别以为老板喜欢买豪车只是单纯的炫富

　　别以为老板喜欢买豪车只是单纯的炫富

　　看到EET论坛里面有位工程师朋友发了一个他同学当老板赚钱后买豪车的帖子，大致意思是他同学当年通常意义的“好学生”，后来自己创业发家，买了该工程师朋友不能理解的豪车，并告诉该工程师朋友买车的目的是为了做给老家的人看，自己现在出人头地，当初你们是啥眼看人低（哈，这话是我添加的，有点严重）

　　其实老板赚钱买豪车是大家经常谈及的话题，N年前的我，在内心也是很鄙夷这种做法，认为那都是典型的暴发户、土包子，赚了钱不知道发展、不知道消费，和身边的人讨论这个话题的时候还会举出某杂志介绍某科技新贵（好像说的是王志东）也就开个二十来万的代步车作为佐证。

　　从上家公司出来后跟着老板混江湖，一晃也有三年半的光景，终于发现当年整天在办公室做产品开发的自己的确是“好傻好天真”，对许多问题的看法都变了，比如老板赚钱买豪车的看法。

　　要回答老板赚钱为什么买豪车这个问题，并不能一下就给出一个具体原因的答案，那样的话说服力不会强，需要从侧面多方位切入，这里我就旁敲侧击个1、2、3吧。当然，世间万事万物虽有规律，却也各不相同，我的这些1、2、3并不代表我就是说别人理解的原因完全不存在，反而是我认为一定有别人说的那些原因，只是我认为大多数可能是我说的这些原因。

　　1、能赚钱的老板到底聪明不聪明？

　　如果不能拼爹，想要在现在的江湖里面捞上一碗，不聪明，显然机会不大。

　　聪明不能等同于智商高，应该说智商和情商只要有一方面高就可以说是聪明。在社会中打拼，更重要的是情商，可是学校考试考的是智商，没有给情商多大的表现机会，所以学习成绩只是根据智商做了个选拔，和情商关系不大。

　　学些不好自然就不能说成不聪明，不善于做考题，但有可能善于与人打交道，善于与人打交道自然就更容易自己去创业、做生意。

　　我个人认为，如果不够聪明，想在当下的市场经济中赚到钱，可能性不大，我们还是不要去尝试认为一个能赚钱的老板不聪明比较靠谱点，如果你认为他不聪明，很有机会是你自己不聪明。

　　2、老板说的话能信吗？

　　无商不奸，如果不是做一些有一定技术含量的行当，老板在生意上的一些说法，建议你听到后先打个问号。

　　这几年在我接触到的小老板们，可以说几乎没有实话会告诉你。如果他说没赚到什么钱，实际上他可能赚得晚上睡觉都在笑；如果他说很好赚，很有机会就是血拼中，正在发愁当月的工人工资呢；如果某个行当他不参与你问他要投资多少，答案是50万，你进入后发现会要500万，如果他参与，答案就会变成500万。所以我总结的规律是，这些小老板的话，如果你和他关系不是非常深，反过来听会可靠些。

　　3、老板的想法是不是很复杂？

　　要说不复杂，那肯定是骗人，估计老板娘都不知道老板一天到晚在想些什么。不过再复杂也没关系，这些老板千奇百怪的想法，到最后目的都会一致——赚钱，赔本的买卖他们不会做，所以无论何时何地，你只要能理解老板这一终极目的，也就不用惧怕老板了，所以去分析老板行为的时候，就要引入“赚钱”这一首要因素。

　　说完这1、2、3,简单归纳一下老板大约就是“整天想着赚钱，说话不靠谱的聪明人”这么一个形象，如果你承认这个归纳接下来我们就好理解老板赚钱喜欢买豪车的原因了。

　　现实中不管大老板还是小老板，都会缺钱，这里的缺钱我们不要理解为老板手上缺少现金，而是没有足够的钱提前去组织采购、生产，就算是做贸易，也需要把货买进来再卖出去后才能赚到钱，如果是花现金把货买进来，然后再现金卖出去，购销这一进一出，都是需要时间的，假设这个周期是一个月，现在一个月销售是1000万，理论上讲需要1000万的现金才能满足基本需求，不考虑利润的情况下这1000万让业绩进一步加大，哪怕现在客户每月可以下2000万的单，你也接不了，这就是我所说的缺钱。

