陌生人你好，可以评价一下我的小说吗（除了设定问题都可以）

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。

现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。
例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢!

那么如何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
参考文献：怎么样才可以做好销售 作者：瞿惠军

很多人只注意到推销的方法，但我认为应该更注意推销的心态，像武侠小说一样，你有强劲的内功，很平常的一招也足以致命。心态如下：1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听别人的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）以下是一些方式方法，之前人家也说了，说得也很好，我这里也谈谈心得1、进入一家店，你首先选择好时机，人多的时候不入、有顾客的时候不入、店主在计数的时候不入等等2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。4、切记做销售的3
2
1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。最后，祝你成功。
像我第一次跑市场的时候难免有些磕磕碰碰，有时候见到客户语言方面就不行了，但是做久了你就知道其实没有什么的，客户也很希望你跟他交流，当然熟悉自己产品的资料还是非常重要的，不过我想说一下我跑业务的观点，和客户交流不要一直谈你的产品，首先你要和客户随便闲聊，当聊到一定的基础上，那么到那时候你的产品才容易做进去，要和客户成为朋友才能够做得最好，祝你成功

第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　
　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　
　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　
　　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　
　　那么怎么获得好的心态呢？　
　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　
　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　
　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学……　
　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　
　　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　
　　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　　
　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　
　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　
　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　
　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　
　　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　
　　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　
　　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　
　　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　
　　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

1、自信。
做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。
2、专业（行家）
这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。
3、勤奋
剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。
所以，做好销售关键在于综合素质，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一个优势，但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。”
做一个好的销售人员不是一件容易的事，最重要的是心态最优秀的销售人员都具备好的心态。
1、积极主动的心态
2、开放的心态
3、感恩的心态
4、乐观的心态
5、学习的心态
6、自信的心态
7、谦虚的心态
8、强烈渴望成功的心态
如果你这些都做到了，然后是要对自己的产品的优点的缺点进行较好的分析，还有就是对市场的了解。

如何改变内向的性格？教你7个小妙招

性格内向的人，一般比较内向，不爱多说话，也不太善于与人打交道，如果一个成年人过于内向，这样不利于建立人际关系，也不利于自己在社会上立足。所以，有内向性格的人，必须要改变自己，可以从和人主动打招呼开始，然后通过不断地调整自己，慢慢使自己的人缘渐渐变得好起来。

那么，如何改变自己内向的性格？

第一、为自己设定目标

为自己设定目标，但不要让自己有太大的压力，如让自己在会议上发言，或者交一个月的朋友，最好有一个可衡量的目标，以推动自己实现这些目标。内向的人有时害怕丢脸，所以他们不能放开自己，或者有太多的防御，这需要每天多练习和克服一点社交恐惧。

第二、认识一些新朋友

利用你的好兴趣和爱好，结识有共同兴趣和开放话题的朋友，或者，为你想认识的人找到共同的话题。与他人交流时，要注意倾听对方的声音，让对方知道你在倾听，在正确的时间表达你的意见。然而，要注意朋友是生活的支柱，不要与所谓的酒肉朋友走得太近，也不要与不真诚的人交往。

第三、参加一些社团活动

通过社团活动结交新朋友，真诚地向他们寻求帮助，有时我们会惊讶地发现，一旦我们愿意和别人交谈，我们周围愿意伸出援手的人远远多于我们所能想象的。所以，多参加集体活动，你会发现有趣的事情，喜欢社交，从而改变了独处的习惯。

第四、多释放一些善意

感谢那些帮助你的人，告诉他们在哪里帮助了你，也许这种主动求救，然后以某种方式感谢回报，才能开启朋友的良性循环。善待他人，从别人的角度去思考，是理解和被理解的金钥匙。

第五、接受自己的内向性格

接受你内向的性格这可以感到舒服，并从你的个性中获得能量。外向的人喜欢从执行中学习，内向的人喜欢从思考中学习。外向的人喜欢通过讨论与思想的火花碰撞，而内向的人则希望通过冥想达到创新的目的。外向的人善于组织人和事物，内向的人善于组织思想，外向的人善于表达，内向的人善于感觉。

