时间: 2020-03-02 12:06:15 | 作者:大亨 | 来源: 喜蛋文章网 | 编辑: admin | 阅读: 113次
我的日记---第1659天
陈总来泰安了。
约着见面,地点定在了一个咖啡店。
算上午饭时间,足足聊了4个多小时。
当然,全程大部分时间都是他在讲,我在听。
也许我不是一个很好的演讲者,但我是一个不错的倾听者。
聊到了很多点,我们的意见是不谋而合的。
为什么国人对中国的东西(尤其是食品)不信任?
因为市场被一撮人给玩坏了。
媳妇最近搞了一次德国代购,大家的购买热情远超我的想象。
大家对她的信任是一方面,还有很重要的一点,大家对德国东西品质的认可。
我们家喝的奶,不论是巴金还是我们喝的,几乎都是德国或新西兰的,而他们的价格,却要比国内某些知名品牌的奶粉还便宜。
很多人就疑惑,进口牛奶还那么便宜,一定是假的。
进口=贵,这是大家脑子里根深蒂固的印象。事实上,还真就不是这样,国外很多东西即使加上关税,也比不上国内某些大牌的价格。
为什么国内的奶粉有些那么贵?甚至是贵的离谱。
因为他们需要支付高昂的广告费,因为在国内贵就意味着好。
一款产品,在国内如果想不通过广告,仅靠口碑打开市场,那简直就是天方夜谭。
产品质量先放在一边,拿出几千万的广告费,找明星代言,各种APP广告投放,狂轰滥炸几个月,在大家的印象里,它就被塑造成了一个大牌。
买大品牌的东西,质量能差了吗?
某白金,在网上曾被爆,几百块一盒的它,其真实成本只有十几块,毛利率超70%。
也就是说,我们花几百块买的送给老人的保健品,其实际价值也就值十几块,甚至是几块,相当于送了老人几斤鸡蛋。
可更有意思的是,它们看似毛利率高的惊人,可扣除各项成本后,实际利润不足10%。
那些利润去了哪?广告、运营、各级经销商,总之你所看到的那些铺天盖地的广告,有你的一分投入。
也许一开始,确实有像匠人一样踏踏实实做产品的,可做着做着,他们发现在中国这条路走不通了,自己辛辛苦苦靠口碑经营起来的客户,一个月的时间,就都让竞争对手的广告给忽悠走了。
怎么办?坚持还是妥协?
绝大部分人为了生存下去会选择后者。
你投100万的广告费?我投200万。你成本20?我降到10块。
怎么降成本?偷工减料,以次充好,在中国,只要吃不死人,就都不是个事。
工商罚款?
罚,被逮到认罚!我赚200万,罚我100万,那还剩100万。只要有利润存在,铤而走险又怎样。
市场,就是这样被这伙人一点点玩坏,那些原本坚守的人,也是这样被拉下水的。而国人的信任,也是这样一点点被践踏没的。
为什么很多国外知名的品牌在中国混不下去,是因为他们的质量不行吗?当然不是。是因为他们根本就不会玩转中国的市场。
老外无法理解,为什么成本十几块的东西,在中国可以卖到几百甚至上千,关键是还有那么多人去抢着买单。
我们现在经常提倡不要崇洋媚外,可问题是,中国的东西真的能够让国人放心吗(当然,不排除一些目前做的很好的民族品牌,比如华为)?最起码要吃着放心啊!
有几次,我在网上买了几箱进口啤酒给父亲,几乎都让父亲执意给退回了。
他说,别总买那些进口的东西,有啥好的,还那么贵,现在中国人都崇洋媚外。
我和他理论过几句,也就不在坚持了。
因为老人有些几十年来养成的观点,你是没办法一下子给他改变的。
其实我是想和父亲说,不是国外的东西有多好,而是你真不知道国内的市场和产品被那些奸商玩成了什么样。
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