涨价五块

　　在某工厂一个小小的理发店里挤满了待要理发的人们，有男有女，有老有少。今天是二月初二龙抬头的日子，也是理发的好日子。大多数人都选择这一天理发，主要是为了图个吉利。龙抬头，让我们也抬起头，小李也是这么想的。

　　小李和他老婆从早上起床就一直站着理发，虽然累点，但心里高兴。和每一位顾客说话都是喜笑颜开，满心欢喜，哈哈声不断。这是发自内心的笑。就这一天挣的钱够他俩平时半个月挣的。在这个厂区里，员工们也喜欢来他们店理发。待人热情好客，主要是手艺好，价钱公道。小李两口子刚接收这个店的时候，店里没有什么生意。主要是以前那个理发师傅，手艺不行，脾气还不好。理发达不到顾客满意，动不动还和顾客争吵。刚开始，有朋友人劝他们，不要在厂里开理发店，厂里生意难做，可他两口子就不信这个邪。人家两口子可是有商业头脑的人，这厂子里有三千多号子人了呢，搞好了，这可是固定客源啊！还真叫这两口子说中了。凭借着自己精湛的手艺，开店不到一个月，他们就开始盈利了。开店两个月后，每个月固定收入四五千，这可比打工强多了。他们也知道这大多是回头客，所以理发时更加用心，就是再忙也要把顾客的头发理好，让顾客满意。

　　晚上十二点，小李送走了最后一位顾客。拖着酸软的双腿，一屁股重重地坐在床角。小李媳妇早就把今天挣的钱摊在了床面。一百的、五十的、二十、十块的，五块的，还有些一块的碎钱，小李媳妇也没心思整理，一把抓起放到了装钱抽屉里。自由落体，坐倒床上。随后说：“啊——累死了！”顺势躺倒在床头被子上。小李看着摊在床上的钱问媳妇：“媳妇！今天挣了多少？你数了没有？”

　　小李媳妇躺在被子上，眯着眼说：“都在那呢！自己数，烦死了。”

　　小李看着满床的钱，拿起一百的数了数，是1400元，五十的十七张，850，一百的加五十的是两千二百五。

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　　五块的他数了好几边都是11张，是55元。小李又把所有的钱整理在一起从新数了一遍。他没有数错，所有的钱加在一起，差五块三千。

　　1400+850+520+170+55=2995（元）

　　一天挣这么多少他是高兴的，可为五块没上三千，高兴劲稍微减了一点。小李看着媳妇已经熟睡，轻微的鼾声打破了夜的宁静。他心里有点空唠唠的，用手推了几把媳妇：“媳妇，媳妇……”

　　“干嘛呐？你不累啊？”

　　“你知道我们今天挣了多少钱吗？”

　　小李媳妇有气无力懒洋洋地说：“多少啊？”

　　“两千！”

　　“啥？”小李媳妇一下坐起，累死累活挣了两千？。她一下子清醒了，一把抢过小李手中的钱，嘴里还说：“烫发和染发都十几个人呢？才两千？”数完一百的，偷眼看了一下小李，笑了。

　　小李看着媳妇冲动样，呵呵笑了起来。说：“骗你的，差五块三千。”

　　等小李媳妇数完钱，高兴了，把钱扔到床上，抱住小李的头，脸颊上亲了一下，然后说：“老公！辛苦了。睡觉！”

　　小李对媳妇说：“就差五块。”

　　“可以啦！不是还有一块的零钱吗？”

　　“零钱还算钱？”

　　小李媳妇真的是累了，站了一天，在一个屋子里来回走动，谁不累呢？小李还在给她说话，她已拉上被子睡着了。不一会平稳的出气声，有节奏的响起。

　　小李看着熟睡的媳妇，自己没有了睡意。多好的姑娘，跟着我受苦，今天也不知道洗了多少头。结婚几年了，没车没房，因为没钱，连孩子都不敢要。如果我能多挣点钱就好了。哎！今天累死累活的，还没挣到三千，今天已过就是淡季，以后的生意可就难说了。小李准备睡觉，拉床帘子时环视了一下自己的理发店，心里想着，还是店面小了，再加上人手不够，今天走失了不少客户，不然挣的还多。他看着自己的手，点点头自我安慰，还是自己的手艺好，有些人才愿意等，如果不靠自己的手艺，今天还挣不到这么多钱呢！他一边脱衣服一边想，怎样才能多挣钱呢？衣服脱完刚躺下。他灵机一动，对了！我可以涨价！