第六、要以真诚的心去待人

如果你想让别人对你好，你必须先善待别人，如果你想让别人把你的心献给你，你必须先把心交给别人。如果你能更真诚地对待别人，采取主动，热情，并以诚意和内心对待他人，你将更容易被接受和信任。你的最终目标是与人相处得更好，但这并不意味着你必须改变自己的个性。

第七、学习与陌生人搭话

当你主动和别人说话时，不要太在意面子，如果一个人忽视了你，那么继续找下一个朋友，你不会失去任何东西。

总而言之，内向的人，要学会主动开朗，让自己变得更幽默和有趣，主动与别人谈论有趣的事情，并以真诚的心去交友，慢慢就可以改变内向和封闭的自己，让人感到轻松，自然会受到欢迎，从而改善自己的内向性格获得良好的人际关系。

人生在世每个人不顺心的事十有八，九，我们应该学会忘怀。
拿得起，放得下，多想些开心的事，把不愉快的事放在一边，做点自己喜欢的事。让自己每天快乐多一点。这样不是很好吗？
当我们情绪不好时,我们可以试着用以下三种方法调节自己的情绪.
方法一;当情绪不好时,用意识地转移话题,或者做点别的事情,如听音乐.看电视.打球.下棋散步等,来分散自己的注意力.这样可以使情绪得到缓解.
方法二;把自己心中的烦恼向亲人或知心的朋友诉说甚至大哭一场,或者是用摔枕头,大沙袋等方式.把积压在内心的烦恼宣泄出来,这样也会有利于身心健康.但是要注意宣泄的对象,地点和场合方法也要适当,避免伤害别人.
方法三;当你想得到一件东西,或者是想做某件事而未能成功时,为了减少内心的失望,可以找一个适当的理由安慰自己,这样可以帮助你在挫折面前接受现实,保持较为乐观的态度
人活着
没有一个人的人生是一帆风顺的
只要努力就精彩！
遇到任何事情要乐观对待
保持一颗平常心。
只要谨记：这一秒不放弃，下一秒有奇迹
人生难免跌倒和等候
要勇敢的抬头
阳光总在风雨后!
我给您意见，您看行吗？
1.用心另眼看世界吧，这世上不是每个人都很顺利，只是看自己怎么解决，比如你走路的时候被人撞了，别人给你道歉了，有时候你还是会觉得很火，但是你却没想到撞你的人心里其实比你还难受，还是想想那句“开心也是一天，不开心也是一天，何不如天天开心”。
2.想到心情不好就心情会不好，那就不用想它，如果还是想，那就让自己忙起来，让自己没有空闲去想它，让自己充实地过好每一分钟，再有早晨醒了以后不要恋床，醒了就起来，忙起来，推开窗，呼吸清晨的新鲜空气，放松全身，让自己想像成一个快乐的小天使……
3.选择一个空气清新，四周安静，光线柔和，不受打扰，可活动自如的地方，取一个自我感觉比较舒适的姿势，站、坐或躺下。
4.活动一下身体的一些大关节和肌肉，做的时候速度要均匀缓慢，动作不需要有一定的格式，只要感到关节放开，肌肉松弛就行了。
5.作深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出，每当呼出的时候在心中默念“放松”。
6.将注意力集中到一些日常物品上。比如，看着一朵花、一点烛光或任何一件柔和美好的东西，细心观察它的细微之处。点燃一些香料，微微吸它散发的芳香。
7.闭上眼睛，着意去想象一些恬静美好的景物，如蓝色的海水、金黄色的沙滩、朵朵白云、高山流水等。
8.做一些与当前具体事项无关的自己比较喜爱的活动。比如游泳、洗热水澡、逛街购物、听音乐、看电视等。
9.生容易，活容易，生活却不容易。别发愁，这个社会的和你差不多还很多，但是都快乐的生活着，并不是每个人都能成功的，只要你努力对待每件事情，对生活认真一点，只要你认真对待每一天，不管你的人生怎么样，我相信都是精彩的。加油吧!
最后祝你能快乐的过好每一天!!!