　　要解决缺钱这个问题，无外乎就是银行贷款、民间借贷和供应商支持几个途径。银行贷款需要实物抵押，手续繁琐，等款批下来可能单早没了；民间借贷利息高，利润要拿出一大块给借贷方，搞不好就是这个单白做了；供应商支持就是成本最小的方法了。

　　只要你取得供应商的信任，让供应商给你放账，缺钱的问题就好办了。这个月你做了1000万，你按时支付供应商的货款，你的货很受市场欢迎，下个月客户给你下单2000万，因为有供应商支持，你不用掏1分钱，就可以把这2000万的单给接下来。客户给你下了2000万的单，你同样下2000万的单给你的供应商就可以了，反正下单的时候你不用先付钱，在后面把这2000万分批付给供应商即可。（这里不说如何操作的细节，只要自己的客户能及时回款，就不会有任何问题）

　　供应商也会有担心和顾虑，也怕给了你货后面收不到款，这就到了关键的地方，如何取得供应商的信任？前面已经说了，老板说的话可信度不高，所以老板之间不是我用自己的人格来保证这样的话语做担保（插一句，大家觉得人格值多少钱？），而是通过长时间的合作，通过一些物质上的东西来让对方相信自己。

　　你想想，如果你是供应商，你会给什么样的客户放账？答案肯定是生意好、赚了钱、发展势头猛，有实力的客户，在你的判断中这个客户在近期内不会有任何风险，就算万一有风险也有机会把账要回来的才敢放。

　　怎么让供应商相信你满足上面的条件，买豪车可以说成了不二选择。一年前你还是坐地铁转公交，连个出租都舍不得的寒酸样，今天你开一辆卡宴杀过去，就算这车还有100万银行贷款，你告诉供应商这车是租的，供应商也会理解成是玩笑话，会认为这一年一定赚了钱，无论如何也要和你绑在起，别让其他人给抢走了。

　　为什么豪车是不二选择呢？你看上面过程，豪车开过去不用说人家都知道你买了车，如果买的是豪宅，你通过什么方法告诉对方知道呢？难不成一开口就是“*总，我在纯水岸买了套房子”。搞厂房也是一个方法，可现在厂房的价格太高，所以许多都是租的，在深圳偏点的地方租个几千平方的厂房，就是不搞装修什么的应该要10万的投入，可你投10万租个几千平方的厂房，人家会想这厂房又不是你的，而你拿30万出来贷款买辆百万豪车，人家就想着你有价值百万的车，会忽略车其实是银行的现实，会想着车都是百万，别的就不用说了，绝对有实力。呵呵，“实力”很重要，对吧？有实力还得要让别人知道才行啊。

　　车是个奇怪的东西，很少有假，只是听闻曾经有人把BYD换成丰田的标，扮豪车的好像很少。其它的则不然，名包、名表、首饰珠宝无一不是假货横行，就连电子产品都有高仿山寨货，让人很难辨识，当你身边出现一个使用名包、名表的人时，还真难从大致外观判断出是真是假。如果一个人开一辆二、三十万的车，戴一块几千块钱的表，你是不会怀疑这个表是假的，哪怕是假的，你也会认为是真的；如果这个人戴一块几万块的表，你一定会怀疑这个表是不是真的，甚至怀疑车是不是他自己的；如果这个人开的车价值百万，那他戴什么都是真的了。

　　买豪车的好处不单单是可以取得供应商的信任，对于自己的客户也有同样的效果，客户在用你产品的时候，凭你说得天花乱坠，你说卖了多少多少，性能有多好多好，客户一开始都会持怀疑态度，毕竟现在销售能吹的实在太多了。如果你开辆豪车，对客户是很有杀伤力的，他们会想显然是你通过这个产品挣了钱，既然能赚钱买百万豪车，说明产品不会太差，不然产品肯定卖不动，这个时候吹的牛他们就容易信了，只要你的产品还过得去，一旦敲开客户的门，后面就好说了。

　　最后补充一点，单凭豪车并不能一下就完全取得供应商的信任，还需要长期的配合，循序渐进，一开始出来的时候，我看到老板有时候明明账上有钱，却和供应商说有笔款没有及时回来，资金有点紧张希望货款宽延几天，到期付了后再向供应商说幸好这次是你们支持、非常感谢这样一番话。这就是平时就开始在供应商那边建立自己的信誉印象，未雨绸缪，随着后面的发展，一切都是水到渠成。

　　所以，在我看来，老板大都是现实的，他们并不见得就愿意花钱去享受，花那个钱，买那个车，一般都是想去赚更多的钱，舍不得孩子套不到狼，看你用什么当孩子。

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