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　　《理想国》是柏拉图的经典著作，千百年来，有无数的学者对它进行阅读与研究，而且，随着每位阅读者本身的知识结构不同，阅读时的视角也不同。《理想国》除了被认为是哲学著作外，最多的就是被看作是关于政治与法律的著作了。笔者作为哲学系的学生，阅读时运用的是哲学的视角。

　　《理想国》被广泛的阅读与传承，学者们对其内容早以熟悉不过了。然而，《理想国》中最为人所乐道的，莫过于柏拉图的“洞穴比喻”。

　　我们先来看看“洞穴比喻”的描述：

　　苏格拉底：……，让我们想像一个洞穴式的地下室，它有一长长通道通向外面，可让和洞穴一样宽的光照进来。有一些人从小就住在这洞穴里，头颈和腿脚都绑着，不能走动也不能转头，只能向前看着洞穴后壁。让我们再想像在他们背后远处高些的地方有东西燃烧着发出火光。在火光和这些被囚禁者之间，在洞外上面有一条路。沿着路边已筑有一带矮墙。矮墙的作用像傀儡戏演员在自己和观众之间设的一道屏障，他们把木偶举到屏障上头去表演。
　　[1]

　　柏拉图这个场景的描述，就是对现实的描述。这基础在于柏拉图认为俗世中的人都是无知的，现实世界也是不真实的，我们看到的，触到的，感觉到的，只不过是影子。我们看似自由，其实是像比喻中的人一样，被绑住不能动。造成这样的原因是因为我们被意见世界的种种所迷惑，不能达到理念世界，而理念世界又不轻易直接地显现，因此，我们如同囚犯般被禁锢。

　　我们再看：

　　苏格拉底：接下来让我们想像有一些人拿着各种器物举过墙头，从墙后面走过，有的还举着用木料、石料或其它材料制作的假人和假兽。而这些过路人，你可以料到有的在说话，有的不在说话。
　　格劳孔：你说的是一个奇特的比喻和一些奇特的囚徒。
　　苏格拉底：不，他们是一些和我们一样的人。你且说说看，你认为这些囚徒除了火光投射到他们对面洞壁上的阴影而外，他们还能看到自己和同伴们的什么吗?……[2]

　　这是一个看似有趣其实严峻与悲哀的场面。为何严峻，因为“他们是一些和我们一样的人”；为何悲哀，因为囚徒们所追寻的是事物的影子。我们生活的就是如此的一个世道，人人忙忙碌碌，所追求的只不过是幻影。就因为他们看不到真正的光亮，触不到至善的太阳。于是，有一些自觉到这样的人，挣脱掉束缚，开始走出洞外，追寻真正的光亮。然而，对于习惯了洞穴生活的人来说，至善理性的太阳无疑是刺眼的。他们还不能直接观看它，需要灵魂的转向。

　　苏格拉底：于是这方面或许有一种灵魂转向的技巧，即一种使灵魂尽可能有效地转向的技巧。它不是要在灵魂中创造视力，而是肯定灵魂本身有视力，但认为它不能正确地把握方向，或不是在看该看的方向，因而想方设法努力促使它转向。”[3]

　　柏拉图还是肯定人性的，人的灵魂可以通过转向，认识真实的事物，不像其它一些哲学家那样彻底否认人性。但是，灵魂得以转向，并进入理性世界的人，是极少数的。柏拉图认为这些人，就应该管理国家，作为“哲学王”统治那些囚徒般的民众。他通过苏格拉底之口，无比赞赏这些人，因为这些人能够“…在看到某个灵魂发生迷盲不能看清事物时，不会不加思索就予以嘲笑，他会考察一下，灵魂的视觉是因为离开了较光明的生活被不习惯的黑暗迷误了呢，还是由于离开了无知的黑暗进入了比较光明的世界，较大的亮光使它失去了视觉的呢?于是他会认为一种经验与生活道路是幸福的，另一种经验与生活道路是可怜的;如果他想笑一笑的话，那么从下面到上面去的那一种是不及从上面的亮处到下面来的这一种可笑的”[4]

