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《爆款文案》：4招教你用文案俘获顾客的心

时间: 2021-06-13 12:28:35 | 作者：上课不早退的小黄 | 来源: 喜蛋文章网 | 编辑: admin | 阅读: 97次

《爆款文案》：4招教你用文案俘获顾客的心

“文案营销产品的四大要点”——标题、欲望、信任、购买

一、标题抓人眼球

1、新闻社论类标题

①把品牌广告转变成重磅新闻

②写好新闻感标题三步：树立新闻主角-加入及时性词语-加入重磅新闻

A、新闻主角：想办法‘傍大款’，把品牌和新闻热点关联起来

B、及时性词语：现在、今天、当年年份、节日（最新发生的日期）

C、重大新闻常用词：全新、全款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、 发现、风靡等（有大事发生）

    新闻社论类标题=梳理新闻主角+及时性词语+重大新闻词

2、好友对话类标题

第一步，加入“你”这个词，切中用户利益和痛点

第二步，语言口语化，拉近与读者的距离

第三步，加入感叹词，激情是一种“传染病”

好友对话类标题=对“你”说话+口语词+惊叹词

3、实用锦囊式标题

第一步，了解用户心理，具体指出用户的痛点

第二步，给出一个圆满的结局/破解方法（引用权威转嫁的破解方法更有说服力）

  实用锦囊类标题=具体问题+圆满结局/破解方法

4、惊喜优惠类标题

第一步，告诉读者产品的最大亮点（人气高/销量高/功能强/明星青睐）

第二步，写明具体低价政策（具体优惠政策，直接写出价格）

第三步，限时限量，可写可不写

   惊喜优惠类标题=产品亮点+具体优惠（+限时限量）

5、意外事故类标题

①顾客证言：

第一步，描述糟糕的开局

第二步，展现圆满的结局

好处：反差大，引起好奇；读者看到别人坏的一面，产生优越感

②创业故事式：

第一步，结合创业者的真实故事

第二步，制造反差（创始人学历与职业反差/创始人年龄反差/创始人境遇反差/消费者反应反差）

二、激发购买欲望

1、感官占领：模拟用户对产品的体验过程

①描述产品时，利用感官参与写作

②假装自己是顾客，重新体验一次产品，并把感受记录下来

③用孩子般的好奇体验产品，用激情的文字感染顾客

2、恐惧诉求：给顾客营造痛苦场景，告知其严重后果

①恐惧诉求使用范围：省事型、预防型、治疗型产品

②恐惧诉求=具体清晰的痛苦场景+难以承受的严重后果

3、认知对比：与品类产品进行对比

①认知对比适用范围：成熟品类产品

②认知对比=描述竞品差+描述我们好

4、使用场景：同一产品在不同境遇下的使用

①“多场景”设想，激起读者对产品的想象，刺激购买欲

②想出场景的方法：洞察目标客户一天的行程，把产品植入这些场景中

③注明：工作日、休息日、节假日差异大，提前预判顾客安排

5、畅销：给顾客营造“卖得好、卖得快”的印象

①善于利用人们的从众心理

②明示或暗示产品“畅销”

③大企业品牌：列出自己的销量、用产量、好评量等数据

④中小企业品牌：热销的局部现象，如卖得快、回头客多、同行模仿

6、顾客证言：选择能击中顾客核心需求的证言

①挑选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好

②关键因素：能击中顾客的核心需求

③所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达

三、赢得读者信任

1、权威转嫁

①塑造权威的“高地位”（专业、高级、影响力大）

②描述权威的“高标准”（高要求、严苛）

③若找不到权威，可以从哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质

2、事实证明

①原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，让读者亲自检验真伪，证明产品卖点

②方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上（想象力）

③当产品功能无法直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，证明产品的功能（做实验）

3、化解顾虑

①方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方，让读者放心

②在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率（站在顾客的角度上）

四、引导马上下单

1、价格锚点

①价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，再展示我们的“低价”，这个价格的产品可以不是同类的

②设置价格锚点原则：在合理的逻辑下，越高越好

③在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比

2、算账

①方法原理：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单

②算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算

③算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他划算

3、正当消费

①原理：当读者认为购买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈消费，可能放弃购买

②方法：告诉读者购买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单

③人们通常会这么认为：为了‘上进、送礼、健康、孩子’，这四件事属于正当消费

4、限时限量

①原理：告诉读者现在的优惠是限时限量的，迫使他马上做出决定

②告诉读者不多的限量名额，又遭其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单

③设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感受到机会难得，力度更大，从而更显马上下单

书名：《爆款文案》作者：关健明

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文章标题: 《爆款文案》：4招教你用文案俘获顾客的心
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