汉服宣传的瓶颈是什么 如何克服

汉服行业如何吸引精准客户？学会这几个招，让你成为行业赢家
受消费升级的影响，消费者的需求也越来越趋向于个性化，而能满足不同需求的产品也能表现出更高的溢价能力。对于汉服市场而言，越来越多年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求也越来越高，企业也需要对产业结构进行调整，以更加柔性的生产来应对市场为导向的
1. 何时何地
汉服作为一种服装,购买的时间限制不大但还是有明显的差异。差异一:春夏秋季购买汉服的数量比冬季多,因为较厚的冬季汉服难以体现飘逸美且价格更为昂贵,不受大多女性的追捧;差异二:传统节日前比普通时候购买数量多,因为在传统节日期间,各地的汉服爱好者会聚集在一起,举办一些祭祖纪念活动,这时候汉服需求较平时多。该市场何地购买?汉服不像日常服装一样产量大,且价格较贵,各种销售渠道还不成熟,消费者更多的是选择在网上定做,如今各大城市实体店也出现了,因此,对汉服裁制、布料等要求高的人也会选择在实体店定做。除此以外,汉服的二手市场也比较活跃。广大同袍们通过在贴吧发帖进出汉服,再通过淘宝二手进行交易。
2. 影响因素
汉服消费者购买决策也受其个人喜好的影响,比如消费者对汉服裁制以及现代服装的偏好、对网店各种网店的信任程度,特别是受其所经历的教育程度、文化环境、生活方式、个性等的影响。心理因素，喜爱汉服的绝大部分是汉族人,具有“寻根”的心理,普遍认为汉服代表着汉族人自皇帝以来的服饰文化,宣扬汉服,是对自己文化的肯定,因此,汉族人从古至今都有的追本溯源的传统深扎心底。
3. 购买过程
①确认需要
引起购买者对汉服的购买需要有以下几点原因:商家有新的款式上架并且购买者十分喜欢;商家进行促销打折活动;生活环境的影响,如朋友的刺激、古装剧的热播等;传统节日举办盛典需要汉服。
②收集消息
汉服消费者信息的来源有五种:个人来源,包括家人、朋友等;商业来源:互联网上汉服商家的广告、实体店服装的陈列等;公共来源:大众媒体的传播;经验来源:自己试穿汉服或以前购买汉服的经验;组织来源,汉服社团、各地同袍的意见。
4. 售后
消费者在购买汉服之后,就进入买后阶段。在这一阶段璃,营销人员应该特别注意,收集和整理消费者的满意程度。很多时候消费者满意不满意是根据在购买之前的期望是否与得到该汉服相等来评价的。因此,同一件汉服,对不同的人来说,满意程度都有可能是不相同的。总的来说,汉服营销人员不宜把个人的商品太过美化,这样会让消费者在购买前产生过高的期望,从而很难让顾客满意,不利于留住老顾客和招揽新顾客。
传统文化的升温是必然的发展趋势，未来，传统文化类的影视节目将会越来越多，这对汉服产业的发展具有积极的促进作用。

这个就很难用三言两语来回答了。其实和服、朝鲜族服（不叫韩服），都是

通过中国的服装艺术演变过来的。为何能够至今不衰，而中华民族的伟大艺

术瑰宝，却只能在博物馆和电视剧里看到，实在是悲哀。
我分析有这样一些原因：

1.中国的民族服装或者说国服，历朝历代都只是皇室、贵族的专利，并没有

扎根民间，没有群众的基础，而和服不同，再穷苦的日本人也有。

2.对传统文化艺术的不喜爱、不尊重，中国的传统文化多种多样，丰富多采

，每次看到中国的某某一种文化申请所谓的“非物质文化遗产”我都觉得不

解，很多人觉得这是好事啊？联合国教科文组织重视我们啊？我们的某某文

化有价值啊？悲哀，我们保不住的东西，要人家来替你保护，否则就会灭种

，这是往自己脸上贴金么？如今的年轻人有几人会在意我们自己的传统戏剧

、和民族文化？有几个会在意谁唱昆曲唱的最好？其实也不怪我们年轻人，

生活中基本见不到、摸不着的东西，又有谁会关注？感情，感情很关键。对

于没有感情的事物的消失或没落，我们不去幸灾乐祸，而仅仅是无动于衷，

也是无可厚非的。

3.文革，这一点不是关键，但不得不提。这场历时十年的全国性质的浩劫，

其影响，至今我们还是心有余悸，而且这种影响仍会继续存在，影响将来
的无数个未知。

4.改革开放来的即成功，也突然。改革开放给人民带来了无数的惊喜，面队
让人眼花缭乱的新事物，我们目不暇接甚至力不从心。我们实在没有时间和
心情去看京剧、过传统节日。