　　一个哲学家做统治者的国度，是柏拉图等哲学家梦寐以求的，因此，他才写下《理想国》，并以“洞穴比喻”突出表现。但这并不意味着柏拉图想做王。正是由于有如此的讨论，《理想国》被看作是关于政治的著作，在我看来，这最多只是“政治哲学”的著作。按我的理解，这两者的区别在于，政治著作关心具体的城邦事务，而政治哲学只关心如何处理民众，城邦与哲学家的关系。柏拉图在看到自己的老师苏格拉底被城邦处以死刑后，深觉哲学家与民众的矛盾，于是用《理想国》为哲学家辩护，并试图早找出解决矛盾的方法。“洞穴比喻”除了是描述人从无知到有知的状况外，更多的是描述无知的人与有知的人的关系。“洞穴比喻”就是《理想国》政治哲学的集中体现。

　　对《理想国》在内容上进行了一番阅读之后，既然我们提到了柏拉图的政治哲学，就无可避免的涉及斯特劳斯的政治哲学视角，下面，我们对柏拉图的“情节辩证法”作一些剖析与讨论。

　　对于柏拉图的辩证法，传统的观点所注重的，是柏拉图在作品里对苏格拉底不同辩论场景刻划中所表现出来的辩论技巧，然而我们将要探讨的，却不是这种柏拉图的辩证法。

　　柏拉图的作品，首先是文学文献，而不是哲学文献。因此，我们重视他的文学手法，了解他是“如何写”，亦即“情节辩证法”。我们先来看《理想国》的开头。

　　《理想国》发生的场所，是在城邦外，是在比雷埃夫斯港，是边缘地带。而整个《理想国》主要讨论的，是正义问题。如果我们要从“情节辩证法”的角度考虑，就必须十分注意柏拉图写的每个对话所发生的地点。讨论正义要在城外，可以说是因为没有城邦是正义的，除非哲学家做王。所以《理想国》所讨论的理想国家是一个乌托邦，是无法实现的，然而柏拉图还是用如此多的篇幅进行讨论，他是在反讽。反讽很多的用在苏格拉底的身上，反讽是自身的冒险性，反讽的人知道自己滑稽可笑，但却保有了人格与魅力。《理想国》里对灵魂进行了三分，欲望就代表政治，而柏拉图另一篇著作《会饮》，就是以欲望的讨论为基础。《会饮》开头的场景也很重要：阿波罗多洛斯说他是在“进城”的路上遇上格劳孔的（172a）。 “进城”意味着他们是在城外，但他们接下来的谈话内容却是谈论城邦里的事的。我认为它的意思是说，谈论城邦是危险的，会与城邦里的一些人产生冲突，所以，要在外进行。所以，柏拉图的辩证法不仅体现在一篇作品中，同时体现在各作品之间。“城外”在这两个作品中，就同为讨论的内容进行了解释。解释为什么可以谈论危险的城邦里的事。人出城还意味着对自身的反省，因为你不先跳出你要思索的那个环境，是不能得到什么新的见地的。我们的老祖宗不是也留下“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的诗句吗？所以说边缘地带一直以来都是思想争斗与变革的起点，从这一点上来看当今中国的改革，也不失其意味。

　　《理想国》的最后是要将诗人赶出城邦。这是一个困境，而更大的困境是，柏拉图本身就可以说是一个诗人。诗歌是广泛流传的，是供一般人吟诵的，流传本身就意味着可以教授，所以诗是可以用来教育广大民众的。那柏拉图是否要利用诗歌进行哲学教育呢？这就涉及到第三个问题。

　　柏拉图最为关注的，是真理是否可教的问题。柏拉图意义上的真理，是形而上学。一般的哲学，柏拉图认为是显白公开的，而形而上学则是隐秘的，是要秘传的。为什么要这样呢？因为并不是所有人，更确切地说是只有少数人接受形而上学，而大多数的民众都是反对形而上学的。如果将形而上学公开，必将引起哲人与民众的冲突，结果很有可能像苏格拉底那样。刘小枫老师在一篇关于诺斯替派的名为《真理为何要秘传》的文章中，将哲学家（或者是接受了真理要秘传的哲学家）分为三类：关心民众生活的；关心与民众关系的；激进，离世的。柏拉图就是属于关心与民众关系的，他要将哲人与形而上学保存下来，就不能公开地与民众冲突，这一点是柏拉图的情节辩证法里最为意义深远的。

