童装尾货为什么很多人去做

我是一个打工族，朝九晚五。我每天早上都会经过一条卖各种早餐的长街，可我尤其关注了两家卖一模一样的早餐店，那就是张阿姨和李姐的早餐店。她们都是开在同一条街，相隔左右，都卖相同的东西，如豆浆、茶叶鸡蛋、粥，炒粉等
。她们店面的位置都是在我工作的这个工业区，就简单的塔了两个帐篷，很多的顾客都是路过买了她们的早餐。不过，同样是一条街和同样的客流量，张阿姨每天都卖的精光，而李姐却总是卖剩下很多。我很纳闷，这其中是有什么秘诀吗?

我就问了一个做童装行业生意的朋友，同样是做生意，一听，才恍然大悟。朋友说无论是卖早餐还是他自己卖童装，那都是做生意，无论做什么生意那是有诀窍的，什么诀窍呢?他就跟我分享了一些他自己做童装的一些经验。我来分享给大家

1、选址。“多调查，少吃亏”朋友说无论是卖早餐还是卖童装，店铺选在哪里很重要。我们用童装来做例子，开一家童装店，首先店铺选在哪里?就需要多出去外面考察，只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，从商业活动频率，客流量较多街道，人口密度高等几个方面展开围绕，才会找到适合你开店的好店址。

2、装修。“大白天开黑店”如果一件店面走进去，光线太暗，杂物太乱，没地方下脚，我想，没有人会走进这家店买东西。所以装修店铺，光线和橱窗很重要，光线要亮结合当下普遍消费者喜欢的趋势去装修店铺。

3、货源。“有货源赚大钱”如果一家童装店，无论从选址还是装修上都高人一等，但还是做了亏本买卖的话，那么就是你的货源出现了很大的问题。相信做童装这一块的都知道货源一定要找批发，如何找?这就是可问题了。像是卖早餐，就得去找批发市场找批发价的鸡蛋，而做童装，肯定就得去找童装尾货批发市场。可能很多人还对尾货这块不太了解，简单的来说童装的尾货就是指在生产和流通环节中生产出来的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。童装尾货批发，高质量的品牌童装，价钱低，加上你又有好的店铺，一定让开好店进好货赚好钱。

4、态度。“有人还开聋哑店”如果你开一家店，有买家来买东西，你光顾着自己做事不去搭理人家，那么，还开什么店?每个顾客他都是一个独立个个体户，都应该注重自己的言谈举止，客户是来消费的，也是给你送钱的，好的态度会让顾客留下对你和对这家店好的印象。如果是开童装店，也可以适当的放一些儿童歌曲，有消费者进店，一听到儿童那种音乐感受到小孩的那种活力，第一感觉就会不一样了。

5、回头客。“信任当头，顾客回头”如何赢得回头客，首先就是让顾客取得你对他信任。凡是在童装店里消费的，无论是白领还是普通工人，那都是店里的顾客。不管顾客能不能消费得了这件童装，顾客想要试，我们就让他试，顾客想要看看，我们可以全程带领顾客参观所有的品牌童装，做到一视同仁，绝对的公平和公正，有责任感，让顾客感觉到他是上帝了，他就会爱上你的店。

听了朋友的这些分享，我也终于明白了张阿姨和李姐做生意上面最本质的区别是什么了。从多个角度去看问题，好的店铺段位和好的装修并一定就能做出好的生意，同样也要看你的进货是怎么进的，你的东西是怎么卖的，你的态度是怎么样的。而我自己也总结了一点，那就是用心。无论你是简单的卖个早餐，还是说开个童装专卖店，那都是需要用心，用心的去选址开店装修找货源，在每一个细节上用心，那么，无论你做什么事，都能成大器。

我有一个很好的异性朋友(小杨)，自己一个人在经营着一家童装店，别看他是一个大男人，店里生意老好老好了，回头客也老多老多了，只要每一个来店里逛悠的客户都会被他拿下来，那把嘴还可真神了，连我都佩服得五体投地，真的是可以上天了!!

他天天都很忙，忙得都没有时间来跟我们这帮‘哥们儿’一起玩了!诶，有一天我们聚会，也邀请了他，他居然答应了，耶!原来，他店里找了一个帮手，帮他看着店才有时间过来玩。然后我就问他了，你生意怎么火爆，到底是靠什么来留住客户的!然后他又开始他那把神嘴，说的条条是道，连我都有想要开店的冲动了。下面为你们仔细分析一下，我这个‘哥们儿’到底说了写啥!!

冲劲
做生意就如同挑女朋友，看中了就得有想法，有想法就得有冲劲，不然女朋友就是别人的了。一听到这个您是不是也跟我一样都笑了，哈哈哈其实这个不是重点，重点在后面!!!!

1、做儿童服装折扣店的，跟其他专卖店比较，儿童服装价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的儿童服装店是不议价，大家自然就不会还价了。同时不议价还能容易管理店员，以免素质不太好的儿童服装店员向顾客漫天要价从中捞取差价。

2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果儿童服装店的顾客拿起某一件儿童服装开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求儿童服装店营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家儿童服装店了;如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那他还能帮你介绍生意呢。与此同时记得问对方要不要留下电话，下次有儿童服装新货可以通知他。

3、对于成群结对进入儿童服装店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论儿童服装是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。

4、对于儿童服装店老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了，可以优惠老客户。但是在儿童服装店接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊把客户当成朋友一样，他们聚在你的儿童服装店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的，从而为你拉生意的。

哇，听完这些是不是觉得自己也想去开一家童装店了呀，归根到底还是像我哥们说的那样，心里必须要带一股冲劲，正所谓有事者事竟成，对自己做什么都要有信心，有自信。财源才会跑向你那边哦!!!这些只是心理学，真正想经营一家好的店铺也是要做到以下几点的哦!!

1.选址 选择一个好的店面真的很重要的，一定要选择人流量大的位置。

2.店铺装修 有一个环境好的店是非常重要的哦，顾客逛街逛累了，都想找一家环境舒适的店面来进 行购物，边看边休息，这样子成交率就高很多啦。

3.货源 找得性价比高的货源很重要，买给客户的东西价格实惠，质量又好，才能引得回头客。

4.对客户的态度，要从一而终，微笑面对，无论客户买不买对客户的态度都要好，要做到微笑迎宾送宾。

上面就是我那一‘哥们’做童装生意的秘诀啦，所有准备做童装生意的快快向这里看齐哦，一定会找到您想要的!!