你们写盐选的，能爆一下你们的真实收益吗

一个常态的菜鸟驿站每年的收入在十几到二十几万不等，如果有的老板有互联网的共享经济思维，那么可能拿到的收入会更多，甚至于上不登顶！

先看下运营一家菜鸟驿站的成本吧！

一、房租及附加费用

我们这里的房租以三线城市为例吧，因为学长也不了解一线城市，不敢随便写啊！

大概我们租上一个50平方米左右的店铺，房租差不多在2万5千元到3万5千元一年的样子，每个月平均在2500元左右。

每个月我们来计算一下水电费大概是在200元左右，而物业的费用每个月也就是50元左右，对于店铺网络来说，有的地方可能每年在200元左右，但是现在很多城市的三大运营商只要你的话费满足套餐要求，支付一个光猫的安装费用就可以免费试用。物料费（胶带、打印纸）我们给算上300元到500元左右。

二、常规的设备配置是必须的

我们开菜鸟驿站的话，其实设备很方便的，因为我们不需要配置送货的小车，我们只需要把电脑、货架和扫描仪配置好就行，大概的话费也就在1万多不到2万。

大概算一下，台式机的电脑，中等的配置4000元完全足够，货架买成能够承重的不锈钢制品就可以，小商品市场差不多在2000元左右，扫描仪一整套我们给算上1万。

三、菜鸟驿站是要有保证金的

根据菜鸟驿站的消息，常规的保证金在3000元到一万元不等。

当然对于店铺来说保证金越高越好，主要用来处理投诉用的，这样的话后期需要处理的事情就会比较便捷。

四、店铺员工

前期刚开始运营的时候，基本上是可以不雇员工的，假设后期比较忙，或者自己有了其他的业务，我们就需要雇佣员工，三线城市雇佣的员工月工资大概就在3000元到5000元左右。

综合计算一下：35000（房租）+2400（水电费）+600（物业费）+200（宽带）+500（物料费）+4000（电脑）+2000（货架）+10000（扫描配套设备）+10000（保证金）+人工暂时不计=64700元

我们可以看出来，所有有浮动的费用，我全部按照最高标准来计算，这样也就是前期大概准备上6到7万左右，基本属于我们自己的菜鸟驿站就能够开起来。

收件单价低数量多

常规的店每天大概能有800-1000件快递（一个小区），每件能够收0.5元，一天就有四五百元左右的收入。

寄件费用稍高，但是数量比较少

一般来说，寄一个件，菜鸟驿站这边能赚4块钱左右，每天寄件数量不多，就算是大家网购退货的，一天也就维持在100件以内的，这样算一天能赚个200到300元就不错，光靠寄件的话，我们的房租和设备基本上回本是没有问题的。

加盟社区团购，作为自提点

社区团购近年来非常火，一定程度上方便了附近居民的生活。

创建微信群，进行社区团购，每天早上发布团购信息，第二天购买的人来我们的驿站取，一天的利润大概在200到500块左右。

合理布置空间，调整位置卖水果或者其他小商品

取快递的时候，看到咱们驿站的东西质量不错，价格低廉，那我们的小商品可以薄利多销，我见过一个老板在自己的驿站卖水果，成本不高，卖的价格低，每天上的量其实也不是很多，但是比较稳定，每个月水果上的利润有五千左右。

我也动过这个念头，但是没有实施，我给大家说几点我当时的顾虑，你也可以考虑考虑：

一、饱和度比较高，我们现在去做可能竞争比较大，利润空间也会减少很多！

二、开拓期利润会低，甚至有可能免费存放快递！

三、转化率没有保障！

一个菜鸟驿站一年能收入多少，跟这个菜鸟驿站所处的地理位置、周边的环境、本身的管理能力息息相关，具体到不同的城市和具体的地点，可能情况都不一样，只能作为参考。

如果想开一家菜鸟驿站，我认为首先要选好地址，选一个周边有很多住户并且没有其他快递店的地方，然后跟多家快递公司进行谈判，尽量争取比较高的寄件和收件价格，然后适当的做一些副业，这样一个菜鸟驿站一年的收入不会少。