　　对柏拉图情节辩证法作深入的理解与分析，需要大量的阅读与良好的哲学功底，笔者在目前是远没有这种能力，所以上面的对《理想国》一小段的分析，是建立在柏拉图课程学习与老师传授的阅读视角上的。在承认这种源于斯特劳斯的柏拉图式的阅读以后，在此想脱离大量阅读作一小小的猜想。柏拉图的一系列讨论“什么什么本身”的作品，如讨论勇敢的《拉凯斯》、讨论知识的《美诺》以及讨论友谊的《吕西斯》，都运用了繁复的辩论，到最后却都是没有得出答案。这可能让以追寻答案为阅读目的的人不得以满足。我认为这也是柏拉图一贯的“高贵的谎言”。这些关于“本身”的询问，其实是形而上学。柏拉图不给出答案，是要通过这种形式对人们进行筛选。哲学是种冒险，同时也需要有耐性。柏拉图这样做是让那些心智不高的人自然地放弃形而上学，而让形而上学继续秘传下去。当然，这样的猜想是否“郢书燕读”，还需要长时间的阅读与研究。
　　柏拉图的著作就是有如此的魅力。很多关于哲学与哲人本身的问题，都不能从文本的内容上直接得到，而需要进行情节分析。学习柏拉图的作品，必须考虑到这样的一种阅读方法，意识到秘传的是什么。

《小王子》的叙述者是飞行家圣埃克絮佩里。六年前他因飞机故障迫降在撒哈拉沙漠时遇见小王子，交谈中得知小王子来自另一个星球，接着，小王子向作者讲述了关于自己星球的一些事，尤其是小王子的那只玫瑰花。作者又向我们转述了小王子在除了地球以外，其它六颗星球上小王子的所见所闻，以及小王子在地球上发生的事情，最后，小王子要走了，作者很伤心，写了这本书来纪念小王子，纪念与小王子共同生活的日子。
故事中的小王子是单纯的，好奇心强的，对什么事情都抱以认真的态度，什么事情都要问到底，从不在心里留下问号；小王子是孤独的，喜欢坐在椅子上看日落，欣赏着日落时斜晖脉脉的忧伤，小王子的心同样也是忧伤的。有一只玫瑰花骄傲又美丽，用自己独有的柔情眷恋着小王子，小王子也深深地爱着她。但是，敏感的小王子因为玫瑰的一次恼怒而对玫瑰的爱产生怀疑。小王子走了，离开了他爱的星星，离开了他爱的玫瑰花。一段孤独的旅行就此开始。
小王子先后来到了六个星球，先后遇见了国王，爱慕虚荣的人，酒鬼，商人，点灯人，和一个老先生。直到他来到地球，碰到了小狐狸，并在小狐狸的主动申请下驯养了它。小王子终究是要离开它的，但是它是知足的。它拥有的麦子变成了金黄色，看到麦子，就会想到小王子金黄的头发，孤独的心有了一丝希望。在与小狐狸在一起的日子，小王子学会了爱，懂得了要对玫瑰负责，因为他驯养过玫瑰，就永远负有责任。小狐狸送走了小王子，并告诉他，实质性的东西用眼睛是看不到的。
小王子发现自己无法回去，他徘徊着，思念着玫瑰。在充满思念却不能回去的日子里，小王子望着自己的星星，说：“如果你爱上了一朵生长在一颗星星上的花，那么夜间，你看着就感到甜蜜愉快。所有的星星上都好像开着花。”仿佛是一种情感的寄托。小王子是脆弱的的，他又无法忍受思念的孤独，他必须回去，却用毒液结束自己的生命，好抛开笨重的身体，快点回到玫瑰的身边。最后，小王子抛开了笨重的身体，却永远失去了见到玫瑰的机会。小王子就像一棵树一样轻轻倒了下去，柔软的沙地，连一点声音也没有。
一切的一切只因他深爱着玫瑰，他的心被玫瑰驯服了。
小王子的故事是哀伤的，关于爱情，他尽力了。但他对玫瑰的爱是那么认真，那么纯洁，他把痛留给了自己，痛得令人心酸。
《小王子》是一部童话，一部写给儿童的作品，写给“还是孩子时的那个大人”。小王子最终没能飞回到玫瑰的身边，但他的灵魂一定飞回到他自己的星球，向玫瑰诉说着他的衷肠。整本小说的语言简单纯洁，又哀婉惆怅，用简单明了的语言写出了令人感动，富有哲理的韵味，道出了爱情的艰辛。是一本可以在任何年龄让自己再感受一次纯真的爱，再为纯真的爱而感动一次的书。

