保姆助理1：穷人的孩子早当家？【霍梁芷媚】

编者按：

这是一个真实的故事。19年前，一个初中毕业的小女孩，只身来到广州，因为遇见霍梁师母，发生了一系列改变。这其中可没有什么传奇经历，而是一个普通人的奋斗史。小女孩的心路历程，引起很多人共鸣；而师母的“八折理论”和“推销恐惧与关怀”的对话方式，也自此开始流传江湖。

—— 崔盟

1 “保姆助理”的“岗位说明书”

闺中密友向我求助：

婆婆的远房亲戚的远房亲戚的女儿初中毕业，在内地小县城找不到好工作，想到广州打工，远方亲戚担心小女孩不懂粤语，没见过世面，央求密友的婆婆收留一段时间，顺便也帮忙做做家务，等学会粤语再自寻职业……

没想到，婆婆答应了。密友家中已有保姆，不知道让小女孩做什么好，请我帮忙制定小女孩的“职称”和“岗位说明书”。

我说就当你们家的“保姆助理”吧。

2 穷人的孩子早当家？

自从“保姆助理”到家后，密友发现原来的保姆突然变得非常“勤劳勇敢”，估计是担心“保姆助理”抢自己的饭碗（有竞争才有危机感），经常不让“保姆助理”插手家务事；

“保姆助理”乐得自在，每天除了学点粤语外，就是看电视，懒懒散散，并与楼下的保安打得火热；

密友的婆婆不高兴了，亲自打电话给我：还以为“穷人的孩子早当家”呢，现在的孩子怎么这么娇生惯养啊？她不但不是“保姆助理”，还像大小姐一样……

密友借用了老同学的一句名言劝说婆婆：请保姆，便要承担起提升人口素质的责任和风险。

于是，密友的婆婆便请我来“提升人口素质”了。

3 约法三章

我问“保姆助理”：有没有想过你将来的命运会怎样？（互动，引发对方思考）

“保姆助理”茫然地摇头：没有。（大多数孩子都是只看眼前，不想将来）

我说：如果一个人学历不高，没有背景靠山，没有钱，没有好的外表条件（女孩长相一般），通常都会生活在社会的底层……（推销恐惧）

我问：想改变命运吗？（推销关怀）

“保姆助理”拼命点头：想！（肯定以为我来帮她改变命运呢）

我说：如果你真的想，必须做三件事。（推销是推销恐惧与关怀，只有推销到位，对方才肯就范）

第一，3年内不能谈恋爱！（她才16岁）人在异乡，寄人篱下，也许会觉得很寂寞，心理很脆弱，只要有异性关心你一下，最容易谈恋爱；所谓门当户对，你现在最大的可能性是找与自己差不多的人，比如楼下的保安，两人在广州都没立住脚，万一有孩子了，在广州连租房子、养孩子的钱都不够，要不就生活在城市的最底层，要不就回老家……（再次推销恐惧）

其次，学习才能改变命运，要向书本学，要在实际当中学（指做家务事），还要学打字（此处谈话颇长，恕不细说）……（推销解决方案）

第三，一个月后自己找工作。（定目标、限期）

4 后记

“保姆助理”改变不少， 不再跟保安紧密来往了，学粤语的速度快了很多（因为只给一个月的限期），天天拿着密友儿子的玩具键盘练指法，而且还真的看了一点书。

此次谈话，奠定了我在密友家的“江湖地位”，婆婆发现我不是学院派的，对我逢人便赞，还老催着密友请我到家里吃饭。

- End -

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