结尾声明∶本文所有内容，均由作者(梦落学长）原创写就，任何组织、单位或个人不得在未经允许的情况下私自转载，作者保留追究法律责任的权力

大隐隐于市，这个时代，你越瞧不上的行业，背后的“钞能力”越超乎你的想象。

前几年，老王在昆明市区买了一套120平的大四居，还顺带了一辆凯迪拉克XT6的高配版。要知道，在大家眼里，这根本就是一件无法想象的事情！

印象中，老王是做快递派送这门工作的，满打满算，一年下来，撑死了也就8万左右。再加上其他各项支出，每年最多也就攒下个4万块钱。

再来看看当地市区的房价，基本都是1万起步，也就是说，他120平的房子至少得花100来万，就算贷款，首付也得花个30几万，而他才工作没几年，按理来讲是掏不出这么多钱的。 

但更令人疑惑的是，他竟然是全款买的房！

经过仔细盘问，老王一一道出了实情，原来他在一个小区内开了一家快递驿站。

而相比传统40平米的菜鸟驿站，老王这家驿站有将近240平米，租金一年高达13万。更令人想不通的是，此前这里经营的是一家小区超市，因为人流量少导致经营困难，所以才转手给他的。

一个小小的驿站，盘下这么大的店面，光租金每年就13万，人流量还不多，我心想，明摆着亏钱的买卖，是不是傻啊！难道是梁静茹给他的勇气？ 

但之后听老王给我盘算了一笔账，很快就打消了我的疑虑。

首先，派件、寄件的收入。 

按照当时的人流量，这个快递站每天大概有1000个包裹。而菜鸟驿站一般是0.5-0.8元/单，按照每天最低的0.5元单价来算，每天就有500进账，每月则营收1.5万。 

寄件的话，相对较少，每天仅有80票。但利润不菲，每单有3-5元的收益。综合下来，每天就有400元的收入，每月则是1.2万。

另外，他没落下自己的老本行，围绕小区的菜鸟驿站，还在当地学校附近承包下了菜鸟裹裹的业务。因为背靠学校，所以人流量还不错，除了他之外，还另有2名员工。不包含双十一，他的菜鸟裹裹每月能跑1万多单，寄件按5元/单算，收入能达5万元。 

其次，就是社区团购和其他业务的收入。

如果你以为老王承包240平大商铺，只是用来开菜鸟驿站的，那可就大错特错了。 

在240平的商铺里，除了有菜鸟驿站，还兼有生活超市，和一家绝味鸭脖门店。而仅凭借生活超市的团购业务，每月就有将近5万元的收入。另外，线下超市加鸭脖门店，每月也有将近6-8万元的收入。

综合一算，老王每月将近有20.7万元的营收，而驿站+裹裹+超市+鸭脖门店6名员工的工资成本加起来在4万元，店铺成本每月1.1万，水电折旧加起来一共1万。 

扣除掉这些，老王每月还能净赚14.6万，1年算下来就是175万！ 

按照常规思路来理解，老王的菜鸟驿站是断不可能赚这么多钱的。因为快递每个月撑死了也就1千单，超市呢？前面转手的那家已经证明过了这几乎是稳赔不赚的生意。

那老王接手这个烂摊子，凭什么能做到年入近200万呢？

我只能说，老王把流量应用到了极致！

在刚接手这个店面的时候，老王就在思考：驿站每天有1000个包裹，那就说明每天有1000个人会走进我的店铺，如果店铺仅仅只是用来取快递那可就太浪费了。 

因此，这个快递驿站对他来说，绝不仅仅只是一个驿站那么简单。

为此，他还专门跑到长沙，对当地社区团购龙头行业兴盛优选进行取经。回到家后，依托之前在小区居民之间建立起的信任，他在手机上迅速创建了6个团购群，每个群平均250人左右。

前期，他一般会挑选一些比较便宜的商品，同时会跟当地生鲜价格进行对比，他们卖5块，我这里只卖4.5，他们卖10块，我这里只要8块。另外，他还提供更加快捷便利的送货上门服务。 

