《孙子》谋攻篇（下）

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓“縻军”；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓“乱军引胜”。

将领需要根据敌我形式，战场情况，基于战略、战术的原则随机应变，不能拘泥于形式，更不可脱离实际。

但是即便将领做到了坚持原则，君主却有可能给帮倒忙，所以君主也需要注意三件事。

君主不在一线，缺乏敌我双方的一手数据，如果远程操纵军队就会造成该进不能进，该退不能退，让军队进退失据。

君主不在军中，不了解军队的具体情况，却要插手军队内部管理，将领和士兵就会迷惑，不知道该听谁的。

君主不了解将领的权责、能力、态度，如果按照自己的意愿任免将领，军中就会怀疑是否赏罚不明，是否任人唯亲？

将领和士兵迷惑且不再相信法令，其他诸侯就会借机而起，乘人之危，这就是扰乱军心为他人作嫁衣裳。

孙子为什么要单独来这么一段给君主们提要求、打预防针呢？

因为这种事经常发生。不光是在孙子的年代，就是后世熟读《孙子》的君主中，这种事仍然是屡见不鲜的，王莽，蒋介石都是典型代表。

为什么会这样呢？

其根本原因还是来自于人类对未知的本能的恐惧。很多人都会表现出很强的控制欲，这种控制欲是他们自己难以抑制的，甚至很多时候是不知不觉的。

咱们不去妄议王莽、蒋介石之类操纵军队的历史人物，因为他们所处的环境非常复杂，不是我们毫无战争经验的人能够揣测的。

咱们就看看身边公司里面的情况。是不是有不少这样的领导，他们事无巨细，不管什么鸡毛蒜皮的事都要横插一杠？这种控制欲就是典型的被恐惧支配的结果。你说他们真的无所事事非要多管闲事吗？也不是，他们也是“百忙之中”抽空来多管闲事的。不管多忙，他们就是放心不下别人干活，只要不在自己眼皮子底下，心里就不踏实，总觉得要出问题，所以总是抑制不住的插手下属的工作。

而下属呢？他们感受到的是极大的不信任，自己全心全意的干活，你不但不支持、不鼓励，反而还总是像防贼一样防着我，那我为什么还要为你卖命？既然你那么喜欢管，那你自己来好了。典型的报复行动就是消极怠工，因为也没办法积极，积极也没有用，对不对？

所以，作为管理者，最忌讳的就是手伸的过长，走了下属的路，让下属无路可走。领导的职责是确定方向，制定目标，制定机制，监控目标，赏罚分明。至于怎么实现目标？那是下属的工作，我们不应该，也管不过来。

至于下属的团队，他才是主要负责人，只要合乎制度，设置什么岗位，招什么人，做什么项目，制定什么工作计划，奖励谁，惩罚谁，升职降职，都应该以下属的意见为主。否则，他什么权力都没有，你让他怎么带团队？带不了团队，你让他怎么履行责任？

权责利匹配是基本原则，违背了就要出问题。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

所以可以从五个方面来判断胜负。

知道能不能开战的胜，根据兵力多寡灵活运用战术的胜，君主、将领、士兵同仇敌忾的胜，以逸待劳的胜，将领有本事又得君主信任而不被干涉的胜。

对敌我双方的这五个方面进行比较，就可以判断胜负了。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。

所以同时了解自己和敌人就不会败；只了解自己而不了解敌人，胜负只能凭运气了，五五开；既不了解自己，也不了解敌人，必败无疑。

这里要注意一点，孙子说做到知己知彼，也只是可以保证不败，并不能保证必胜。我们了解了彼此，发现如果开战则必败，那么我们便可以不战，而选择其他的手段来解决，这样虽然不能胜，但也不会败。如果我们了解彼此，敌人也了解彼此，那么结果也是旗鼓相当，我们未必会胜。

孙子为我们建立的另一个认知，对于战争我们可以追求的极致只是“不败”，至于能不能胜则不取决于我们自己，而是取决于敌人。为什么如此？这一点后面遇到时再讲。

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