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从“联盟”到“加盟”，今日学堂比过去更强大！

时间: 2021-05-13 09:10:13 | 作者：张乘风 | 来源: 喜蛋文章网 | 编辑: admin | 阅读: 103次

从“联盟”到“加盟”，今日学堂比过去更强大！

总有人说我黑张健柏，那我写篇夸他的。

今日系实际上比2021年以前更强大，这里“强大”是指今日系作为新教育圈的核心，在行业地位、核心骨干的向心力、及吸金力都是比5年前更强的。

这个结论很让人意外，特别在网上有如此多张的黑料和分析。资深清粉 @安旭昌-安自在 安老师也提出：今日系最近几年的师生流失远小于5年前。虽然没有数据，但我相信他的说法，至少这几年除了少数明星骨干离开，确实没有班级学生集体动荡的消息。

实际上，这几年的学堂相对平稳的核心原因是在经济而非教育上，教育作为上层建筑往往和经济基础离不开干系，大家对经济层面的洞察力是不够的，即便有，也是在张收的学费、培训费之类的表层事件上打转。实际上，新教育圈这几年经济层面的变化很大，张健柏应该是吸取了之前的教训，重塑了新教育圈的游戏规则。

一、曾经的今日学堂。

2021年之前的新教育圈，更像是一个松散的联盟。张和今日学堂作为盟主，负责新教育宣传、生源吸引、教师培训等事宜，今日学堂汇集了圈内最好的生源、最好的老师、最大的曝光率以及优秀外来人物的加盟。

而对于其他外围学堂来说，虽然张健柏给行业带来了关注度，但经济压力是非常大的：按照员工和场地最低标准算：教师/厨师/助理至少4人每月人工成本不少于1.5万元，室内室外按照500平米计算租金至少1.5万元，每月合计成本在3万元，这里还没算宣传、吃喝、户外以及参加张校长培训等费用支出，如果按照今日学堂月1万元的学费，招3-5个学生基本就能打平成本，但作为外围学堂，学费如果能有今日系的1/3就不错了，对应的学生也至少10-15人才能回本，做过教育行当的都知道，这谈何容易？如果是在发达城市，人工和场地的成本还要更高，招生压力更大，所以一般只有5-6个人的小学堂，铁定倒贴。

这种情况下，小学堂对今日的态度是矛盾的：张健柏的名声鹊起扩大了行业需求，但付费意愿高、学生素质强的优质生源基本都想去今日，张倡导的“至上、精英理念”也让大部分家长不愿意去其他学堂。困境下小学堂想生存，只能期待张能协助学堂宣传，所以多数学堂堂主长期参加张的培训，名义是提高学习，实际上这是一种变相的保护费，如果张在培训时说一句“xx学堂水平太差”，传出去之后对该学堂绝对是灭顶之灾。

所以你就明白，为什么张一直对“xx老师超过了张校长”的言论如此敏感？2021年某老师出走今日后，张第一反应也是：有家长想借该老师之手取代今日学堂，很多熟知内情的人觉得张有被害妄想症。其实是张很清楚其它学堂很缺优质教师，如果今日的教师加入其它学堂，确实能动摇张在业内影响力，正如皇帝在乎的不是你有没有谋反之心，而是谋反之力。

然而今日学堂的教育真的如张所说那样完美么？特别是老生家长发现不过如此后，就会选择离开、引发舆论风波（见前文的5年轮回中的阐述），这时候张的吸血式控制遭受了反噬：

其一，相当一部分学堂堂主是有理想主义精神的（办学堂毕竟难挣钱），因理想认同张也会因理念与之分道扬镳，特别是发现张的真实为人后；

其二，张的口碑恶化后，新教育圈的生源也自然少了，小学堂更活不下去，自然也就树倒猕猴散；所以2021年的那场舆论战，不少学堂堂主选择了闭嘴。

二、今日学堂成功转型为加盟制。

2021年以后，张吸取教训了过去十年的教训，做了3个重大改变：

a.生源只从其他新教育学堂招生；

b.加大宣传和培训，办班常态化；

c.长班改短训班。

这意味着，新教育圈从“联盟制”转向了“加盟制”。

张把今日系的学费收入转让给了其他学堂，而培训收费成为主要收入来源；这个做法是一箭四雕：

其一，培训收入比学费轻性价比高得多。培训班按照1年10场每场30-50人每人收费3-5万计算，上千万是轻轻松松的事情，而且是纯现金收入，这还没包括演讲、会员收费等其他收入。而一个学生按照10万的学费招50人也不过500万，扣除日常运营费用有300万利润就不错了，更何况教育比培训这种短平快的生意麻烦多了。

其二，且扩大新教育圈的财力。假定新教育圈潜在学生数量是500人，按照过去的联盟制，60人去今日学堂，40人去其他学堂，按5万元/年的平均学费，整个行业收入不过500万元，其余400人“潜在客户”及对应的2000万“消费者剩余”就这么流失了；按照现在的“加盟制”，去今日学堂可能只有30人，但按照1:10的学堂的筛选标准，去其余学堂的学生可以增加到300人，行业收入可以扩大到1500万元，是之前的3倍。