凭借这样的打法，老王很快就赢得了社区居民的一致好评，随着订单的越来越多。老王也开始卖一些比较昂贵的商品，比如90多元的榴莲，或者是100多元的海鲜。但这丝毫阻挡不了老王订单的火爆，一个礼拜卖400筐草莓，3天卖2000份山竹，再正常不过。 

除此之外，老王还在240平米的商铺内划出了16平米的小空间，成为了绝味鸭脖的代理商。 

老王算了一笔账，全部的成本就这些，加盟费、押金、设备、装修大概在12万元左右。而绝味鸭脖的客单价平均在三四十元左右，最高的能达到百元以上。如果每个月的1000人当中，有50人前来消费，那一天的营业额就是2000元。每个月就是6万元，扣除材料人工成本，每月还净赚5万左右。不出3个月，成本就全部赚回来了。 

因此，凭借着对1000流量的理解，老王成功用菜鸟驿站和菜鸟裹裹进行引流，再利用超市、社区团购、鸭脖店带动销量，这样一来，一年赚个100来万，也就不足为奇了。 

现在的菜鸟驿站，就像高尔基笔下勇敢的海燕一样，在怒吼的大海上，在闪电中间，静静的宣誓着这一场革命的到来。

只能说，菜鸟驿站的出现，是彻底颠覆了整个快递行业！

比如说，整合了四通一达的菜鸟，现在是格外的方便。以前，没有菜鸟的时候，我们经常得在四通一达的代取点之间来回折返跑，耗费身心体力不说，如果再遇到快递破损，那可就真的只能选择原地爆炸了。但现在有了菜鸟，无论是申通，还是韵达，在你楼下，统统都帮你一站搞定。

又比如说，在最后一公里，对于用户，无非就只有两种选择，那就是快递柜和驿站。但如果你选择放在快递柜，那就无可避免的要缴费，而且时间越长，金额越高。但快递驿站就不一样了，随时随地扫码即可免费领取，消费者的支配时间那是相当充裕。

除此之外，现在年轻人一般都在家上班，而家里只有老人和小孩在。放快递柜？老人们未必会用。直接寄到公司，大件行李又十分不方便，而菜鸟驿站的出现，则是完美解决了这个问题。

另一方面，对于商家来说，菜鸟驿站给他们带来的是质的改变。

以前，一件3.99包邮的产品，大部分人都会选择用通达系。但有一个问题就是通达系末端快递损毁率一直是居高不下，而且售后服务一直是以烂著称，对于消费者来说，那可不是一个好的购物体验。但自从出现了菜鸟之后，有了阿里的数字化管理体系，入库、配送、出库信息都很明确，这就自然而然降低了产品损毁率。而售后服务也是得到了保障。

同时，菜鸟驿站还支持多种商业模式。就像老王一样，驿站、超市、团购做得有声有色，除了阿里的数字化服务支持，当中的产品也基本都是通过阿里零售通进购的。

只能感叹，在最后一公里的这个赛道上，菜鸟驿站已经打破了所有人的想象。 

未来，围绕菜鸟驿站展开的商业活动势必会遍地开花，而许多商家和消费者也都能从中获利。

就让这场快递界的革命来得更猛烈些吧！

在我开小卖店前，曾经营了1年半的菜鸟驿站，年尾结账时，赔了个底朝天，还把小区里80%的住户都得罪了，想想悔的肠子都青了。

我开小卖店前，对面小区有一家“莫西速递”，几乎承包了整片小区里的快递包裹，每天去那里取件送件的人特别多，遇到双十一时，去快递点取快递都得排长队。于是我看中了这个甜头，也想自己开一家快递接收网点。

本来是想要加盟韵达快递，但跟快递网点老板沟通后，老板说加盟费需要30万。我一听就想打退堂鼓，后来老板给我支个招，不如去支付宝上申请个人菜鸟驿站，不需要任何加盟费，起步低，只要有房子就行。

于是，跟公婆商量后，把他们家1楼的两室一厅借来当做驿站门店，本以为会像隔壁“莫西速递”一样，年入几十万，没想到干了一年，本钱都赔光了，还把小区的业主们都得罪了，店铺信用分也只剩40分了。下面我就跟大家分享下这个失败的创业经历，大家做个参考。

