伯索里面的历史回放如何缓存

很多朋友从不同的渠道了解到伯索云学堂是一款在线教学软件，也了解过伯索云学堂的产品界面和主要功能，觉得挺适合自己进行在线授课的，同时，这些朋友从不同渠道了解到的我们的合作伙伴都是机构，因而大家都比较好奇伯索能不能私人个体老师使用。

这里首先做个明确的解答，对于伯索能私人用吗这个问题，我们肯定的告诉大家，伯索云学堂产品不仅教育机构可以使用，个体老师，创业人员都可以使用伯索云学堂产品进行授课，今天我们另外分享一个伯索云学堂私人使用的比较好的案例给大家：

伯索云学堂产品大家使用的如何从来都是使用过的老师自己评价。今天，我们邀请了另一位个体老师周老师论道：一个人也能做好的教培江湖！

树立个人品牌

首先分享一下我现在自己做的，我自己感觉还算比较轻松，还有一点点小得意的地方，我比较早就开始做一些个人化的展示，往大的说，就叫个人品牌，这种带个人烙印的东西，一旦给消费者留下印记，后面会减轻在销售其他新产品时候，对营销方面的压力，我从来不介绍我毕业的学校、工作过的学校，我不需要通过这些来溢价，原因是我做了足够多的东西去展示。这个东西主要是与上课、与这些题有关的。周老师在私人运用伯索云学堂创收做的还是比较好的，大家可以多参考一下周老师的思路。

我们现在来说平台，个人品牌的展示需要一个平台，目前比较直接的是微信公众号。不知道有多少机构重视微信公众号的展示。公众号运营起来，真正做的让人留下印记，很难，如果仅仅放招生简介与宣传，我估计点开率极低，除非是你点对点把公众号发给别人。

我把免费放在菜单栏上面，它的点击是最多的。在免费这栏，有视频讲解、图文分析等内容，这些是我平常写题目的积累。另一个是试卷，目前试卷累积达到了1.5万次的点击，还有北京中考说明，点击量也比较大，这个说明不仅仅是考试说明的复制，我对家长与老师如何阅读、如何去看都做了讲解，再对考试说明的例题。通过伯索云学堂微课功能再讲解一遍，放上二维码，家长与老师扫二维码，就能看到我讲的题，这样就跳到了伯索工具当中，这种展示比单独给他一份文件效果要好得多，尽管文件放上了你的logo、背景、防盗水印等等也与别人做的没有区别。我说的每一点，都要思考与别人做的不一样，不仅是形式不一样，还让他读的有收获，这是他在别处感受不到的。这就相当于你在他面前，展示出了你在这个行业中的心得体会。当然你需要预判，就是你的做出来，是有点击量的，这样就值得花时间。

我们再回过来说这个公众号，在“北京”的栏目中，花了一些时间来录入与整理北京的2021年备考试卷的讲解视频，再下面这个就是压轴题的预定，这个收入很可观。家长看到这些，想上课就会找到我，之后不用再给他们证明什么，也没有什么试讲，直接完成付费转化。平均4个家长，就有3个家长会上我的课。

产品思维变现

产品的思维，从最初的设计到销售，我们可以分为两种，简单的分类，一种是引流产品，这种产品是免费或低价的，用来引流、集赞，我个人更倾向有一点的利润，尤其需要花精力来做的产品，否则你就会很疲倦，会引来可能只为了0元的流量过来，一旦要收费，就有一批人不理不睬，这种形式不是不好，而是需要跟踪。

我现在就计划用伯索，把北京市的期末考试试卷录制成微课，然后设置为一元钱，以电子版的形式分享出去，让它可以得到更多的传播。 

伯索能私人用吗？伯索云学堂不仅可以私人用，变现的方式还有很多种类，这里要说的另一种就是变现产品，也就是为了要盈利的，这种产品需要做出1-2个，并且利润要比较可观，同时市场上没有。这种产品需要把它设置成刚需，并且是绝对的刚需。当然也可以是一种服务。支持你的客户长期购买的产品就值得花精力去做。

我在18年元旦做的一个定价是799元，卖了有100份，综合题定价是299元，里面有21道题，我用伯索都把它录制成视频。定位为中等生的需求，中等生把它看完、专题学完，他就够了。

当然这种视频的缺点是没有互动的，不像伯索直播课是有多种互动方式。

在产品设计的时候，如何做到差异化？你需要用伯索云学堂来录制微课，这种微课防复制、防盗。即使有人复制或被盗也没关系，别人无法变现。即使拿去宣传，也是在帮我们宣传。

我们在做这件事的时候，需要长期、可持续的去做，当你做好了之后，第二年再去做，就省去很多事情了。