不要小看这个3倍，教育行业市场线性增长往往代表影响力的指数级增长，这又会加速市场规模的扩大，今日系作为行业老大的品牌价值和商业潜力同样是指数级增长的；

其三，加强对新教育圈的经济和思想控制。所谓财散人聚，今日不直接招生，则其他学堂的生源更加依赖张的口碑和影响力，且学堂堂主们的经济实力增加，自然也要大力为张校长宣传、拉关系、拉人头，所以这几年张校长及核心弟子的四处巡演排场总是不小，走到哪里各地的学堂像接待明星一样。反之，敢于反对张校长甚至对张校长支持力度不够的学堂，张校长只要宣布不再录取该学堂的学生立马可以让你生源损失大半。经济层面的控制比思想控制厉害多了。

其四，提前公关排雷，降低学堂家长的不满意率。过去来今日的学生固然不乏优秀的苗子，但这种苗子对教育成果的要求也高，一旦发现张不过尔尔很容易不满，一旦反目很容易酿成今日的公关危机。现在这个模式下，以外围学堂的教育质量，如果家长都能接受，那显然以今日的标准，这些家长还不感恩戴德？更何况，外围学堂闹出公关危机，这个流量和关注度就小多了，实在兜不住，张还可以宣布出事学堂原本有这样那样的问题开除出新教育圈，简单与之切割就好，不影响张健柏及今日的品牌。这也是加盟品牌主常规的做法。

此外，今日的学生变成短训班为主，实质也是从长周期的教育转向短周期的培训，现金回报快、风险低、可持续强，其内在的经营思路和以上4条是一脉相承。

简而言之，今日为“流量入口+培训中心+小班教学“ 专注品牌公关和现金积累，其他学堂为“宣传中心+招生中心”专注品牌推广和生源扩张，两者互为促进。有力地推动新教育行业的扩大和知名度打响。

这种玩法也让新教育行业的兴衰和张校长及今日学堂的信誉深度绑定，张校长口碑臭了整个新教育行业也就废了，这就让所有从业者对张校长极度拥护，形成了巨大的向心力；反之张校长的口碑一旦垮掉，行业也会土崩瓦解。

三、变化。

这两种经营思路的差异体现在3个层面

其一、价值观。

联盟制隐含的价值取向是“百花齐放”，今日学堂只是示范，不代表绝对的真理，生存下来都是靠本事吃饭，如果今日学堂最后被别的学堂干趴下，那也是理所当然；

加盟制则价值取向是“独尊张术”，今日学堂就是标准，其他学堂的生存是基于依附今日的标准，张拥有行业绝对的话语权，不可能有哪家学堂比今日更优秀、

其二、学生。

联盟制的生源不乏体制内也算出类拔萃的优秀学生，而加盟制之下，真正优秀的学生不可能先去一个差的学堂候补机会，所以大多生源是无法适应体制教育内的学生。这段时间知乎上观察、统计的案例基本符合这个推断。

其三、粉丝。

联盟制下有一些真正在思想层面有水平的人物拥护今日（虽然90%以上都公开和半公开地翻脸了），而加盟制之下，拥护今日的这个群体，思想层面明显弱于以前，基本看不到真正有见识的人物。不少三青米分连基本的语言表述能力都没有，还莫名其妙地很狂傲，以学习张的思想为荣，控制起来确实容易多了。

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有些三青米分总是批评别人不懂张校长，其实他们压根没听懂张最喜欢强调的“行不言之教”、“外儒内道”到底是指啥。

张校长的显学是“偏门级教育+歪门级释儒道+小资金级投资+理论级武术+门外级中医”，真正密学则是“商界营销”，特别是舆论公关和消费者洗脑，虽然已经落伍，但也堪称60年代人中的翘楚。

张的营销能力来自于他的商界经历，张早期玩随身听、做海外品牌代理商，做的就是营销的生意，吃的就是这碗饭。只是他做过代理商，没干过真正品牌商，所以不太懂得以品牌商的角色控制加盟商，格局小了点，毕竟商界经验没攒够的时候就去玩股票了。所以张在今日学堂上连续吃亏，直到2021才意识到，没必要抓着那点学费不放，要去做控制全局的狠角儿。

所以，你看懂这些，如果是三青不白，就别去和那些新教育圈的堂主较劲，人家的屁股已经在那了，你讲的对了，是砸人家饭碗，他怎么可能认你？越是水平差的堂主越是要喊得响，比如在雪球上刷屏的某堂主，前学生和家长已经背后把他损成啥样了，正常情况下生存都成问题，他也只能抱着张的旗子不放。

所以我对家长很客气，他们大部分都是为了子女教育，只是种种原因误入歧途而已；而对于这些堂主，真是没半点好感。

至于三青米分，你想学习张校长还是多读读我写的吧，你们吹捧张校长的话真的是不太上档次，什么“一日为师终身为父”、“大慈大悲”、“挽救慧根”之类的，请问肉麻不肉麻？我读着都替你们害臊，就这么点经济学的基本常识和传播学的小技巧，就能让你们多认一个爸爸？人和人之间，精神层面的差距真的没得说。

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