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读书笔记 | 个人品牌7堂课 秋叶

时间: 2021-06-18 10:30:10 | 作者：谢红文 | 来源: 喜蛋文章网 | 编辑: admin | 阅读: 108次

读书笔记 | 个人品牌7堂课 秋叶

整理：子瑄搬运 by A小蚊子丨ID：xiaowenzileyuan版权声明：本文由小蚊子搬运，发表于知乎，本文的一切权利归作者所有，如有侵权，请联系删除。想了解更多，欢迎关注公众号“A小蚊子（xiaowenzileyuan）”，更多精彩内容、知识大礼包等你发现。欢迎将此文分享给更多朋友，大家共同精进读书笔记 | 个人品牌7堂课前言：为什么需要个人品牌超级IP时代到来产品+企业+ip品牌，合力驱动把产品人格化从赋能自己到赋能别人，从赋能产品到赋能产业哪7类人需要打造个人品牌判断一个有没有个人品牌的方法：不提职务，那你是谁？个人品牌指你的定位在大众化人群中有广泛的知名度适合打造个人品牌的人群1、体育明星2、娱乐明星3、文化名人4、媒体主持5、企业创始人或高管为自己的企业、产品代言和背书，案例：马云演讲系列任正非的系列访谈董明珠和雷军的赌约罗振宇的跨年演讲6、专业人士借助平台传播能力打造个人品牌，案例：樊登薛兆丰刘润叶茂中7、电商网红做个人IP的准备把自己当成公司来运营，努力、自律例如：罗振宇每天1分钟语音，坚持了7年打造个人品牌的3个阶段第一阶段：搞定赋能大事件个人抓住某个平台机遇窗口，借助赋能大事件快速脱颖而出，带来第一批粉丝如：罗振宇——2021优酷视频《罗辑思维》吴晓波——2021公众号樊登——2021知识付费第二阶段：个性产品商业化推出个性化商品，形成初步商业模式让个人品牌经营到团队运营，再到公司运营第三阶段：资本助力速出圈借助资本的力量，加速发展和跨界出圈掌握7P思维，打造知识型IP个人品牌分别是：平台、定位、团队、产品、流量、运营、赛道，7个思维第一章、平台思维1、1 一夜爆红背后的秘密时势造英雄，没有一个“个人品牌”是完全依赖个人的努力，背后一定依托某个产业链，打造出的商业模式；产业链、商家、平台、经济公司、资本，一起创造了以个人品牌为中心的经济繁荣1、2成就个人品牌的关键节点不同领域的平台是关键节点去中心化转变为中心化分发符合平台运营规则内容运营带平台指定话题与其花太多时间去研究成功的人，不如花更多时间研究平台运营思路了解一个平台应该关注的10个问题：1、平台用户画像是什么人群？（年龄段、性别、兴趣偏好，购买力）2、平台的流量真实活跃度如何？3、平台商业模式？4、平台鼓励的变现模式？（广告、带货、打赏）5、平台重点扶持方向？6、平台目前针对个人和企业的扶持政策？7、扶持政策门槛是什么？8、平台日常有没有系统的运营活动，怎么参加？9、平台有没有推荐的MCN机构榜单？10、平台有没有活跃账号、榜单账户1、3 抓住哪些平台风口，拥有下一站红利有持续生存能力的平台定义：日活用户超过1000万人三种平台红利期：年末规划期平台确认下一年的重点运营指标，投入重点资源平台融资期平台获得融资，必然会推出新的产品和做出新的市场动作平台转型期平台遇到巨大竞争压力或市场变化，必然转型1、4 获得平台扶持，需要做对的三件事持续产出高质量内容，比一次性爆款更重要要给内容加上鲜明的个人风格，才能脱颖而出注：一个人的风格不能永远一成不变，要不断观察粉丝对内容的偏好，去进化创新不要一开始就企图多平台卡位，先打爆一个平台成为一个平台的头部，自然会得到其他平台的邀约，方便谈入驻条件1、5 没有平台扶持，个人品牌如何做？