影响力是如何发挥的 其具体的过程是怎样的

　　该如何提高个人影响力
　　影响力三个字中的影响二字组合应该算做动词，大体有三种意思，一是∶呼应;策应。如内外影响,同恶相成。――《宋书》 二是∶仿效;模仿 例：影响前辈。――范仲淹《唐异诗》。三是起作用;施加作用。如影响前程。我们现在一般所说是影响指的应该是第三种意思。其作用，施加影响，也许这种影响不是明显的，看不见的，但是它是客观存在的。影响力说的就是影响的程度量化的结果。正因为它的不可见性，所以很难进行量化标准，是个泛泛的量，无法测量。
　　虽然它很难叫人看见，无法度量，但它却是可以让人感知的。影响力的体现在个人的威信、号召力，别人对于他本人的信用程度。我们通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度的让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即便是在别人在没有论证的情况下，也多半会相信他，权威就是影响力的最高水平的代表。个人崇拜可能是要算上最高中的最高了。中国古代，尤以儒家的孔子学说为代表，以至于孔圣人讲的话就是真理，论语便成为后人世代阅读的必考科目。世上的人顶多活百岁，但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用可以有多强。
　　近期的《世界经理人文摘》（WorldExecutive`s Digest）指出，在过去金字塔式的组织结构中，资讯不 流通，主管以职位与掌握特殊资讯的权力，命令下属照章办事。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，主管过去的权力基础尽失，因而愈来愈需要影响力，才能带动大家朝共同的目标努力。由此可见，影响力的重要性即便是在今天也尤为重要。那该如何施展影响力？如何培养自己的影响力？这便是我写此文的中心议题，讨论的话题所在。下面开始，我觉得施展影响力的办法主要有四点：
　　一注重可信程度，表里如一。可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。小时候听的狼来了的故事就是最好的例子，简单又有说服力，还让人记忆深刻。撒谎的后果是什么小孩子都知道，那么为什么大人却不按此做呢，显然他们看重的是短暂的利益。这样做，对错先不去讨论，但如果要想成为一个具有影响力的人，那么就应该注意自己的可信度了。出家人不打诳语也是有道理的，境界的高低也许在于追求的目标不同。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念与价值观。能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。一般现代化企业的优秀领导们都会注意和熟练的掌握此种方法的。
　　二、打动人心的说服力。见解高明、准确才会有说服力，一个人的话老是很有说服力的化，自然这个人就会有号召力的。“计划负责人”、“团队领导人”等名词，都是针对工作、任务而言的头衔，要动员人力完成工作，不能依*头衔，而要*说服力。最常用的说服方法就是讲出具有重要性的理由，或以事情的价值、个人的需要做说服条件来用。方法最重要，引导虽然未必是最简单的方法，但我认为它至少是最有效的方法。大禹治水的故事告诉我们堵流不如引流。有的时候，告诉他为什么会是这样，然后告诉他，你可以去选做什么，但是我希望你这样做，因为这样做是你最佳的选择，那么结果多半是你希望的结果，这样的沟通最有效，仅仅是因为这样会使别人感到自己的心被打动了。
　　三、影响别人，什么人最难影响。我觉得最有可能的是抱着敌意来听你讲话的人或是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你的观点相反的，从一定不同到相同，难度自然是最大。卧龙先生的舌战群雄自然是比三英战吕布的场景更让人感觉有兴趣，前者是比的是智慧和口才，后者讲究的是技巧和武力，武力就是身体和招数的统一。武夫与幕僚在影响力方面上来来看，自然是不可能相提并论的。谈判桌上需要你赢我也赢的谈判技巧。要让意见不同者与你共同完成任务，须经过谈判，达成彼此都能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。将问题与人分开，注重利益而非立场，创造对双方有利的选择，如果这些双方都可以达成共识，那么谈判就如同是与女朋友谈结婚，你有情，我有意，根本上没有冲突，剩下的就是细节问题。
　　四、相反词的意思就是意思相反的词。影响力的相反词无非就是指影响力失效，没有影响。命令往往就是无影响力的帮凶，命令常常是人感到不舒服、不自由，无论说的是什么，一旦是命令的口气就让人反感。虽然命令不是发挥影响力的好方法，但在没有时间共同讨论的紧急状况，或需要个人在不大自愿的情况下完成对组织很重要的工作时，你还是得使用命令完成任务。这是被逼无奈的，但该做迫不得已事时，就要坚决，无需考虑到影响力，因为那时最需要的不是它。孝庄里有一句话，我很喜欢，应该受的就不叫委屈。讲的就是有时候放弃也是一种美丽。放弃你最需要做的东西，往往是得到你最最需要的东西的前提条件。除去上面说的特殊情况，影响力的因素还是应该放在前几位去考虑的，拥有了影响力那么你的自身从某一方面来讲，也是最有价值的。