爱——读《悲惨世界》有感
比草原更宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是爱。
----题记
每个人都有爱。但有的人只爱自己，爱自己所拥有的一切。有的人的爱，却是给世上所有可怜的人、贫穷的人、值得同情的人、值得尊敬的人的。
他曾经是个被人嫌弃鄙夷，凶残孤独，心中没有爱的逃亡者； 他曾经是一个拥有无数财产的市长，可他却把绝大多数的钱都捐给了慈善机构和穷人们的善心人。曾经的他是恶魔的化身；而后来的他，就像一顶保护伞，一个正义的化身。
当我合上手中的《悲惨世界》，万千思绪涌上心头。是什么力量促使一个凶暴的人弃恶从善？是什么力量促使他去对那么多毫无血缘关系的人，给予无微不至的关爱呢？ 我想这个答案很肯定——爱。
冉阿让，本文的主角，出生在一个贫农的家里。他是个苦役犯，在牢里度过了十九年。他仇视法律，不再相信任何人，并要对社会进行报复，性格也变得凶狠而孤僻。 然而就在冉阿让放弃这个社会的时候，宽大为怀的主教伸出慷慨的援助之手，是他重新燃起了冉阿让心中那快熄灭的希望之火，使他彻底悔悟，从此他弃恶从善，开始新的生活。
当他冒着可能被认出来的危险救下了被 压在车下的老人时；当他公然承认自己就是冉阿让！放弃了一切已得到的地位与荣华，以再一次进那已经呆了19年的牢房为代价，救下了那位毫无血缘关系却被别人冤枉的人时；当他不惜再一次越狱， 救出了珂赛特。并用毕生的精力把她当作自己女儿一样细心地照顾时。 我被深深地震撼了。与当时黑暗、丑恶的社会现象相对应的，竟是一颗如此善良、无私的心；以及那么高尚的道德品质。为了使一些陌生人不受到伤害，他竟然一次次地挺而走险，甚至甘愿付出自己的生命。要知道这是要付出多么巨大的勇气和力量啊！这一切都向我们展示了一个灵魂的高尚！
虽然冉阿让一次次的被命运捉弄，在那样一个时代背景下，即使你再高尚、再伟大，在与社会丑恶现象的搏斗中还是显得有点孤立、单薄，但是，那种伟大的，高尚的灵魂和对整个世界的博爱却是谁也打不倒的…….
《悲惨世界》是一卷辉煌的画卷。在这里，整整将近半个世纪历史过程中广阔的社会生活画面，都一一展现了出来：外省偏僻的小城，滨海的新兴工业城镇，可怕的法庭，黑暗的监狱，巴黎悲惨的贫民窟，阴暗的修道院，恐怖的坟场，郊区寒怆的客店，保王派的沙龙，资产阶级的家庭，大学生聚集的拉丁区，惨厉绝伦的滑铁卢战场，战火纷飞的街垒，藏污纳垢的下水道�8�0�8�0这一漫长浩大的画轴中每一个场景，无不栩栩如生，其细部也真切入微，而画幅的形象又是那么鲜明突出，色彩是那么浓重瑰丽，气势是那么磅礴浩大，堪称文学史上现实主义与浪漫主义结合的典范。
　　主人公冉阿让一生的道路是那么坎坷，他所遇到的厄运与磨难是那么严峻。他的生活中充满了那么多惊险。冉阿让的史诗主要是以他向资产阶级社会强加在他头上的迫害、向不断威胁他的资产阶级法律作斗争为内容的。正因为冉阿让要对付的是庞大的压在头上的社会机器与编织得非常严密的法律之网，作者赋予他以惊人的刚毅、非凡的体力、罕见的勇敢机智，他近乎神奇的本领使他一次又一次战胜了对他的迫害。不仅如此，他还从事工业，有所发明创造，一度成为了一个治理有方、改变了一个小城整个面貌的行政长官。雨果笔下的冉阿让是一个浪漫主义色彩浓厚的传奇性的主人公。
　　这个人物的浪漫主义色彩，更重要是表现在他的道德精神方面，他的精神历程也象史诗一般可歌可泣。他本来是一个本性善良的劳动者，社会的残害、法律的惩罚、现实的冷酷使他�8�4逐渐成了猛兽�8�5，盲目向社会进行报复，以致犯下了真正使他终身悔恨的错事，而这种悔恨却又导致一种更深刻的觉悟，成为他精神发展的起点，促使他的精神人格上升到了崇高的境界。正象他在传奇般的经历中要克服现实生活中的种种险阻一样，他在精神历程中也要绕过、战胜种种利己主义的暗礁，才能达到他那种不平凡的精神高度，才能有他那舍己为人、自我牺牲的义举，而且，这种暗礁往往比现实生活中的险阻更难于超越，需要有更大的勇气与坚毅。他体现了劳动人民各种优秀的品质，他是被压迫、被损害、被侮辱的劳苦人民的代表。
　　作者把下层人民的苦难，明确归之于�8�4法律和习俗所造成的社会压迫�8�5，整部小说的目的，就在于揭露这种压迫如何�8�4人为地把人间变成地狱，并且使人类与生俱来的幸运遭受不可避免的灾祸�8�5。在《悲惨世界》里，深切体现了作者对劳动人民深切的同情，同时又对黑暗的社会现实的强烈抗议。

