时间: 2021-04-10 16:49:04 | 作者:攀达浮图 | 来源: 喜蛋文章网 | 编辑: admin | 阅读: 117次
《影响力》随读笔记 七
物以稀为贵,稀有是想得到的驱动力。稀有价值的大前提是社会认同,例如古董、邮票。只是自己认同,无论再稀有,对别人来说也没有价值。
争抢稀有是一种本能,人们通常根据获得的难易程度,作为价值判断的依据,进而影响行动。
稀有的东西,得到后再失去,比从没得到过更令人痛苦。很多时候,失去的恐惧比得到的渴望更能激发行动力。例如促销时五折限时价,五折的便宜造成稀有,让人得到了捡便宜的机会,而限时让人害怕失去这个机会而立刻下单,没时间去比价。
机会的减少还会激发占有欲,例如并不急需的商品,也会因为打折想去买。
稀有的珍贵性还体现在信息价值中,例如信息是商战的关键要素之一。想让信息更珍贵,使其稀有就行,而非封住信息。例如影视网站的付费用户比免费用户更早看到节目。
如何防止别人用稀有性来控制我们的行为呢?
1 一旦有情绪高涨的体验时,提醒自己这是不是有什么意图,避免陷入套路中。
2 稀有的东西不因难以得到而价值更高。遇到促销,提醒自己是因为实用而购买,还是对稀有的占有欲。
稀有的价值,你学废了吗?
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