　　以上说的是如何施展影响力，下面我要说的是怎样具体的提高自己影响力。是微观的方法，遗落掉很多是肯定的，但按照我说的以下这几点方法加上上面讲的如何施展影响力的方法做，估计要不了多久，你就突然发现自己已经拥有了影响力，没准也会出现这样的情况，四月一日那天你对你周围的人撒了一个大谎，却没有人对此产生怀疑。这也许是才是具有影响力水平的最高峰。培养影响力的过程，就像学习开车一样，刚开始时也许需要时时提醒自己、反复演练，逐渐熟悉之后，这些技巧就会化为反射动作，一举一动自有无限的影响力。哪该如何培养自己的影响力呢？
　　可以用以下的方法来帮助你提高自己的影响力。
　　平时努力的做到多看书，书中只有黄金屋，只有颜如玉的，当然不思考是看不见她们的。看的多了，自然就懂得多了，懂得多了，自然说出的话更让人信服了，以理服人。
　　在做事、思考的时候，尽量培养从多角度多位置来看待问题，这样才全面，分析的才彻底，才会有说服力。不要直脑筋，一根弦，井底之蛙的问题出在它的视角太小。
　　凡是要实事求是，不要想当然，要想不出错，就要有调查，有研究，这样才可能得出正确的答案。没有地基的东西是站不住脚的，也是高不了的。要知道，你的一次正确观点可以帮你在影响力的等级上加一分，可是夸夸奇谈的言论可是会一次扣你十分甚至更多的。就如同请神容易送神难的现象，往往一件事的两个相反的结果造成的影响在程度是不同的。所以，宁可说我不知道，也不要妄自尊大，这也是学者们做学问时一贯有的态度，人们都尊重他们，正是这个道理。我们信服的不应该是他们的权威，应该是他们在保持严谨的治学态度下的劳动成果。
　　在平时日常生活和工作的时候，做事要尽量的坚持做到公平、公正。公平、公正往往是叫人信服的最好武器，很多人为此可以抛弃他们自己的生命去追求，可见它的价值及重要性。不要轻易的夺去别人最在乎的东西，这比让别人接受他不想接受的东西还要让人无法忍耐，后者多的只是一种负担，前者是失去的是一个依*。人要是都没有依*那样何谈别的。
　　人有的时候还是需要一点勇敢精神的，懦弱和宽容有的时候是分不清出的，人要是宽容别人久了自己也就变得懦弱了。只要时常的告诫自己凡事只要不要让五年、十年后的自己一想起来就悔恨，那你就可以去宽容，否则那就不要妥协，因为一个成功的人是不可能总生活在悔恨中，负担太重。成功的人多半是有影响力的，虽然有勇敢精神的人不一定都会成功，但成功的人一定都是有勇敢精神的人。方法是自己想清楚自己以后要坚守的原则是什么了，有了低限，自然就有了做事的标准了，有了标准，做起事来，就简单了。
　　有的时候在一些情况下，需要一点牺牲精神，关键的时刻你挺身而出。需要的不仅只是勇敢，同样也需要牺牲的精神。你为了大家的利益而牺牲了自己，自然别人会很敬佩你、尊敬你，自然你在他们心目中的位置就会很高，自然你对他们的影响力就很大了。付出总是会有回报的，短期的个人损失换来的是长期的大家的尊重，也许还是值得的。无论如何，至少可以证明你自己是一个可以承担责任和值得依*的人。这样的人，没有人会讨厌他，那些都是很多人所做不出的，所以很宝贵。
　　人品方面要追求完美，要知道人不可能达到完美，但是可以去追求完美，这里完字的含义在于要不断的、不停息的去努力。人通常都是感观大于理智的，一个人如果有一个很大的毛病就会让人感到厌烦，即便是他有很多的优点，别人也很难接受他。就如同有句话讲的好，成功需要万事具备，而失败只需要一个原因就可以。木桶理论让我体会到最弱的地方就是你最需要改善的地方。经济学上的边际效用递减说的就是这个道理。狂妄、轻信和缺乏独立思考性，都是让我不能容忍的，而有野心、无知、胆小、目光短浅、利己主义、争强好胜等其它缺点都是我可以理解和接受的。
　　平时努力依赖三种看起来不太起眼的美德：克制、谦逊和执着。三者要一起来用，因为克制和谦逊就如同是刹车系统，而只装了刹车系统的车是不会跑的太远的。反过来，执着是一个加速器，而一个只装有加速器没有刹车器的车也是危险的。做到了这三点，给你带来的就会是很好的人际关系，在别人心目中留下很好的印象，尤其是不断的进取精神，自然会让别人看好你的前景，自然也就愿意和你交往，一旦交往，自然就会受你影响了。
　　注意忠诚度的培养。一个可以控制自己的人是个成熟的人，虽然成熟不代表成功，但是成熟离成功的距离最近，而控制自己的最大问题就是是否需要坚持下去，也就是到底是否还需要忠于自己最初的想法。这个世界有太多的诱惑以及自己那永远都摆脱不掉的懒惰想法，人们无时无刻不在打算改变想法和打乱计划，而信守承诺是一个人最忠诚的体现。忠诚的人才是完整的人、可敬的人，原因在于一旦他做了决定，那么就不会轻易的改变，这需要的不仅是毅力和执着，更需要的是勇气，自己控制自己，尤其是以后的自己的决心。面对一个没有忠诚度的人的任何承诺，人们的态度除了不信就是不信了。