我是一个忠实的“哈利波特迷”。当我第一次看见这个戴眼镜的小男孩的时候，就被深深地迷住了，于是，我毫不犹豫的买了一本
一岁的哈利波特的父母被一个叫伏地魔的邪恶巫师杀死后，他神秘地出现在他的姨父姨妈家门前。哈里在姨父家抱受欺凌，度过十年极其痛苦的日子。姨夫姨妈好似凶神恶煞，他们那混世魔王儿子达力——一个肥胖、娇惯、爱欺负人的大块头，更是经常对哈利拳脚交加。哈利的房间是位于楼梯口的碗橱。
十年来，从没有人为哈利过过生日，但是在他是一岁生日那天，一切都发生了变化，信使猫头鹰带来了一封信：邀请哈里去一个永远令他难忘、不可思议的地方——霍格沃茨魔法学校。
在魔法学校，哈利不仅找到了好朋友罗恩、赫敏，还学会了有飞天扫走飞行，还得到了一件隐形衣。但是，一块神秘的魔法石出现了，如果坏人得到它，十年前杀死波特父母的邪恶巫师伏地魔将会复活。
哈利发现学校的奇洛教授想偷走魔法石。于是，哈利和罗恩、赫敏毅然去夺回魔法石，他们合力穿越了三头狗路威、魔鬼网、开门钥匙，在通过巨型国际象棋阵的时候，罗恩为了下赢这盘至关重要的棋，让对方的皇后击昏了自己，让哈利逼迫对方的国王投降，通过魔药推理的时候，赫敏凭着自己惊人的推理能力让哈利顺利通过了魔药推理，自己去援救受伤的罗恩，并且去通知校长。
哈利他发现奇洛教授先到了一步，于是哈利英勇地与奇洛教授展开了激烈的搏斗，最终校长及时赶来，与他合力击败了奇洛教授，保护了魔法石。
勇气，又很多种方式表达出来。哈利，他又打击邪恶势力、保护大家的勇气；罗恩有舍己为人、为大局而愿意自我牺牲地勇气；赫敏，有乐于助人而不畏艰险的勇气。
勇气，不是鲁莽，而是有敢作敢为毫不畏惧艰险而永远支持正义的伟大气魄。
我们要有勇气，要有有敢作敢为毫不畏惧艰险而永远支持正义的伟大气魄。

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不知道你要写什么方面的小结~

一般写法
一认真学习。政治业务怎样学的有什么收获。
二努力工作。写具体怎么做的，要有事例。
三取得的一点成绩。
四明年的打算

工作总结的写法

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

具体事例

实习小结
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：2003.1.20 ---- 2003.2.21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：