一、如何加盟菜鸟驿站，创业都是这么容易吗？

不同于其他的快递公司，开一家菜鸟驿站的起点确实很低，没有高额的加盟费，但是加盟菜鸟驿站，前期还是需要很多工序的。

驿站的加盟最低要求必须是：

1、店里至少有一名全职员工。

2、必须有一家面积≥20㎡的独立店铺。

3、与快递公司谈好合作工作。

如果想要开店的朋友可以现在官方网站进行申请，我当时申请的是个人店面，用公婆的两室一厅作为驿站的门店，使用面积大致80㎡。而驿站的主要员工就是，我，婆婆，公公三人。

于是，按照菜鸟官方的加盟要求，我把两室一厅按照入驻要求重新简单装修了一番，安装了LED的广告牌，印刷了一些菜鸟的宣传单，又在官网上申请了驿站开店必备设备。

一家菜鸟驿站所需的设备

1、标准快递展示架

2、标准快递分拣框

3、标准快递地台

4、快递小推车

5、扫码取件立牌

6、室内消防设备（灭火器及灭火架、烟雾报警器、自动应急照明灯、所有消毒设施）

除了这些开店设备外，我又进了一大批胶带，打包纸箱、透明塑料分装袋等，大致花费了约20000余元。

这些都是开店前的准备，虽然菜鸟驿站没有加盟费，但是平台会收取一定的保证金（当时我缴纳的是3000元）。

二、菜鸟驿站一年能赚多少钱？

当时加盟驿站，我大致投入了将近60000元左右，这一年半如果说一分没赚那是不可能的，但赚的也只是小皮毛，大部分还是处于亏损状态。

开店1年多，主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每单；寄件收入大致是3-8元每单。

一年下来营业差不多能赚10-12万左右，但过程却特别的辛苦。

三、小区居民不认可，投诉满天飞

干了一年多菜鸟驿站了，最让我觉得累的不是每天起早贪黑送快递，而是每天给小区里的居民们说“对不起”。

刚开始加盟头1个月，几乎每天都能接到投诉电话，小区居民们大部分都把快递放在自己熟悉的超市或者站点处，我接手整个片区的快递后，合作的快递公司都直接把快递送到菜鸟驿站，我们通过短信方式提醒用户来取快递。

大部分人没接到电话，有时候快递好几天没有来取，就直接投诉到快递公司，快递公司又投诉我们菜鸟快递总部，最后为这件事买单的还是自己。

开店1个月，信用分直接从100分被投诉到40分，而涨1分简直比登天还要难。

一年下来，几乎把小区里的居民们都得罪了，很多人不认可菜鸟驿站的运营方式，而他们发泄不满的方式就是——投诉！

四、大型快递公司不肯合作，寄件渠道少了很多

我们一般合作的快递公司是：韵达，天天，圆通，中通，百世汇通这几家。

虽然这些快递公司比较常用，但是中间抽取的佣金也多，一个件下来，根本赚不到多少钱。

比如：派送一个中通快递包裹5元，快递公司抽3元，片区网点抽1元，最后送到菜鸟驿站里，我们也就只能赚1元。

而如果顾客来寄件，一个包裹按省会城市首重计算，比如，从黑龙江省邮寄到浙江杭州，快递费10元。

这10元里，就要分给合作的快递公司4元，最后实际赚的只有6元。一天下来能赚100元就很了不起了。

五、经营菜鸟驿站是个很辛苦的体力活

经营了1年多，公公和我是每天送快递的主力军。

刚开始，我们在给用户发完提取码短信后，如果用户不愿意去菜鸟快递取件，我们就需要亲自送上门。

每天我和公公两人轮流骑着电动三轮车穿梭在各大小区，遇到不愿意下楼的，奔着服务至上的原则，我们还得亲自送上楼。

曾经给一个客户送包裹，扛了10公斤的猫砂送到了7楼，为了一个小小的好评，差点没累死。送完这一趟，没想还被评了不满意，理由是猫砂漏了，但猫砂并不是我们菜鸟驿站弄漏的，而是中通快递在派送过程中已经把猫砂外包装损坏。但最后背锅的却是我们。

