如何获得人脉；成长必读精摘

1. 制定目标，努力不懈建立人脉关系网最基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。人脉就像一把刀，常磨常用才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。此外，制定可以变通的目标。不但要维系旧情谊，还要注意扩张自己的“人脉范围”。试着每天打5~10个电话，如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可到达200个。平均一下，你的人脉关系网中每个月大概都可能增加十几个“有利人士”。

2. 不要放弃每一个目标大忙人虽不容易找到，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时打电话给他们，这些人不是在开会就是在打电话，或是外出办事了。善于利用空当“拉关系”的高手，认为傍晚六七点是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂们还舍不得走，他们希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。总之，乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。一些单位里大凡有能力有地位的人，几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，其余的事就不难办了。每个企业都有门卫，设法接近他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。若惹火了他们，只会让你吃不了兜着走。这种情况下，要灵活处事、化敌为友，日后才能一帆风顺。

3. 情报无所不在街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。不妨与人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展人脉的好机会。

4. 记录人脉的进展像写日记一样，数十年如一日记录人际交往的有关资料，这可能不容易做到；然而如果有恒心、有毅力，则一定会受益匪浅。如果你很认真地在增进自己的人脉，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“关键人物”，不妨记录每一次联系的情形。趁记忆犹新的时候就赶紧写下来，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、对方的专长及爱好、你的看法以及日后联络方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。若想有收获，一定要下功夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，这些也是值得的。一旦习以为常，也就不以拓展人脉关系网为苦了，反而会觉得兴奋、刺激。

5. 不能急于求成拓展人脉时，若是盲目行事，急于求成，只会使别人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”。最糟的情形是，可能会使我们想亲近的人纷纷躲避。要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”或是来个“全垒打”一般；可持续发展的人脉，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信那些在三分钟内就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，若要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享情报。一心只想在竞争中取胜的人很难了解“互助”的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。好的人脉通常要经过一段长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，还要有一颗真诚敏感的心及宽阔的胸怀。

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