　　外面有些理发店，理一个发都要20元了，我还15元，我的手艺怎么说也在20元以上吧？

　　小李越想越精神，越想越来劲。一个人多收五块，十个人五十，一百个人就是五百啊！烫染洗头的就不涨价了。染一次发要等两三个月才能理发，但一次性挣的多。尤其是女生，半年才作一次头发，还老爱和你斤斤计较，价钱一涨还不来了。男生就不一样了，一个月多半个月就要理一次发。小李想着，给男人涨价合情合理。第一、不和你斤斤计较，多几块就多几块；第二、我这里近点，有的人为几块钱懒得往外面跑；第三、他们天天上班，很少出去。

　　按现在的客源，如果涨五块，一个月怎么也多挣七八百，一年可就是八九千，他会提前有房有车。他挣到钱以后，要在市中心开个大点的理发店，招几个理发师，洗头工。他这么想着走进了梦中。晚上在梦中，他已经是老板了。开着宝马，住着大房子……

　　小李第二天起床迫不及待地写了一张通知，贴在了理发店门口。上面写着，洗头十块、理发二十、烫染……贴完后，详细欣赏一番。这张通知可是自己发家致富多挣钱的通行证。觉得妥当后稳稳地坐在店门口等待着第一个涨价后的客人。

　　半个小时后来客人了，是小李的常客小陈。小陈自从小李开店就一直在这理发，剪到一半时，又来一客人问小李：“唉——理发涨价了，昨天不是还没有涨价吗，今天涨了？”

　　小李回答：“是啊！还请以后多多照顾生意。”

　　这位客人说：“应该涨价了，外面都涨了你为什么不涨，再说了，你的手艺在这放着呢！”

　　小李听到这话心里美滋滋地，随后小陈说：“看来我一个月要给你多掏五块钱了？”小李笑了笑，理发在进行。

　　晚上小李算了算，今天一共理了七个，比平时多挣了35块，他暗自高兴。

　　岁月如梭，时光如流水。几个月以后小李的生意一天不如一天，还不到半年生意冷清的快要关门了。俗话说：“平贱夫妻百事哀。”小李两口子，为了钱开始吵架，闹离婚。因为心情不好，还把顾客的头发剪坏了，和顾客争吵。这一天和老婆吵架，老婆回了娘家，他也没心思开店，在屋子里睡大觉。就听见有人敲门，开门后才知道是小陈。是自己的老客户，也算是朋友了。是别人肯定不理，这人怎么也得理。

　　在理发过程中，小陈问小李：“兄弟！最近生意怎样啊？”

　　小李：“自从二月初二龙抬头，不知怎的我就没抬起过头。我那天要拜拜龙王爷去。”

　　“你啊！拜龙王爷还不如拜我呢。”

　　“去你的，竟说分凉话。”

　　“小李我给你说，你的生意问题出在涨价上。别小看这五块钱，五块钱能干好多事。”小李一边理发一边静静地听着。小陈又说：“你在厂里开店，你的人脉再好，朋友再多都不顶用，这里的人都是为钱来的。大多数人来自农村，不能挣大钱但是会省钱。你这五块钱就赶跑了好多顾客。理一个发20，多挣五块。跑掉一个少挣十五，你算算那个多？人心不足蛇吞象，这傻子都知道，你不可能一口气吃出个胖子吧？钱是要慢慢挣。唉——我理分头，你怎么给我理成碎发了？”

　　小李只顾着听，没留神又把小陈头发理坏了。小李赶忙道歉。小陈也拉不下面子，就没有计较。就说，你给我再修一修吧。小李给小陈修剪头发，小陈又说：“俗话说，薄利多销，你这理发其实也一样，你比别处少一块，工人就不出厂区去理发，毕竟你这里近点。你收十五外面收二十，有时候外面的人都会跑到你这里来理发。人都是爱占便宜的主，不就为了省五块钱吗？再说了，外面的理发店有海客，有来往行人，你这里没有。”

　　小李越想越对。他以自身出发，想着涨价可以多挣钱，却没有想到，涨价了会流失好多客户，以至于现在生意半死不活，真不应该当初涨价啊！他这么想着，手一抖，呀！小陈头上一片头发没了。小陈还在口如悬河地讲着他的大道理，随后一声“啊——”两人都愣住了。

　　小李手攥着推剪，真不知道说什么，半天才逼出一句话：“哥——今天这理发钱就……”

　　小陈看了看自己的头，哎！自认倒霉吧。就傻笑着对小李说：“你给我剃光头吧！最近天热，凉快！”

　　小李：“哥！你开玩笑呢吧？”

　　小陈大声说：“哪现在除了剃光头，你再给我设计个发型出来！”

　　最后小李给小陈把头刮得特亮。好帅气的发型，小陈成熟多了。

　　第二天，小李的理发店门口又贴出通知，只写了几个字，理发十五。一月后，小李的理发店生意慢慢好了起来，两口子也和好了，和和美美地经营起了自己的理发店。

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