最后结果就是，被投诉，扣了信用分。

六、一年到头结账时本金都亏完了，创业梦彻底结束

本以为开一家快递网点会很轻松，没想到最后本金都都亏进去了。亏钱的原因主要就是以下几点造成的：

1,为了提高店铺满意度，降低小区居民们投诉。每个来取件或者寄件的人，我都会送一个小礼物来博取好感，比如零食，装饰品。一年下来光这方面的支出就将近10000元。

2,印刷了很多广告宣传单，在每个楼栋里张贴，额外多出了一笔推广费用。因为我的门店在小区最偏僻的楼栋，刚开业时，很多人都找不到位置。

为了方便小区居民们找到门店，我单独印刷了很多广告宣传单，挨家挨户发，给自己打广告，这又是一笔额外费用。

3,与各大快递公司的人情往来。普通的快递公司大多都能一次性签署合作条约，但为了与顺丰，极兔，京东这些大品牌的快递公司合作，我没少花钱请片区负责人吃饭，逢年过节还买了一些礼品给他们送去，还有一些做网店的商家，这些都需要人情往来。

但花完钱，却还是无法与他们达成合作，比如京东和顺丰，他们都有自己的快递一条龙服务，根本不与其他的快递合作。于是，白白损失了好多钱。

这就是我开菜鸟驿站的创业经历。这1年半的时间里，有赢有亏，但大部分时间，我觉得还是处于亏损状态。

怎么说呢？菜鸟驿站的收入并不能一概而论，只能说经营好的话一年也可以在30-60万，经营的不好也会亏本的。具体的收入还是要综合来考虑。

相信现在的很多人都喜欢网购，毕竟能有些商品的确还是物美价廉。因此对于快递的需求量还是很大的。菜鸟驿站作为快递集结站，也占据了一定的份额。

但是要说菜鸟驿站有多赚钱，这个还是需要看人流量、快递的单量等综合考虑。

对于这个问题，说实话我之前也有开菜鸟驿站的想法。我认识的一位朋友他在2021年开的一家菜鸟驿站。

投资的费用大概有这几类，加盟费当时是4-5万，保证金1万左右，有专门的培训费用5000左右，然后在加上房租、简单的装修、设备的投入这些大概花费2-3万左右。

总的算下来的话，总投资在14-16万。当然这里面还要考虑店面的位置、面积以及对装修的需求，这些都是影响投资的因素。

菜鸟驿站一般的收入来源是代收快递和寄出快递，代收快递一般按件来计算，一件0.2-0.5元，寄快递的话大概有4-6元的利润。剩下的单量就靠当地的人流量和需求来确定。

所以在这种情况下，菜鸟驿站的盈利点还是很薄弱的，工作量也比较大，算上自己的人工成本和回报并不是特别的成比例。

一、竞争激烈

菜鸟驿站的盈亏，在很大程度上取决于位置的好坏。位置第一才是王道。对于那些特别好的城市、位置，快递有相对来说趋于饱和状态。这些市场都已经被抢占完了，要想从中获得优势还是很难的。