暑假小结
转眼这个暑假就要过去了，新的学期就要开始了，我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个总结，以便对以后有所帮助。总结分生活方面和学习方面。
生活方面。我高中已经上了一年了，自己也是住在学校和同学们一起生活，已经习惯了自己照顾自己，不再是衣来伸手、饭来张口了。暑假里，当妈妈看到我自己洗衣服时，很是高兴，说我长大了。我也十分高兴，自己通过在高中的学习，不但学习了书本知识，还提高了自理能力。还有，我的生活起居很有规律，每天下午跑跑步、打打球，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考，学习我也没有耽误。
学习方面。我把高一学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。
有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作业时搞不明白的问题，马上就有人回答，比请家庭教师方便多了，还不花钱。我想以后考大学，就要报考那方面的专业。为自己加油！

党员先进性学习小结
保持共产党员先进性教育活动，是党的十六大作出的战略部署，是深入学习贯彻“三个代表”重要思想的重大举措。通过近一段时间的集中学教活动，使我更加深刻体会到党的先进性是党的生命线，能不能保持党的先进性，关系人心向背、事业兴衰，关系党和国家的前途命运。

在新的历史时期共产党人要努力实践“三个代表”重要思想，牢记 “两个务必”，牢记党的宗旨，全心全意为人民谋利益。这是党员先进性的最根本的标准。保持党员先进性，意味着党员要站在时代的前列，不断进取，不断开拓。在新的历史时期，看党员有没有先进作为，主要看党员实践“三个代表”重要思想的彻底性，看在全面建设小康社会中的实际表现，看是不是在学习理论、坚定信念、为民谋利、创新发展、敬业奉献等方面发挥了模范作用。

第一方面：积极主动参与保持党员先进性教育活动

保持共产党员先进性教育活动，是一项基础工程，也是一项系统工作，涉及到党的建设的方方面面。为使这项活动在自己身上真正见到实效，要切实把握好以下四个方面的问题。首先要把握好学习问题。要把学习实践“三个代表”重要思想贯穿工作始终，进一步提高自身的思想认识。“三个代表”重要思想是对马克思主义的丰富和发展，是我们党的指导思想，是我们的立党之本、执政之基、力量之源。要牢牢抓住这个根本问题，认真学好党的十六大《报告》，学好十六大通过的《党章》，学好《保持共产党员先进性教育读本》，重点把握贯彻“三个代表”重要思想的根本要求，坚持用“三个代表”重要思想武装自己，明确作为一名党员在全面建设小康社会中的历史责任，不断增强实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，更好地发挥先锋模范作用。其次要把握好标准问题。党的先进性是党的生命线。战争年代，共产党员冲锋在前，撤退在后，哪里有攻不破的碉堡，哪里有最危险的战斗，冲在前头的总是共产党员。在新的历史时期共产党人要努力实践“三个代表”重要思想，牢记胡锦涛总书记反复强调的“两个务必”，牢记党的宗旨，全心全意为人民谋利益。这是党员先进性的最根本的标准。党的先进性的重要特征是时代性。保持党员先进性，意味着党员要站在时代的前列，不断进取，不断开拓。在新的历史时期，我们党的任务就是带领人民全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化建设。看党员有没有先进作为，主要看党员实践“三个代表”重要思想的彻底性，看在全面建设小康社会中的实际表现，看是不是在学习理论、坚定信念、为民谋利、创新发展、敬业奉献等方面发挥了模范作用。在具体实践中我要认真对照“三个代表”重要思想，对照新党章的规定，对照先进模范人物的事迹，对照群众的呼声和建议，结合自身工作特点，制定出保持党员先进性的具体标准。再次要把握好整改问题。群众看我们党员，主要不是看说了多少，而是看做了多少，看实际表现。要紧紧抓住整改这个关键，针对在教育活动中查找出的问题，本着有什么问题就解决什么问题的原则。最后要把握好发展问题。我们所做的一切工作，根本目的都是为了社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展。要切实增强加快发展的紧迫感和危机感，努力提高自身工作能力，做到想干事、会干事、干成事。

作为一名共产党员，我决心把这次教育活动作为经受锻炼考验的新起点，作为加快发展的新机遇，从讲政治、讲党性、讲大局的高度，认清肩负的重大政治责任，满腔热情、积极主动地投入到教育活动中去，为全面建设小康社会和推进肥城跨越发展作出积极贡献。

