在社区团购赛道中，什么样的玩家可以活下来

社区团购是以熟人和轻社交（如小区邻居）关系为纽带，依托微信群等社交工具而形成的一种新型电商模式，拓宽了电商线下渠道和流量变现的方式。

一、二三线城市便利店业态高度成熟，为社区团购插上理想翅膀

社区团购的星星之火燎起于长沙。之所以是长沙，有分析认为，一方面是因为当地缺乏一、二线城市成熟的电商和零售环境，另一方面是源于当地便利店业态表现出的高熟度。

根据中国连锁经营协会发布的2021~2021年中国便利店指数，长沙市便利店密度接近每万人10家店的水平，这样的密度仅次于位于广东的东菀市，属于便利店成熟度最高的城市之一。而当消费者到店消费习惯养成后，社区团购模式兴起让零售企业迅速找到了挖掘消费者离店价值的突破口。

二、社交消费时代，消费分级催生社区团购

社区团购诞生于低线城市对高性价比与社交结合的购买渠道的追求。当下，生活消费中的分级现象愈发显著：一二线城市购买渠道多样化程度高，而居民由于工作压力大，时间紧迫，在面对消费选择时更注重购买效率，并愿意为这种便捷性支付溢价，便利店的盛行即为有力例证；相比之下，三四线消费者的时间较为充裕，他们对时效的追求低于前者，价格敏感性更高，且购买渠道较为有限，这也是拼多多等实现野蛮增长的重要原因。相较于传统电商和现有团购模式，目前社区团购综合成本更低，提供的商品更满足低线城市对性价比的追求。

此外，随着社交消费时代的到来，越来越多的人开始追求通过消费来建立人际关系，同时，各类社交应用也通过分享行为极大地刺激和推动消费增长，埃森哲发布的《2021中国消费者洞察报告》显示：购物社交化成为一大消费点，近九成消费者有自己的兴趣团子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物，冲动购物增加的消费者占到四成以上，社区团购基于线下社群关系，满足了宝妈等人群的社交需求，并能够刺激消费，增加购买频次。

三、资本对社区团购模式表示无限期待

社区团购赛道自2021年下半年出现井喷式融资，短短半年内，融资金额高达40亿，巨头也纷纷入场，目前已经进入到竞争白热化的阶段。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。

       这段时间，互联网巨头企业相继投入大量资源入局生鲜社区团购，“社区团购”成为互联网行业及资本市场热议的话题。各大互联网巨头企业利用海量数据、先进算法和雄厚资本，研究如何拿下社区的生鲜团购。在购物、打车、外卖这些热点之后，卖菜几乎成了互联网的又一个风口。 

       互联网社区团购平台，是一种创新吗？当然是一种创新，但主要是商业运营模式创新，而不是科技创新，这种模式创新，和外卖、网约车、共享单车、互联网电商等互联网商业模式很类似，确实会让人们的衣食住行变得更加方便快捷，确实有其存在的价值和意义，但是任何一种模式，可能都是双刃剑，有好的一面，自然也会有不好的一面。 

       社区团购虽然方便了人们的生活，但确实会抢走菜贩们的生计，因为在庞大的资本优势和技术优势面前，普通的、特别是年老的菜贩们根本无力招架，真的会因此带来经济损失甚至失业，从这个角度来说，这样的模式创新其实是一种没有企业社会责任的行为，但是商人和资本只认利益，不认道义。

       伴随时代发展，这样的模式已经是不可逆的大趋势，而任何一次技术创新、模式创新，不仅会带来新的价值，也会带来新的社会问题，这是避免不了的发展阵痛，就像原来的自动化机器普及而导致大量工人失业一样。互联网社区团购，也和其他互联网商业模式一样，最开始都是一场烧钱的资本游戏，会给用户很多的利好，但赔钱的目的是圈地，让人们养成依赖习惯，然后大鱼吃小鱼，不断兼并，赢家通吃，最后完全垄断市场，等某家巨头在某个领域形成垄断之后，用户就成了案板上的鱼肉，任人宰割了。

      希望各大巨头们，不要唯利是图，商业要创新，科技要创新，但也不要只为了赚钱去创新，而是要让社会变得更美好而创新，要妥善解决好因为自己企业发展而带来的社会问题，履行社会责任，越是急功近利的企业，往往越死得快，越有社会责任感的企业，往往越能得到长远发展，因此“社区团购”，事件的背后存在的问题是我们现在需要郑重思考的一个问题。

这段时间，互联网巨头企业相继投入大量资源入局生鲜社区团购，“社区团购”成为互联网行业及资本市场热议的话题。各大互联网巨头企业利用海量数据、先进算法和雄厚资本，研究如何拿下社区的生鲜团购。在购物、打车、外卖这些热点之后，卖菜几乎成了互联网的又一个风口。下沉社区终端，将线上流量与线下供应链整合，加大优惠补贴力度，用价格优势换流量，用户下单就能等菜上门……在社区团购中，提供社区团购服务的机构扮演顾客与商家间桥梁的角色，为供货商提供批量顾客，为消费者提供物美价廉商品。同时该组织机构还将要承担调解由团购产生的质量纠纷的责任。

社区团购几乎都是采用「今日预订+次日送达/自提」的模式，向社区居民提供生鲜食品、日用百货等商品。最直接的，就是用户买到的商品更便宜，且在小区周围就可以提货。社区团购多是招募社区超市的店主或者宝妈等群体当「团长」，其未来将要抢占或者说要整合的主体正是每一个小区周围的社区超市。

数据显示社区超市卖得最好的品类就是生鲜和日用品。而这两大类在线下超市的购物场景里，都不属于冲动式消费。社区团购的主要消费品都是米面粮油等实打实的普通民众生活刚需，也就是说，这背后其实已经上升到了整个国家的“民生”问题的高度。这样的背景下，资本大量介入后对于整个社区团购领域的催熟、大战，并期望快速洗牌过后形成垄断获利的状态，可能会加剧贫富分化，与政府关注的结构性消费侧改革相违背，政府决不会允许。南京市场监管局发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，要求经营社区团购的平台不得以低价倾销等方式，排挤竞争对手独占市场，扰乱正常经营秩序。这也是全国首个城市的政府监管部门向“电商菜品”社区团购，踩上的规制性刹车。

“社区团购”赛道仍处于竞争的初级阶段，未来则是以商品性价比、供应链等为重点的更深层次的竞争。无论是生鲜商品，还是日常家用快销品，都对供应链都有较高的要求。家庭用户对价格的敏感度较高，谁具备更强的供应链能力，就意味着更大的竞争优势。社区团购想要发展也没有问题，只要是公平公正的竞争也没有任何问题，但是一旦破坏了市场，以补贴战术去占领市场，这就是有问题了！

其实，我们需要明白，掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。