　　也许方法还有，但我觉得以上的这些做到了，也就足够了。其实，还有一个更好的方法，想想自己周围的人，什么人让你感到很具有影响力，那就去观察和模仿他就行了。时间久了，自然也就有了和他相当的影响力了，然后再找一个更有影响力的，两个字，再学！这也许是提高影响力的最简单的方法了，最简单的自然也就是最好的了。

突破自己，干一件你平时最不敢的事情！！哦，我指的是比较积极的！！比如说如果是我，我就去参加学校的演讲比赛，挑战自己，因为我脸皮好薄，上课回答问题都会脸红！！

武装自己，一直武装到牙齿！
适者生存，劣者淘汰。提高自己的才能，待人处世真诚，努力做一个对社会有用的人。让这个世界都听我的！！！！！！！！！！！！！！！！！这是我们的宣言。

踏踏实实，勤勤恳恳。

职权与权力成功影响他人部分取决于职权和权力。一些策略要求领导者必须拥有适当的权力。领导者的职权可能会限制许多影响策略的使用。考虑到影响力策略使用的背景和约束条件，领导者需要根据不同的情况选择不同的影响力策略。一个策略应该基于合适的权力基础和组织文化背景，其应用效果才会更好。人际关系当领导者获得信任，并被认为是品质优秀和能力出众的时候，积极的影响力策略通常更加有效。培养良好的人际关系，树立正直、能干的形象，将增强领导者的影响力。领导者的声誉和正直取决于其如何运用他们的权力和影响力。积极的影响力策略应该以一种道德的方式用来达成共同的目标，而不是为了领导者的个人私利而利用他人。领导者如何提高影响技巧和有效性提高影响力技巧和有效性领导者应该提高自身识别和运用影响力策略的技巧。首先，需要理解不同类型的影响力策略及其适用条件。其次，需要理解各种影响力结果的决定因素。领导者可以通过以下3方面的工作来提高影响力技巧及有效性。制定影响力策略领导者如果能够仔细分析影响力的背景，影响力策略成功可能性就会更大。以下几点的明确对影响力的成功具有决定性影响：影响力的目标，需要影响的目标人群，希望目标人群做什么，每个人的动机和态度，以及适用该情景的最佳策略。

首先，作为领导，必须技术，能力，管理等方面有作为，这样才能在下属心里营造出领导者的气势。其次，也以身作则，深入员工底层，和他们沟通，了解他们内心的想法，这样你才发现问题，并解决。这样才能发挥自己的影响力。

所谓影响力就是一种领袖精神的号召感召力和精神支柱，要想达到这样的效果，首先提高自己的个人素质和修养在日常工作生活中的点点滴滴都是会让别人感受到的，当周遭感受到您的品格和修养及能力高于大众了，自然就会有尊重欣赏和效仿的效果显现出来日久天长的逐渐形成一种感召力和影响力