第二方面：通过参加学教活动，自己要收到以下效果

一是认真学习“三个代表”重要思想，结合实际，加深理解，自觉按照“三个代表”的要求，在工作中实事求是、与时俱进，使思想观念和行动紧跟时代潮流。自觉把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来，以正确的认识、崭新的观念、科学的思维指导实践，锐意进取，开拓创新，始终走在时代前列。

二是坚定理想信念，进一步增强走中国特色社会主义道路的信心和决心。改革开放二十多年来的实践充分证明，中国特色社会主义道路是当代中国唯一正确的道路。坚定不移地沿着这条道路走下去，我们的国家会越来越强盛，我们的生活会越来越美好。要立足当前，从我做起，从现在做起，扎扎实实地做好每一项工作。

三是强化宗旨意识，切实把广大群众的根本利益维护好、实现好、发展好。要坚持个人利益服从党和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争，为加速繁荣经济、稳定社会多做贡献，维护党的形象，为党旗增辉。

四是增强组织纪律观念，确保党的路线方针政策的贯彻落实。在思想上、行动上同党中央保持一致，坚决执行党的决议，积极完成党组织交给的任务。严格党的组织生活，不论走到哪里，都要把自己置于党组织的管理、监督之下。

五是树立良好的道德风范，为广大群众做现表率。要带头加强精神文明建设，带头弘扬社会主义道德风尚，树立正确的义利观、道德观和人生观，构筑思想防线，接受住各种风浪的考验。

六是立足本职工作。时时处处都以共产党员的标准严格要求自己，与时俱进，开拓进取，充分发挥党员的先锋模范作用，为改革开放和现代化建设建功立业。

今后我决心从自身工作实际出发，以党员先进性教育活动为动力，认真学习“十六大”精神，努力实践“三个代表”，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到活动中去，以优异的成绩，优质的服务，为全市改革和建设事业的跨越发展做出积极的贡献。

第三方面：坚持学习，整改，提高

加强学习、提高认识。按照 “学习、学习、再学习，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、坚持不懈地学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神，学习掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基本知识，学习掌握现代科技知识。注重学以致用，理论联系实际，在研究思考中学、在探索实践中学。通过学教活动使自己在思想上、政治上更加坚定地与党中央保持高度一致。

服务创优、一心为民。时刻牢记“入党为什么、在党干什么、为党留什么”，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，永葆共产党人的先进本色，始终把群众满意不满意作为工作标准。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作。树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，所做工作一定要努力达到自己的最高水平。

严以律己、甘于奉献。遵守党的章程，严守党的纪律；认真履行党员义务，正确行使党员权利；模范遵守各项规章制度；带头牢记“两个务必”，时时处处严格约束自己，全心全意为人民服务，不计名利，不讲价钱，工作勤勤恳恳、兢兢业业。

今后我要更加认真学习“三个代表”的重要思想，进一步强化先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，发挥先进性作用，始终以经济发展需要为标准，以人民群众满意为根本，不断提升工作质量和服务水平，为推进全市的开放发展、方便人民群众做出应有的贡献。

军训小结

这是我第一次真正的接触军人。体验军人的酸甜苦辣。我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念，说起来，军训的痛苦。军事化的站军姿，走队，踢正步。跑步；离开了父母，过起军营式的集体生活确实艰难。

我们“七一新生”的全体营员，怀着崇敬的心情。来到了“星火训练营”,开始为期六天的军训生活。看看眼前的这一座座青山，一片片绿茵，一排排营房，一棵棵高耸入云的树木......我仿佛看到了战士们顶烈日，冒严寒，辛勤劳作的日日夜夜。这一切对我们学生来说是多么新鲜阿！

瞧，我们头戴白色营帽，多整齐，多威风，教官来了，半新不旧的军服，半新不旧的解放鞋，这普通得不能再普通的军人形象离我的想象太远了。刚刚相识的我们竟出奇的团结。内务整理也并没有洋相百出。相反的，一天，两天，三天......渐渐的，一支“准正规部队”诞生了；尖尖的，一群“准士兵”代替了原来的“娇宝贝”。

