朵嘉浓蝉禅：开创品类，定位品牌

　　用品类去思考，用品牌去表达。无论是高维学堂，君智咨询，特劳特定位，里斯的克里夫定位学院，说的都是两个字：定位。 但是，这个定位，说上去简单，做起来好像确实不容易。所以，很多人都不讲定位了。华与华讲超级符号就是超级创意，那个大帽子叶茂中讲两个字：冲突。不过，对于动不动1500万的咨询费来讲，我觉着对于草根创业还有小微企业，应该上的课就是高维学堂的冯卫东的定位，还有里斯的张云讲的品类战略。

　　不过，今年还要学上一下壹玖的那个免费模式，免费系统，我觉着会引人思考。原来里斯有个老师叫王刚，我觉着讲的很好，张云老师讲的有点上墙，不大好懂，王刚老师讲的很接地气，旁征博引，案例教学。不过今天下午，张云老师讲的过去十年的4场商战，加多宝跟王老吉，现在加多宝之所以下滑，是因为用了金罐，再视觉锤上有了改变。老板跟方太，说的大吸力油烟机的过往，可是方太现在也不差；再有就是爱玛跟雅迪电动车的领导者和高端的竞争，之所以雅迪上来，是因为率先降价，然后豪华款电动车份额上升。最后就是今麦郎的大金野和白象方便面，中间有个老大康师傅。再有就是长城的皮卡，哈弗的h6，还有wey的v7，就是城市SUV，至少我是听了里斯的品类战略，才在云南买了哈弗h6一辆，据说大雷还有九牛开着不错。不过，晚上的作业，关于品类名：敏感肌肤修护化妆品，品牌名：朵嘉浓，视觉锤就是小白瓶，本来视觉锤我想过用袋鼠，温暖，但是想了想，放弃了。核心单品，就是招牌菜：朵嘉浓舒缓保湿修护乳，原点人群我选了激素脸，可是同学们说很多人不知道自己是激素脸，建议皮肤过敏人群。原点渠道我选的就是：微信个人号，公关战略，我想应该是借助朵嘉浓修护好的用户，但是没有想清楚。四次课，花了16万，一个案子没有做好，其实对于我这种笨蛋来讲，还是不容易的。为了你的产品创造顾客，而不是为了满足顾客创造产品，我觉着这句话真的很好，但是如果没有意识的人，不可能理解是啥意思。少就是多。会做产品加法的人很多，可是能做或者敢做减法的人，实在是少之又少。我想了想，还是要把朵嘉浓的减法做下来。打磨每一个单品，我认为我有这个水平。互联网是个新品类，移动互联网更是一个新品类，所以因为有了移动互联网，中国所有的生意都可以重新做一遍。今天讲了品牌定位的三个方法：领导者定位，关联定位，为竞争对手重新定位。定位就是定品牌在品类中的最佳位置。说到了大益普洱茶，茶有益，茶有大益，不如改成解油腻，喝大益。我觉着这句广告语改的很好。云南白药的创可贴，原来的广告语是：伤口好的更快一些，改成了：有药，好的更快一些。这个战斗口号，让定位更有传播力。原来一直讲的聚焦单一产品，产品体现品类还有定位是对的。餐馆改成菜品名，应该更好一些，我就想起来：巴奴毛肚火锅，辣椒炒肉，煎饼卷大葱，喜嘉德虾仁水饺。有时候，价格就是品类。价格代表价值，但是跟产品的成本无关。原点渠道，每个品牌都有自己擅长的地方，但是名字是门大学问。品类名要通俗易懂，易理解，有通用性，可是品牌名要独特，简单，顺口，寓意品类的某种特性。新的品类要启用新的品牌。聚焦原点市场，我就一直在想：我们未来的市场启动应该从哪里开始？

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