而且菜鸟驿站对一个地理位置都有区域保护。这就加大了同行人竞争的一个优势。

二、盈利不好确定

就我之前的朋友，他在镇上开了一家菜鸟驿站。他的盈利一年也就10几万而已，对于代收件来说都是不收费的，最大的利润还是在代寄上面。

但是在镇上代寄的业务也不是很多，所以他也做了两年的时间就没有做了。平时的工作量很大，自己出人工也赚不了几个钱。盈利不好确定。

所以现在菜鸟驿站盈利模式的单一，也就制约其发展。这就需要通过一定的方式来引流的问题。

一、和一些商家合作引入广告

任何商家在营业中，都需要加强自身的宣传。而有些商家他为了获得更多的宣传效果，也会和驿站进行相应的合作。

这样可以适当的在客户取快递的时候，在快递单上可以引入一些商家的广告，不用太大。这些也适当的增加商家和驿站的人流量。

二、调整驿站的营业模式

怎么说呢，对于很多菜鸟驿站，面对的客户都是来也匆匆的取快递，很少有人在驿站逗留或者是购买驿站里面摆设的商品。自然而然收入的来源也就少很多。

我看到有些小区，他们并没有以快递为主要的业务，都是以开超市为主，驿站为辅。这样也能从多方面的需求来获得相应的盈利模式。

所以菜鸟驿站还是非常适合那些有主业的人来做，这样的话不会有太大的压力。但同时也是一个很好的创业项目。

只不过需要考虑的因素较多，想通过单纯的收发快递来赚钱的话还是很难的。这就需要引流来增大自己的人流量，从而提高收入。

结语：

对于菜鸟驿站一年收入，总的来说还是需要看个人的经营的方式、地理位置、引流的问题。这些都是对自身的一个考验。

与此同时，现如今的菜鸟驿站也趋于饱和的状态，很多热闹的小区几乎都有2-3个快递超市。竞争也相对来说很大。

随着市场的变化，菜鸟驿站的盈利和经营模式也在慢慢地发生改变。这需要从多角度来分析自身的优势。

对于那些创业的朋友来说，也需要多方面的考量。一路上肯定会有很多的困难，最终要的还是要坚定自己的信心。做好前期的规划。

我也是开菜鸟驿站，也给想开菜鸟驿站的朋友们几条建议，选址一定要选在工厂或者工厂附近的出租房子楼下，这样人流大，而且打工人是没有时间亲自收快递的，一般都会选择放菜鸟，他们来取快递的时候劝说他们地址改成菜鸟驿站，和住户打好关系，后期不用去和快递公司谈判，他们也必须放在你这里，快递公司他们会亲自找你谈，这很关键，开在出租房子楼下因为打工人的流动性是比较大的，到时候寄行李的时候是很赚钱的，团购也要做起来，再一个就是拉群建立起便民服务，什么开锁啊，修家电啊，之类的都可以赚取介绍费。

菜鸟驿站一个月可以赚多少钱？首先快递驿站的盈利模式要了解，（代收快递+代寄快递，从中赚取服务费！）

就我所在地区，代收快递一票利润0.3~0.5元之间，寄件一票利润在4~5元，照一天代收800票，代寄20票，一个月最多赚1.5万。当然，最好是一家人经营，请人帮工还是不合算的。

菜鸟驿站作为第三方快递代收平台，能对接多家快递公司的资源，数量不在少数，一个月赚个生活费是绝对有的，想要多赚钱还得靠代理商多想办法。正常情况下，菜鸟驿站一年差不多能赚10万。

菜鸟驿站的作用，它最大的作用是代收。认真围绕代收业务，静悄悄的做好就可以了。明确了核心业务，就知道自己用力的方向：代收快递，放多久都不收钱，而且保管不会丢失。因此第一，不需要再顾客身上花一分钱。不需要做任何广告，更不需要为了拉顾客送礼品，特别是不需要去给不取件的顾客送件。你爱用不用，反正你去上班了，接不到的快递，就可以直接放菜鸟，认可吗？不认可让快递员再送或者直接去快递站去取。自然而然人就来了。而你拼命打广告还送礼品拉客，弄得来的顾客对你期望值和要求特别高，一点和他们想象你承诺的不一样就会投诉。相反认真做好代收业务，和顾客像街坊四邻一样相处，大家也认可这里是代收点，期望值低，只要不丢件，决不会投诉。

关于通知及时不及时方面，不管看不看得到通知，大家的使用体验是，在代收点放着不会担心丢失而且多久去取也不收取费用更不会被催促，又觉得很满意，更不可能投诉。处得像邻居一样，争取认识每个人，亲亲切切的，自己开心，还没人好意思投诉，多好。这些小遍明显都做反了，弄得自己很累还捞埋怨。第二不需要再合作的快递公司身上花一分钱。理由同上，觉得便捷有需求自然就来了，没有的话，请吃饭也不会来，现在的时代，不是以前了。总之这件事其实我也很受启发，当我们遇到困境瓶颈，也许不妨静下心来求诸己，认真踏实去做事，反而是能走出一片新天地的正确途径。

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