#读书笔记���� 《影响力》———罗伯特•西奥迪尼

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《影响力》———罗伯特•西奥迪尼

这本书算是我读的第一本心理学类的书籍，分别从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺六个有社会属性的心理倾向来解释人的顺从心理，这些心理倾向原本是我们在生活过程中总结出来的经验，是我们在这个复杂多元的环境中筛选信息或者做某个决定时不需要在做多的思考的捷径，但是这些触发式的心理特征有时候会被一些别有用心的人利用。他们通过这些极易伪造的信息引诱我们做出机械式的反应，并且从中获利。

互惠：滴水之恩是不是一定要涌泉相报？万一人家给你的滴水之恩就是为了让你涌泉相报呢？

承诺和一致：

这原本是高尚的品格，但是也要审时度势，参照历史人物：诸葛亮

社会认同：人在遇到不确定的事情的时候，会根据别人的意见行事。是不是大家都觉得好的就一定是好的？别人有的我就一定要有？志不同道不合的群也要去合？别人遇到问题去消极面对我也要去消极面对吗？

喜好：你初次见面就喜欢的那些朋友是不是真的像你想象的那么好，可以让你无条件信任？你喜欢的物品是不是真的那么有价值，值得让你为它付出高昂的代价？

权威：你有没有买过演过医生的演员代言的医疗或者保健产品？

稀缺：你有没有因为某件物品的稀缺性高估他的价值，物真的以稀为贵吗？所以这就是你以高出市场价值为它付费的理由？你真的需要吗，对于失去某种东西的恐惧要比获得同一物品的渴望更能激发我们的行为。

随着社会文明的进步，我们关心的事情越来越多元，获取的信息量越来越庞大，我们越来越迫切的需要这些心理捷径为我们快速的筛选信息，做出高效且正确的决定，所以这些是生活的必需品，但是同时也要警惕被别人刻意伪造的信息误导。

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