创业在路上

　　马云说：人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　是的，人没有梦想就没有希望。梦想就是人生的一个个目标，目标就是前方的指路灯塔，灯塔上有你心仪的挚爱，你就会朝着目标跟着愉悦地去追随了。

　　在西安读完大学后，老公去了青岛工作。两年后，为了能跟我在一起，他再次来到西安。工作中，我不甘于听别人指挥，于是鼓动老公一起创业。

　　下了海才知道水的深浅。刚开始并不是我们想象中的风光和自由。什么事都是亲力亲为，注册公司，跑工商，跑税务，印刷公司宣传资料等等。那年刚好是夏天，当我一个人跑得差点儿中暑，但既然选择了创业这条路，就一定要坚持下去。我常常给自己打气，自己安慰自己，孟老爷子都说了：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在的磨难，莫不是上天对我这个大将的考验？所以再炎热的烈日，我也毫不畏惧。想象着我们的未来一定是开满鲜花的康庄大道时，我在简单的出租房里能乐出花来。

　　我们注册的公司选择了当下最热门的IT行业。我和老公在大学里学的都是工业自动化专业，对专业知识算是精通。但做起业务来并非那么容易，仅有过硬的产品质量和优质的技术保障是不够的，还得跟客户搞好关系。同样的产品及同样的价格，客户为啥跟你签单？这就需要客户对你人品的认可，平时你是否讲诚信？是否让人感到你是一个容易接近的人？你的气场是否让人感到舒服？以及和客户之间的一种默契程度，这些都至关重要。为此，我阅览了大量的有关销售和社交技巧的图书。也试着用一颗真诚的心去取悦客户的满意。

　　古语说：无奸不商，可我认为奸商不会走得太远。任何时候都要做一个讲信誉的诚实人。

　　有一次我和老公去某高校竞标，有一商家没有秉承平等、互利的原则，使用了一些小伎俩，最后夺得了那个项目，在狂欢宴上只顾自己兴奋，不停地给人劝酒，把各室的采购经理伺候得很是周到，并不时地对着我们大讲特讲他的成功史，很是得意忘形。其中一位采购助理由于身体不太好，又被劝多喝了酒，结果心脏不舒服，当场捂着胸口，汗珠从脸上滚下来，而那个中标的商家装作看不见，只一味地恭维能给他带来利益的采购经理。我老公见状，主动把那个采购助理送回去，在路上及时买了药帮他服下才没有发生问题。这事不能说救了人的命，但却是我们一直以来遇事搭把手的性格使然。事后那个中标的商家又给我讲他的生意经：攻关还是攻要人，小助理又拿不了事，何必在他身上花费心思等等。我不屑于他满脑子的利益观，纵然当时没有单子可做，也不做那种违背自己意愿的事。

　　半年后，那位曾经不胜酒力的采购助理却荣升为采购部经理，由于他的认可，我们也签下了一个长远的大单。我深深感到，做生意如做人，人品素养很重要，只要真心的付出了，总在一方有回报的。

　　漫漫商业路，行走时会遇到各种艰难和挫折，竞争对手恶意的竞争，客户的刁难，还有在一旁看热闹的好事者，都要统统面对，这个过程中，有时候真的很绝望，会抱怨人心不公，会埋怨运气不佳，有时候甚至产生放弃独自创业的念头。但一次次，我还是坚持着最初的梦想，就像几米说：在最深的绝望里，会遇见最美的风景。

　　我坚信，也一直努力探索，我会遇到那片最美的风景。

　　现在，十年的创业路，我们由最初的小公司已扩展到百人企业，这不仅解决了许多年轻人的就业，我们也发现了自己的人生价值。

　　行者无疆，我们一直在创业的路上。我相信，只要坚持不懈地努力，梦想之花终会开满现实的大道上。

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