你做过最励志的事是什么 是什么动机支撑着你完成

我们单位的一个姑娘，从一个只有初中学历的打杂妹，用了八年的时间逆袭成为销售主管。

我还记得第一次见她的时候，黑黑瘦瘦的农村姑娘，说话声音小的像蚊子一样，着实没有什么出彩的地方，不过胜在人看着老实，被安排在了后勤部。慢慢的熟悉了环境，小姑娘也慢慢放开了，爱说了爱笑了，再加上穿衣打扮，也蛮像盛开的花骨朵。过了差不多一年，小姑娘找到了部分经理，说自己想尝试做一线的销售，做我们这个行业，每天面对形形色色的人，都变得油滑老练的很，经理看她的青涩模样，想都没想的拒绝，“不是不让你干，是你真的干不了。”可是小姑娘随后侃侃而谈了企业的发展，产品的特色，和各类客户的心理分析，瞬间就征服了经理。原来她平时闲暇的时候就琢磨这些，如此用心的姑娘，必须要给一次机会。

进入了销售部，只代表向前迈了一小步，她在这个圈子里依旧是毫不起眼的丑小鸭。从那天起，小姑娘就更忙了，被老人前辈各种使唤毫无怨言，无论多苦多累的环境都要跟着去一线，客户递来的高度白酒不眨眼的灌下去。不仅如此，小姑娘也意识到了自己的学历是硬伤，又报考了夜大，来武装丰富自己。第三年，她仅凭一己之力，拿下了一个让众人头痛不已的客户，升职为副组长。第五年，她销售额名列公司第一。第八年，她三年连任销冠，成功任职主管。

文字的表述太轻描淡写，姑娘背后熬了多少夜，流了多少泪，大概只有她自己清楚。想要人前显贵，必须人后招罪，不要怕累，这证明我们在努力的上坡，相信风雨过后一定会看见彩虹，以此共勉之。

面试中常被问到“最成功的一件事是什么”，回答这个问题，你首先需要了解面试官想知道什么，然后再进行针对性的回答。

（一）了解问题的动机

面试官问这个问题的时候，通常有如下几个考点：

你是否有做好某类工作的相关能力。你可能没有做过一份房地产销售，但是曾在大学大量推荐英语周报，知道如何理解客户需求，并且如何和和客户沟通并说服其完成购买行为；那么相对于没有任何销售经验的人，你更有可能做好房地产销售，应为你具有销售的基本能力。

你是否有成功经验，具有做好工作的信心。自信基于成功经验的多少，你最成功的经验难度越高，会使你相信自己能够做好有难度的事情，这样对未来的工作也会更有信心。

（二）怎么回答问题

如何回答“最成功的事情是什么”，你可以参考以下步骤：

揣摩面试官的动机。面试的职位是销售，可能就是了解你是否擅长与人沟通，以及是否有很强的目标达成欲望。

简要阐述结论。比如“我最成功的事情是半年推销了500份英语周报”。

交代当时的背景和主要问题。比如“当时想要赚到自己的第一个2000元，并锻炼自己和人打交道的能力。但是，当时既没有推销经验，而且学业很重没有只有2个小时”。

详细说明自己为了达成目标具体做了什么。比如“我当时主要做了3件事情：（1）和10个同学聊天，了解需求。（2）向200名同学推销英语周末，50%的同学最终购买。（3）通过有奖朋友介绍等活动，进一步扩大顾客群，增加购买量。”

总结自己为什么能够成功，也就从中学到了什么，可以在以后的工作中如何应用。

每个面试官都是人精，有自己考验他人的一个方法。对面试者的每个问题，都有背后的另外一个思考。

面试官，并不好奇你最成功的事是什么。

只是在想，在判断，你的能力是否能为公司带来收益。

“谈一件你最成功的事吧。”

我们来分析这个问题，这是要考验什么：

1，表达阐述能力。阐述事情时的逻辑思维，语言组织，讲话艺术能力。

2，解决问题能力。成功的事，就是解决问题，创造奇迹。你是如何解决，了解你处理事情的能力。

3，思想品德。面试时难免会夸大成分，面试官的资质和经历比你丰富，可以很快判断出你是否在说谎，是在考验你待人是否真诚。

你来公司，是来工作，是来创造效益的。

而不是来玩，来过日子。每个问题都在对你能力进行判断，这只是其中某一个小问题。比如还有：

“你对未来五年的规划。”一方面了解你的职场成长方向，另外一方面也在判断你的秉性，能不能忠于公司。

“你是个什么样的人。”一方面是考验表达和你对自己自身的认识，一方面也是在分析你适合哪种被管理方式。

... ...

非常多。

因为不同的资历，面试不同的职位给到的答案都不一样。

你有给公司带来效益的能力才是最重要的！

如果是一个本科毕业生，面试了一份销售的工作，那我会这么讲。

“我最成功的一份经历，是卖袜子的经历。周末的时候我喜欢在学校周边晃悠，我们学习附近有一个服装批发市场，天天都有清仓处理的货，有一些袜子平时批发1.5一双的，总能在那边找到5毛一双的商家。那时候是10月份，天气快转凉了，学校很多女生开始买袜子。我看到了这个商机，0.5元一双进大批货。开始去女生宿舍扫楼，扫楼我当然不进去，让一些女生帮忙，给提成。让他们按我的步骤走。1，直接进去，不要再门边开个缝问要不要袜子，大大方方的。2，进去就喊，冬天的袜子，5块钱3双，10块钱7双。3，看到有人感兴趣，马上凑过去聊，聊嗨，有一人成交肯定会有第二人。4，接着去第二间宿舍，进门接着喊，顺道说隔壁宿舍刚刚买了多少双，谁谁谁买的。我卖了两天，挣了XXX元。”

OK，上面这一个成功的经历绝对会让你面试官惊叹我捡到宝了。

1，商机洞察能力。（转凉了卖袜子）

2，问题处理能力。（让女生扫楼减少抵触心里）

3，销售思维能力。（1,2,3,4四个步骤）

这个问题你回答好了，直接加分。

甚至把面试官预想不到的内容说出来，对他来说是收获，会对你更好奇的。

最后，

祝大家面试成功。