和服、朝鲜族服同样没有什么特殊的待遇，试问日本和两朝有什么举措来
刻意保护他们的传统服装和文化么？没有，而是这种文化已经深入人心，已

经是人们生活中必不可少一部分。再看看我们的汉服，除了一些社会团体为

了刻意标榜传统文化来个什么集体亮相，和大型集会的盛装表演外，我们还

看的到么？就算看的到，我们又对其了解多少？我留心看了网络上各种关于

汉服的图片，那真的仅仅是不如流的服装表演。对于汉文化我们了解的太少

太少，甚至很少称自己为汉人。

对于旗袍就更加痛心疾首了，今天的旗袍无法体现高贵、端庄的特质，就是

在中国人的婚礼上也是婚纱的配角。甚至今天的旗袍成了“服务员专用”，

气愤！我宁可她消失了、灭绝了。

唐装还算幸运，起码我们对他不算陌生，但还是知之甚少，原因是今天的“

唐装”是现代的唐装，是变异了的。

这就是我要说的与时具进，我们不能单纯的要求片面的复古和片面要求文化

的复兴，文化本身也要“识时务”才能成为人们眼中的俊杰，才会得到人们

的肯定与尊重。

如何推广？我解答不了，没可能世祖爷复活再来一道“留发不留头、留头不

留发”的政令来复兴我们的传统服装。所以，我们在失望之余更多的是无奈

。

汉服，旗袍和唐装的认知度都很高呀，尤其是汉服，老外一看就知道是中国的。

日本和服深入人心，因为这个民族的民族意识很强。重要的是他们非常尊重传统，并且现在还有天皇。。。

中国就有些不同，更倡导文化，思想的革新进步。况且我们国家历史悠久，朝代更替，民族众多，所以就较难统一所有人心中的国服概念。

我觉得要发展汉服需要以下几点：

1. 要有国家有关部门的提倡支持和宣传。

要正规化，有力度，有说服性，有倡导性。

2. 需要名人效应。扩大影响，代领风潮。

3. 进行必要的简化改良。

要更适于现代人的审美观和生活方式习惯，使其更易认同和传播应用。

4. 或，制定出一套考究的工艺制作定式。

比如：和服会有一套讲究的传统制作技巧，工序也较为复杂，沿袭传统就要正宗些。

5. 必须要找到穿这种衣服的“理由”。
（要有特定的传统节日，或场合。）

网上看到了一所大学，为学生举办穿着汉服的成人礼，很有意思也是对年轻人的熏陶。

6. 关键要有地方买到价格适中，款式美观的汉服！而且要容易买到。

比如：和服在日本会很容易买到，还有各式的和服娃娃，从小就会对他们产生影响。

你说的这个问题有点空旷，貌似你身上肩负着国家的重担一样。
从时尚的角度来看，在一些大型晚宴和典礼上，旗袍和唐装还是有一定氛围的，只不过是改良过的。
因此，从营销的角度，你要考虑分众营销，就是目标的细化。你总不能拿着旗袍去农村卖给正在干活的妇女吧？你也不能把唐装送到建筑工地给工人穿吧。所以，你的目标人群在偏中产消费阶层。
至于推广，李连杰穿的多不？张曼玉穿的少不？你自己去考虑吧，都说给你了，你的生意就垮了。

我个人比较喜欢汉服，很漂亮，很飘逸。但旗袍唐装也很漂亮，都是中国衣服的代表，不能强性的定为哪个是国服。我们这有个人办的汉服协会，因为喜欢，自己设计自己做汉服穿，挺有意思的。但要真正的推广到像现在这样大众化的衣服穿的话恐怕是不可能了，这是大众潮流啊，也是流行趋势。汉服，旗袍唐装，也只能作为艺术品做出来穿出来展示出来，我觉得那样意义更大，更能向外国人展示我国的文化艺术，如果遍地都是的话也就不太稀奇了，物以稀为贵吗，

形制问题还有汉元素

汉服在未来成为日常服装的可能性很小。汉服的穿着十分繁杂，除了服饰，还需要佩戴一些装饰和发型，整体上才能协调。在日常生活中，人们在工作状态和忙碌状态，穿着汉服往往会引起不便，只有在闲暇时间穿是比较符合情境的。

一、汉服成为日常服装可能性较小的原因

现代社会的生活节奏都是较快的，在紧张又忙碌的工作日，如果选择穿汉服，会耗费大量的时间。汉服穿着是很繁杂的，同时需要准备配套的装饰和发型，看起来才会美观。但是现代的生活方式追求的是快速和便捷，对于繁杂的汉服来说，要成为日常服装的可能性是较小的。

二、汉服要成为日常服装需要克服的问题

汉服要成为日常服装就必须要克服以下的问题。第一，需要克服繁杂，汉服的改良可以降低复杂性，节省穿戴的时间，因此改良是非常有必要的；第二，加强对汉服的宣传教育，目前人们对于汉服的接受程度是比较低的，大多数人认为汉服属于奇装异服，汉服作为中国传统文化，宣传教育是改变国人思想的重要方式。如果能克服以上两个问题，汉服成为日常服装的可能性会大大增加。

三、对于中国传统文化的传承是人们应尽的责任

汉服作为中国传统文化，很多人都不能用正确的态度去看待汉服。即使汉朝已经不复存在，但是对于汉服的传承，人们应该有着义不容辞的责任。中国传统文化只有靠国人的传承，才能继续存在于世，对于优秀的传统文化更不能摒弃，作为中华儿女，更是有责任去继承和发扬中国传统文化。

总结

汉服的传承是责任，人们应该用理性的态度看待。如果将汉服发展成为日常服装，也是一种传承的方式。但是要将汉服作为日常服装，就必须要加以改良，更加符合现代社会的需求，除此以外，要加强宣传教育，改变人们的思想，才能更好的接纳汉服。

第一汉服可以成为日常服装，服装自由属于自己，想怎么穿都可以；第二汉服属于我国古代十分重要的服装之一，我们应该传扬传统文化；第三改良汉服与我们日常服装十分相似，不属于奇装异服。

在未来一定可以成为一个特别好看的日常服装，也会让很多人在生活中特别喜欢这样的服装。在未来肯定会有一个特别好的发展，也会让很多人特别喜欢这样的服装。

汉服可能会成为日常的服装，因为现在很多人都特别的喜欢汉服，而且对汉服有了很大的改良。

汉服有可能会成为日常服装，因为现在喜欢汉服的人越来越多了。