我看了一本神奇的谈判书，它让我脑子一下炸裂开了！

第一次写书后感，总是想写点不一样的，内心想表达的内容特别多，本来想着要写出气势恢弘的文章，后来想想自己别想多了，要表达的太多，可能会喧宾夺主，可能会没有重心，还可能会……那下面就是见证奇迹的时刻。

《沃顿商学院-最受欢迎的谈判课》

谈判策略

1．目标至上

目标是你在谈判开始阶段不具备而在谈判结束时想要的东西。

2．重视对手

设法找出令对方尊敬的第三方以及能够对自己有所帮助的人。

3.进行情感投资

世界是非理性的。

4.谈判的形势千差万别

只有了解了对方的想法或感受，才能更好地说服他们。

5．谨守循序渐进这一最佳原则

如果双方缺乏信任，循序渐进原则就显得尤为重要。

6.交换评价不相同的东西

将一方重视而另一方重视的东西拿出来进行交换。

7.摸清对方的谈判准则

对方的政策是什么？执行政策时是否有过列外或先例。

8.开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判

不要欺骗对方，谎言迟早会被揭穿，而且长期回报率很低，要以真面目示人。

9.始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路

尊重对方才能争取更多。

10．找出问题的症结所在并将它转变成机会

必须搞清楚对方争取某种行动的原因。

11.接受双方的差异

多问对方几个有关差异的问题会让对方更加信任你，使双方达成更加理想的协议。

12.做好准备-列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习

采取一种具体的行动来实施一项策略。

看完标题以后，你再看到了下面的内容，是不是脑子一下炸裂开来了，这作者好无聊，这是读书笔记吗？

不！！！！！！我要给你看的绝对不是读书笔记。

这是我读书笔记中的一部分，完整的笔记我在本子上写了十八页。当然当你翻开的我本子的时候，左页是空白，是等自己翻阅毕竟时候，自己写一点自己的感想感悟，右页才是笔记。

接下来了说说，为什么我自己脑子炸裂了。

其实我看完这本书是想写观后感的，但是如果仅仅是感想，不能满足的我欲望，于是我脑子里想了很多问题。最重要的是我要在文章里面表达什么。

我原先是想表达如何精细读书，然后顺便表述自己的见解，为了刚才那个想法我想了一个很贴切主题的标题（通过阅读《沃顿商学院-最受欢迎的谈判课》浅谈精读书以及如何吸收有效知识）

“在任何时期，不仅要实现自己的目标，同时还要帮助所有相关的人实现他们的目标。”

不好意思乱入了一段书里面的话，但借着这句话我就来说说我写这篇文章的目标。

第一：为了进一步记忆书中的知识，筛选出自己觉得重要的信息。

PS:如果按照先前将筛选的整段概念放在你们面前，别说是你们，我都会觉得枯燥。

第二：为了推荐这本书，想让你们来阅读。

PS:所以我一直在权衡自己的观点和书中原文观点在本文章占据的比例和融洽度。

第三：为了抒发自己的观后感。

PS：其实是想把这篇文章写好，然后让大家能看见，最后接受文明的批评和建议。

第四：为了让自己保持每看完一本书，写一遍文章的好习惯。

PS:我不想看完了，然后就仅仅是看完了。

（谈判的新定义）

※迫使对方按照你的意愿行事

※让对方理解你想让他理解的观念

※让对方按照你的思路思考

※让对方感受到你想让他们感受的

又一段书中内容的乱入，之所以常常乱入书中的内容，是希望读这文章的小伙伴，如果没有时间阅读这本书，也能够因为看了这篇文章，同样吸收到书里面的部分精华。

不过这里又得补充下，每个人看书都是带着自己独特的视角进行阅读的，我筛选出的我觉得好的知识或道理，这只是我主观觉得这些内容有价值，并非适用于每一个人，在你阅读的时候，你也一定会有自己的独到见解，和自己适用的知识。

但是我这里能给大家提个小建议。

干货时间到：让记忆最深刻的方式就是学以致用，学习知识有一个记忆金字塔。平均记忆比率是这样排列的

演讲5%

阅读10%

视听教学20%

示范30%

小组讨论50%

动手实践70%

学以致用90%

这些可不是书中的内容，只是希望大家在读书的过程中，如果真的遇到你所需要的知识，可以通过上面的内容帮助到你。

“对那些愿意倾听自己、尊重自己、积极和自己进行协商的人，人们总是慷慨大方。”

“对许多女性而言，倾听他们说话就是对他们的情感补偿。”

最近自己在通过视频学习《货币金融学》，前几堂课都在做笔记，后面纯粹眼睛看脑子记，效果对比后真的高下立判。感觉人们更容易记住例子，而非公式和概念。

※所以把道理变成故事表达出来，人们更愿意听故事而非道理。

相信我后面节选的那些书中的话，比前面的12条更加让读者记忆深刻。这就是我为什么会得出上述的一些小愚见。

本书中的（四象限谈判模式）是非常实用的图表，从四个方面，二十条去让你更好的和对方进行谈判，需要的小伙伴真的可以用起来。实用性杠杠的。

其实书里面还有很多好的谈判技巧，例如：

“与不讲道理的人打交道：保持冷静、向对方提供详细信息、找出第三方提供建议、提供情感补偿、委婉指出对方的不当行为。”

文章最后鸡汤来一下，没有鸡汤的文章总是觉得少了些什么“越努力，越走运。”

也期望大家会喜欢我的文章。

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