印象最深的也是被公认为是最“苦”的一次训练——站军姿40分钟。那天，正是唯一烈日当头的一天，穿着鞋站在被太阳火辣辣烤着的操场上，还感到脚下好像踩了块烧红的铁板。可听到要站军姿40分钟却没有一个人抱怨，立刻在教官的命令下阔整军姿。汗珠从额角一滴滴往下淌，如尊尊雕像，没有人去擦。脚跟又热又麻，但绝对不能弯一弯腿。漫长的40分钟，有几次，我问自己：“还能站多久？”耳畔想起老师的话：“坚持就是胜利。”我终于挺起来了。当结束的哨声吹响的时候，真觉得跟打了场大胜仗一般，心中一阵自豪的喜悦。奇怪，这回并不十分累，更怪的是，平时在家吃饭精挑细拣的我，在食堂里连馒头也嚼得有滋有味。

人们常说，想起部队就想起发号“一，二，三，四”。其实，部队的歌比喊的发号还多。他们唱歌也开展竞赛，竞赛的方式十分特别，叫“拉歌”。这“拉歌”虽然不是像刘三姐那样空灵悠远的甩腔调子，却也音韵十足，别有风味。因此。我们说。部队不光有齐刷刷的脚步，还有齐整整的歌；部队不全是苦，部队也有乐。

雨不时地下着，操场上一片泥泞。早上，天阴沉沉的，下着小雨。雨水从外面湿进去，汗水从里面渗进来，浑身粘乎乎的。那挂在鼻尖的不知是汗水还是雨水。然而，同学们依然精神抖擞，挺胸收腹，步伐整齐，在雨中一边一边的练习。“齐步——走！”“跑步——走！”教官响亮的声音在雨中回荡。雪白的球鞋，被泥水弄脏了；干净的裤子，变成了泥裤。这些我们全不在意，因为我们已经成了真正的“军人”了

军训的最后一天，我们和教官一星期来所付出的所有的努力与艰辛都得到了回报，教官要走了，不管我们多么盼望这个时刻来临，还是多么不希望它临近。它，终究到了。也许很久以后，那洪亮的，浸透雨水和汗水却不失军人的刚毅与自信的口令还会常常回荡在我们心中。

我回顾，我思考，军训让我得到了一次极好的锻炼，在这期间，我努力做到最好，一切行动听指挥，自己做得不够的地方，进行自行调整，我相信只要认真对待每件事，尽全力，那就一定能够做好。因而我严格遵守军事化的铁的纪律，要求自己打起十一分得精神，投入到严酷的军训中，同时，我得到了老师，教官和同学们对我的信任，被光荣的选为“五好战士”。艰苦而有意义的军训，对我今后的生活和学习都产生了很大的影响。

军训生活使我了解了“骄必败”的真正的含义，对我们的学习生活也十分适用，我们常常看到有的人在学业上有了一点进步，便沾沾自喜，以为自己的学识已经很丰富了，这样的心态也绝对是学业上的绊脚石，我们应在取得成绩之后，依然寻找自己的不足，抓住一切机会，孜孜不倦地学习，不断开拓自己的知识领域。

我们今天所处的时代是科学技术飞速发展的时代，是所谓“知识爆炸”的时代，科学的发展是个加速的运动。如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。

不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神” 正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解；学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

“流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接学业上更大的挑战，争取做得更好！

再见了，同甘共苦的教官！

再见了，潇洒难忘的军训

暑假小结
转眼这个暑假就要过去了，新的学期就要开始了，我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个总结，以便对以后有所帮助。总结分生活方面和学习方面。
生活方面。我高中已经上了一年了，自己也是住在学校和同学们一起生活，已经习惯了自己照顾自己，不再是衣来伸手、饭来张口了。暑假里，当妈妈看到我自己洗衣服时，很是高兴，说我长大了。我也十分高兴，自己通过在高中的学习，不但学习了书本知识，还提高了自理能力。还有，我的生活起居很有规律，每天下午跑跑步、打打球，把身体锻炼的棒棒的，为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考，学习我也没有耽误。
学习方面。我把高一学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸妈妈都劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。
有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作业时搞不明白的问题，马上就有人回答，比请家庭教师方便多了，还不花钱。我想以后考大学，就要报考那方面的专业。为自己加油！

大学作业么，怎么我的和你一样的？