对于有专业积累、有传播才华的素人，打造个人品牌有3种策略1、押风口，做爆品例：秋叶大叔的PPT排版图书2、抱大腿，带出道很多视频UP主、直播主播红了在直播间带新人3、等风口，推新人第二章 赛道思维2、1 个人品牌运营有哪些赛道1、教育赛道：滚动开班，高单价获客，走规模效应2、出版赛道：快速打造影响力音频课、视频课也可视作出版物，依赖平台销售，大号推荐3、培训赛道：最容易赚钱也最容易看到天花板4、咨询赛道：用专业知识为高质量用户提供个性化解决方案5、社群赛道：小圈子的意见领袖，朋友圈的种草达人6、网红赛道：直播、短视频、带货7、创始人赛道：打造个人人设，带动消费者认同打开圈子获取流量提升转化注：创始人应该主动拍一组优质的分享视频，分享话题可以借鉴TDEx、一席，有质量，到处分发，争取形成一些金句流传创始人坚持养成碎片化运营自己的微博和朋友圈2、2 想做头部，有强手怎么办建议1：不要做第一个吃螃蟹的人选择一个大家都不知道的领域，很大可能是要么别人失败了，要么没有市场建议2：选择腰部市场切入想办法成为名企名师，积累足够的势能建议3：耐心沉淀自己的铁粉，在积累期加速成长2、3 找到对标人物，是脱颖而出的捷径研究同赛道的领军人物为什么成功流量怎么来的核心竞争力是什么他解决了什么问题我能复制什么用什么方法可以加速超越2、4 钱少也能做调研知识型IP赛道最简单的调研方法：去头部平台看有没有对应的细分频道，这些细分频道有没有人做的很好去研究畅销图书市场调研的3件事：1、市场规模大不大？2、市场上有什么产品在卖，能卖多少，有什么优缺点？3、竞争对手的成本结构如果真实用户还在增长，这个产品就有希望第三章 定位思维3、1 一定要打造个人品牌吗深耕C端用户，就要做个人影响力3、2 用“斜杠青年”模式做个人品牌行吗先把核心能力做到出类拔萃3、3 标签效应，让别人知道你是谁所谓标签，就是让别人记住你的关键词3、4 长板效应：挖掘核心优势，让长板更长3、5 光环效应：找到主关键词之外的副闪光词做一个有温度有个性的人3、6 榜单效应：卡位关键词的口碑容器卡位标签不是拿了一个证，出了一本书卡位标签是在主流搜索平台总能搜到你，或者在有公信力的榜单上看到你平时做内容运营，注意沉淀和品牌相关的内容，不断积累长尾关键词流量一开始从一个平台开始第四章 团队思维4、1 个人品牌，是一个人的品牌吗李佳琪300+团队人员不足的情况，身兼数职4、2 个人品牌运营团队需要哪些人四维模型产品内容运营渠道用思维模型做诊断团队目前缺什么人哪些环节能力不足，是业务的瓶颈有没有依托平台个人品牌团队要做大，必须依托一个主平台一个真正有影响力的“个人品牌”，整个团队要稳定持续创造500万元以上的年收入4、3 如何找到个人品牌运营团队需要的人才（略)4、4 个人品牌 运营团队的三种成长路径1、先做自媒体通过好内容做大用户规模核心逻辑：利用自己的优势，在一个平台积累自己的第一桶流量，设计好变现产品2、电商3、先做老师人设，做知识付费产品4、5 让社群成为你的团队能量放大器在社群中选创业伙伴第一步：选苗——在社群中发现你认可的人适应熬夜要有工作效率抗压能力强第二步：测试——给他简单的任务，测试其抗压能力和执行力先做兼职第三步：洽谈待遇给培训，升级为稳定的合作关系第五章 产品思维5、1 先有变现的产品，个人品牌才能活下来了解你是产品是否能变现，是否有人愿意购买5、2 