性格内向不是缺点，主要是你不喜欢这样，我以前也是和你一样，不过现在好多了！你要记住一句话，做最真实的自己，从自己的原始点出发，你会慢慢的不计较了，你会放下包袱一切都是原始的美丽与魅力，这样你的心窗也会潇洒自然的打开了，人们都喜欢潇洒自然的人！你这样装出来的自在与洒脱，不但你自己受苦，别人也会感觉你是不自然的，不诚实的！与人说话不要怕，有什么说什么，说错了就改，说错了能有多可怕，会斩你脑袋么，只要不会就大胆的说出来，支持你啊！！！
性格内向的人怎么办:人很内向怎么办？
看了你的问题，我很有些想说的话，作为一个曾经经历过的人的肺腑之言：
其实你对你自己过分悲观了，性格的内向和外向就像是一枚硬币的正反两面，完全没有好坏之分，只有你有没有找到适合你做的工作而已。
何谓性格内向，其实只不过是看你自己的经历、所见所闻所感愿不愿意跟人分享，而并不看他话是否多。有人在讨论工作上口若悬河，但在平时沉默寡言，其实他就是内向的人，但同时他是一个很有自信的人——在他擅长的领域。
说真的，我就是一个很内向的人。我由于经历的关系很多我自己的经历我无法向大家倾吐，而喜欢一个人憋在心里，默默承担。大家不理解我，认为我不随和，我也认为别人无法了解，一个人越来越孤僻。我曾经非常讨厌我的个性，非常想去改变它。于是我看了很多励志方面的书籍，并且真的照着上面说的去做了，跟大家热情的打招呼，真诚地关心别人，积极地面对生活，刚开始的时候很难受，但是因为恒心的关系我坚持了下来，然后我发现周围的朋友真的对我友善了，大家开始不再介意我对于隐私的躲闪，而是包容我，并互相关心着。我仍然无法对每个人都象难兄难弟似的无所不谈，但我却能够在朋友最需要我的时候当一名最称职的倾听者，我的朋友越来越多了。然而这也使我犯了一个错误，以为我变得外向了，直到有一次去亲戚家：
亲戚说：我觉得你的性格跟你母亲不太一样，她是一个很外向的人。
我听了非常的难过，问：我是不是很内向的人？当时我都觉得我这么久的改变完全没有效果，我真是活不下去了。
亲戚回答：你是一个不张扬的人，我就觉得咱们谈得很投机啊！现在的年轻人心气浮躁，很少有你这么善解人意的好孩子了。
从亲戚家回来，我想了很多：其实人生有更多无比重要的事情比介意自己是内向还是内向来的要紧，你需要在有限的时间里付出无限的精力去爱你所拥有的人，你的家人，你的朋友，你的爱人不是吗？我还听说，世界上伟大的推销员、交际大师多是性格内向的人，但他们散发着谦逊的气质，他们是最有魅力的人。你不必要用别人的标准来把你自己放在模板中，你可以去试着做更有意义的事情：积极地、充满爱心地去生活！

苏亦眠和周俞宸合作的小说叫做《全职高手：光辉岁月》。这部小说是基于网络游戏《全职高手》的世界观和角色设定，讲述了游戏选手叶修和他的团队在游戏世界中奋斗的故事。小说中展现了游戏世界中的竞技、策略和友情，同时也反映了社会中的种种问题和人性的复杂性。

小说主要分为两个时间线，一是叶修和他的团队在《荣耀》游戏中的奋斗历程，另一个则是叶修在游戏退役后在现实世界中的生活。小说中的角色形象鲜明，人物关系错综复杂，情节跌宕起伏，深受读者喜爱。同时，小说也融入了作者对游戏世界的理解和思考，以及对社会问题的关注和思考。