领导要发挥自己的影响力，首先就要以身作则。其次就是要一碗水端平，公正公平地处理好每个问题。

领导应该通过自己的工作能力，领导能力。以及自己的带头作用。来发挥自己的影响力。

一般员工对领导的权威和信任，一般是其有明确的目标，且带领大家方式明显，也能照顾到大家的感受，把大家拧成一股绳。

一、互惠原理，顾名思义，这是最有效的因素，什么意思呢？就是你要先给别人好处，让别人感受到了实惠，一定要记住，不是你付出了就完事，关键是要让对方感受到你付出了使得自己得到了好处，这个样，在对方的心里就会形成一种不平衡，通俗点就是良心不安，总想着办法给你点补偿，哪怕是精神上的，这个原理应用的范围可广了，与朋友、与领导、与合作伙伴等都可以运用来实现自己的影响力，从而让对方按照自己的思路给出你最想要的结果，举个例子吧，你去追一个女孩，假设这个女孩对你并不花痴，只是觉得并不反感你，你突然给她送了999朵玫瑰，出于互惠的原理，她怎么也得和你出来吃个饭啥的，即使她对你并没有感觉，但是通过接触深一步了解后，总会有概率成功的，即使不成功她也会想别的方法把你的恩惠变相的回还给你，这样你也就知道不用浪费时间了，这样效率多高。

二、承诺和一致性，它的意思是说人人都有一种言行一致的愿望，就是说的出做得到，得要面子，你要是能通过方法让对方按照你的想法把要做的事情说出来，那就省了你费功夫去督促他了，他为了自己的面子也得把那件事情给办好了，想想自己，在日常的生活工作中有没有这种经历，在聊天谈话的过程中，为了一时的装X，把自己埋入了万劫不复，就像小品郭冬临买火车票表演的那样，给领导吹了牛，说自己有关系可以搞到卧铺票，自己必须得去排队买，这就是言行一致的威力，你要想提升自己的影响力，那就想办法让对方说出你想要的结果，这样就行了，即使没做成，他也会对你有愧疚的。

三、社会认同原理 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，这也是从众效应的一种表现形式，这种影响是无声无息的，每个人甚至是完全无意识的、条件反射式的，当所有人都说你手里的鸡蛋是黑色的时候，你肯定是会受到极大的影响，一个人说的时候你也许会坚持，两个人说的时候你会坚持，三个人说的时候你就会动摇，来上几十个人说那么说，你就得怀疑自己的眼睛了，必须马上去医院就医，已经病入膏肓了，这就是你，别看别人，太容易受到他人的影响，还记得2000年之前传说的世界末日吗，当初是不是有点恐慌了，其实根本就没有根据，只不过是说的人多了，那就让人觉得有道理了。

四、喜好，这个就更没道理了，你要喜欢一个人会怎么样，智商会将为零，就是这个意思，你在你喜欢的人面前就是巴甫洛夫实验中那个摇铃铛就流口水的狗狗，已经形成条件反射了，也就是颜值反射，花痴，说什么都不过分，只能说颜值高的人被喜欢的概率大，进而他的影响力也容易做大，有没有讨厌一个人，感觉他说的什么都是错的，即使内心知道是对的也不愿支持他，这就是喜好的最基本的解释，当然在个人兴趣、活动、价值观等方面保持一致的话，很容易产生互相的共鸣，这样也会扩大你的影响力，所以说那些成功学的老师最容易的就是找到你内心真实的需求，不断给你放大，让你感觉好像找到了知音，然后不断从你口袋里掏钱，就这么简单，看看自己被坑了多久了。

五、权威 这个就更好理解了，前几年电视上卖药的，卖裤衩的，卖保健品的都找了名人来做广告，为什么，就是要利用名人的权威效应，即使找了一个演员来做牙膏的广告，都会极大地让牙膏销量提升，这就是影响力，可是你仔细想过没有，他一个演员懂什么牙膏，他自己用不用还是个问题，说什么中药、这配方那配方的，仔细想想能信的智商都不会太高，最近小鲜肉都在接代言和广告，你说他们能专业了？都是花痴重症患者或者是智障人士，当你冷静下来之后，只要用脑子稍微思考下，就会明白，该交的智商税都已交完。。。

六、稀缺 顾名思义物以稀为贵，从鲁迅先生的文章中龙舌兰的价格都知道了稀缺是提高价值得主要渠道，还记得乔布斯搞的饥饿营销吗，对失去某种东西的恐惧比对得到同一物品的恐惧，更能激发人们的行为，也就是更能影响人们，人们对于稀缺资源的追求是永无止境的，利用稀缺性来影响他人是最有效的手段，你能思考下自己生活中被稀缺性影响的事情吗，比如说卖家说就剩一件了，你会不会就马上刷卡，你要看中的话一定会的，其实还有很大的降价空间，只是你在营造好的稀缺性的影响下，迅速达成了对方的要求，这就是坑。