一开始就规划好产品矩阵系列产品矩阵的核心要有三类产品一、引流型产品特征：1、低成本高价值知识势能落差规模势能落差渠道势能落差2、可批量复制3、避免薅羊毛用户设置价格门槛设置任务门槛4、蹭热点势能二、利润型产品当我们构建好引流产品，如果没有后端利润型产品承接，就好导致流量损失利润型产品设计的注意点：1、利润型产品要和引流产品强相关，这样才能保证引流过来的流量后续转化率高2、在推广利润型产品之前，需要进行内测，达到一定的转化率之后再推广，这样才能保证产品的商业回报率合格三、锚定型产品锚定效应是指：人类做决策时，会过度依赖所获取的第一信息应用在销售上：用一款贵的商品，使其他商品看起来没有那么贵锚定型产品的注意要点：1、差异化跟市面其他产品有很大区别，别人一眼就能分辨出是符合我们个人品牌的产品2、定制化对用户来说，有一种一对一VIP的服务的感觉，让用户觉得花钱值得3、不在意销量如同线下最豪华地段的旗舰店，这类产品用于树品牌，立标杆销量如果很好，反而可以考虑提价5、3 设计具有影响力的产品，为品牌带来流量围绕自媒体做个人品牌影响力，必须把握三个要点1、有频率的更新2、有品质的更新3、有一定比例的原创5、4 围绕空间和时间设计现金流产品矩阵做产品矩阵要考虑2个维度，一个是在产品单价上拉开消费空间，另一个是在用户生命周期上延长消费时间（如学生消费到进入职场的消费）例：秋叶团体产品矩阵维护好老用户维护好5个老用户的成本=开发1个新用户如果产品单价很难提升，就要考虑让单用户多花钱：1、增加产品品类单凭一个人的力量无法完成开发一个系列课程的工作怎么办通过与其他老师的课程打包，针对不同平台出不同的组合包，争取最大的回报2、提升产品使用频率让用户认可后端服务培养用户的消费习惯5、5 学会给产品定价，让产品更好卖1、平台价格的锚定效应把主推产品放在价格匹配的平台上销售2、知识产品定价的四种常见模式1）固定定价出版物：网课、图书2）阶梯定价常见设置低、中、高三级递进型课程根据不同目标人群和不同教学难度设置不同的课程内容，搭配不同的价格3）规模定价以采购规模的大小为门槛，走量有优惠常见例子：拼团等4）时效定价如：早鸟价、专场福利、涨价等3、想办法提高学员的学习投入成本一套课程以套餐方式打包一次性出售，比单门课程销售更好4、价格与质量的平衡快速达到一个基础质量比打造一个完美产品更重要抓住市场后，进行一期期的迭代5、6 打通知识产品和电商产品的矩阵设计第一条线：基于出版，包括图书、网课、新媒体第二条线：服务，包括培训、定制第三条线：内容电商第六章 渠道思维6、1 个人影响力不等于流量好的个人品牌=有个人流量+有持续的流量有没有流量池的四个标准1、粉丝有一定规模2、可反复触达关注的粉丝3、每个月都有稳定的新增粉丝4、可以做商业变现6、2 没有导流的分享都是浪费有流量池思维的人，采取任何行为都要考虑如何将外部流量导流到自己的流量池例如：被邀请到微信群分享，至少需要做以下的事：1、与活动方沟通，明确其可以为自己导流，才去做分享2、想好把用户导流到哪里最符合你的实际情况建议：用户少、质量好，导流到个人微信号3、设置一个让用户关注你的理由私聊答疑链接人脉免费资料解决问题4、尽快和新关注用户对话一对一，或微信公众号对话框设置图书推广影响力产品6、3 用流量池思维构建渠道矩阵一个流量池一定会有新增用户和取关用户如果没有一个能触达潜在用户的流量池来满足这个公式，运营就会陷入流量焦虑例：秋叶大叔微信公众号流量池导流渠道设计沉淀用户，必须创造三次触达机会一个用户关注你，对你的内容保鲜期很难超过三个月，如果三个月内没有反复刺激用户，强化其对你的内容认同，甚至将其转化为付费用户，那么这个用户一定会流失。