总之，苏亦眠和周俞宸合作的小说《全职高手：光辉岁月》是一部结合了游戏世界和社会现实的作品，具有很高的艺术价值和文化意义。

苏亦眠和周俞宸合作的小说叫做《全职高手：光辉岁月》。这部小说是基于网络游戏《全职高手》的世界观和角色设定，讲述了游戏选手叶修和他的团队在游戏世界中奋斗的故事。小说中展现了游戏世界中的竞技、策略和友情，同时也反映了社会中的种种问题和人性的复杂性。
小说主要分为两个时间线，一是叶修和他的团队在《荣耀》游戏中的奋斗历程，另一个则是叶修在游戏退役后在现实世界中的生活。小说中的角色形象鲜明，人物关系错综复杂，情节跌宕起伏，深受读者喜爱。同时，小说也融入了作者对游戏世界的理解和思考，以及对社会问题的关注和思考。
总之，苏亦眠和周俞宸合作的小说《全职高手：光辉岁月》是一部结合了游戏世界和社会现实的作品，具有很高的艺术价值和文化意义。

苏亦眠和周俞宸的小说是《梦里花落知多少》。这部小说讲述了一个叫苏亦眠的少女，她拥有一种特殊的能力，可以看到梦境中的人们，并且可以帮助他们解决梦境中的问题。在小说中，苏亦眠遇到了周俞宸，他也拥有一种特殊的能力，可以看到梦境中的人们，并且可以帮助他们解决梦境中的问题。他们一起解决了许多梦境中的问题，最终拯救了梦境中的人们。

这部小说的主题是关于梦境的，它提出了一种新的解决梦境问题的方法，即通过苏亦眠和周俞宸的特殊能力来解决梦境中的问题。这部小说还提出了一种新的解决梦境问题的方法，即通过梦境中的人们之间的互助来解决梦境中的问题。这部小说还提出了一种新的解决梦境问题的方法，即通过梦境中的人们之间的相互理解和支持来解决梦境中的问题。

总之，《梦里花落知多少》是一部关于梦境的小说，它提出了一种新的解决梦境问题的方法，即通过苏亦眠和周俞宸的特殊能力，以及梦境中的人们之间的互助和相互理解和支持来解决梦境中的问题。

苏亦眠和周命宸的小说叫做《全职高手》。这是一部非常受欢迎的网络小说，讲述了一个顶尖电子竞技选手的故事。主人公叫做叶修，他是一个退役的电竞选手，但是因为一些原因，他重新回到了电竞界，并开始在一个新的游戏中展现他的技术和战略。在游戏中，他结识了很多志同道合的朋友，和他们一起经历了许多挑战和比赛。
整个小说情节紧凑，充满了紧张和刺激感，读起来非常过瘾。同时，小说也很细致地刻画了每个角色的性格和情感，让读者更好地理解和感受他们的内心世界。此外，小说还融入了很多游戏元素，让读者更容易地进入小说的世界，感受到电竞选手的生活和游戏的乐趣。
总之，《全职高手》是一部非常值得阅读的小说，不仅可以让读者感受到电竞的魅力，还能够让他们感受到友情和团队合作的重要性。

苏亦眠、周俞宸所合写的小说是《全职高手：电竞之路》。

小说主人公叫做叶修，是一名全职电竞选手，因为团队原因被迫离开了自己的职业战队，从而重返业界的故事。他以十年之约的方式重新回到电竞战场，不断追求着“荣耀”的追求，用自己的努力和智慧创造出自己的电竞职业生涯。

小说中的描写极为细腻入微，画风唯美而富有情感，让人真切感受到作为电竞选手从事这个职业所面临的各种压力和困境。同时，小说也深入挖掘了角色们的性格、人际关系等细节，让角色形象逐渐丰满起来，读者很容易就能产生共鸣和情感共鸣，相信很多读者都会被小说深深地吸引。