永远不要把你的商业模式建立在三个月以后会怎么样，如果三个月内不能变现（或者实现高速增长），你的商业失败概率很大。比导流成本更高的是用户流失的成本，失流的成本往往是隐性的，不易被察觉沉淀用户，放在一个流量池远远不够，必须创造3次以上的触达机会一方面，要让你的主流量池尽快有3次触达目标用户的机会另一方面，要想办法让你的用户与你有3个不同的链接渠道对于铁杆粉丝，想办法让他加微信群、加微信号、加个人助理微信号形成三层触达：微信公众号、微信个人号、微信群想办法多渠道触达，一个人在多次触达的环境中，往往会产生参与的想法一般刚刚关注的新人，对流量主会有新鲜感，但新鲜感的周期只有1、2个星期这时推荐任何产品，他们有可能会试试6、4 如何获得免费流量机会低成本置换流量的方法用才华换：你有好内容，平台送流量（做网课、直播、内容）用福利换：你有好东西，送平台用户（必须有后续产品）用人脉换：你有好关系，平台送流量用体力换：你有好产出，平台送流量用热点换：发现好热点，赶紧蹭话题用金钱换：发现够廉价，马上去花钱6、5 如何激活老用户创造新流量四步：活动、扩散、圈存、服务例如：IP线下见面会（活动）拍照合影,大家发朋友圈（扩散）吸引新用户参与（圈存）对新用户做好服务（服务）6、6做个人品牌一定要做社群吗有个人品牌的图书或网课作者，适合做社群创始人IP，必须做圈子，人脉，社群第七章 运营思维7、1 故事：个人品牌少不了一个好故事自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发阅读兴趣，搭建与客户之间的桥梁三种个人品牌故事创始人故事顾客见证故事团队故事常见的个人品牌故事结构我原来的这样一个怎样的人？普通的人、有缺陷的人，让大家产生代入感：我也是这样的人啊为什么你要做你现在做的事情？讲自己的初心、梦想被点燃的动机，让大家产生认同感：做这件事真的很有意义现在取得的成就？不历经风雨怎么见彩虹？吃了那么多苦，一定要给大家希望你希望认识大家后一起做什么？给别人发出一个邀请：不如我们一起，让自己都变得更好个人影响力故事，可以放在以下位置方便用户关注置顶微博公众号菜单做影响力传播发布微信公众号或其他自媒体推文请媒体转载扩散作为推广文案的素材作为对外接受采访的前期背景资料作为图书、网课的前言部分7、2 赋能：你做的事越有能量，你就越闪闪发光搞定大事件，而且是让你脱颖而出的大事件不管在哪个平台卡位，都需要有标志性IP赋能影响力事件：彪悍一只猫一年只做一次分享，找一个影响力很大的平台，发动所有人罗振宇跨年演讲《时间的朋友》7、3 出圈：影响力越大，越要出圈（略）7、4 借势：用爆文打法来创造个人品牌存在感自身长效关键词+热点事件7、5 造浪：用三重造浪思维放大个人品牌（略）7、6 整合：让自己的个人品牌价值最大化两种思维让高势能资源来整合自己加入自己整合有价值的资源一起做大事和影响力相当的个人品牌跨界合作，强强联合，把事情做大搬运者信息：如果觉得这篇分享对你有用，欢迎三连走起：1、点个"赞同"或者"喜欢"，这会让我更有动力更新内容；2、关注知乎专栏@A小蚊子，第一时间阅读我，更多关于职场的内容；3、欢迎扫描下方二维码关注我的公众号『A小蚊子』，更多精彩内容、知识大礼包等你发现。
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