有哪些发生在职场里的你见人就忍不住推荐的故事

我们常说，这人真是没见过世面，那人一看就是见过世面的，就是什么样的人是见过世面的，下面三个故事告诉你。

1. 上个星期，和爸妈出去吃饭。去的路上遇到我妈以前的同事王阿姨，王阿姨走过来打招呼，我妈就跟着聊了几句。本以为简单的聊几句就能离开，谁知道王阿姨一直拉着我妈聊个不停，说自己的女儿是如何如何努力，以第一名的成绩考上了某单位，一个月工资多少多少；说儿子在上海就要开分公司了，很多研究生都去应聘，不一会儿，王阿姨直接掏出手机，点开一张照片，“你们看，这是我儿子的公司，怎么样？看起来是不是特别气派？”又滑到另一张照片：“这是我在曼谷拍的，今天春节都是在那边过的，不是我说，咱们这个地方冬天实在是太冷了，还是曼谷暖和，我跟你讲哦······”王阿姨在那说个不停，我和我爸只好在旁边饿着肚子干站着。

2. 一个朋友，本科生，大四那年准备考研，同寝室的一个姑娘说：“女孩子，大学毕业随便找个工作算了，还浪费那三年干嘛？最后不还得工作。”后来朋友通过了研究生考试，毕业后来到了姑娘所在的单位，两人一个部门，朋友是整个部门里面学历最高的员工，那姑娘：“研究生又怎样？还不是和我在同一家公司？工资和职位都比我低。”后来，朋友凭借自己努力成为了部门经理，而那姑娘仍然和以前一样，没有长进。

3. 高中时的一个同学大鹏，家里挺有钱，算是人们口中的富二代，春节期间同学聚会时，他讲了自己的一个经历，说是在探探上认识了一个姑娘，那姑娘现在还在读书，聊了也没几天他们就见面了，那天大鹏是带着一支口红去的，晚上的时候，大鹏载着姑娘到了一家高级餐厅吃了饭，当天，那姑娘就像大鹏表示了好感。说完之后，大鹏说：这种没见过世面的女生，可真好追。

望采纳谢谢

《史记》是我国历史上第一部纪传体通史，被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”，拥有极高的文学价值。不过，很多人并没有把《史记》认认真真的看完，且忽略了很多精彩的内容。不知道，你有没有注意，在《史记》当中很多励志的人物和事件，且影响了不少在职场当中打拼的人。我列举了，5个典型的励志代表人物，看对你有什么启发。

秦非子

非子是秦国的建立者，属于伯益的后人，商朝大臣恶来五世孙。恶来是飞廉的儿子在武王伐纣时，被周武王处死，子孙就依附于飞廉的小儿子季胜。季胜后裔造父在周穆王时期因为善于驾车，帮助周穆王平定了徐偃王叛乱，周穆王将赵城赐封给了造父。因此，族人都跟随造父称赵氏。

其实，造父在周穆王时期因为驾车技术过硬，获得了一块封地。而非子在周孝王时期，因为养马也获得了一块封地。可能有人会问，在当时这么多人养马？为什么非子可以获得封地，而其他人不能获得封地呢？

原因在于，其他人养马，只懂得怎么把马喂饱。而非子不仅仅会养马，他还懂得对于马匹的调养、训练、繁殖和疾病防治等问题。所有，这就是他的过人之处。

在职场当中，很多人开始在同一个起点，做同一个工作，但是有的人已经升职加薪，而有的人还在原地踏步。非子养马，发挥了个人特长，并注意到了工作当中的细节，发挥到了极致，所以才得到了上司的赏识。对于我们这些在职场打拼的人，是不是也要向非子学习一下呢？要想升职加薪，将特长发挥到极致，你也能升职加薪！

苏秦

苏秦为东周洛阳人，曾在鬼谷子门下求学。可能是学习不精，毕业以后，出游好几年，穷途潦倒，一事无成，回到了家乡。

回到家里，苏秦被兄嫂弟妹，连妻子都暗中嘲笑他说：“周国人的习俗，经营家产，致力于工商业，以求获得十分之二的利润为根本的事业。如今你放下根本事业到处游说以求功名，落得穷途潦倒，不也很应该吗？”苏秦听了非常惭愧，从此闭门不出，拿出自己的藏书全部阅读了一遍。

苏秦苦思冥想说：“读书人既然已经从师受教，埋头攻读还不能凭借这些获取功名富贵，纵然读得再多，又有什么用处呢？”他找出一本周书《阴符》（即《太公阴谋》），伏案攻读。

他钻研了整整一年，终于揣摩出其中真谛，自信地说：“这些可以用来游说当代的国君了。”

苏秦相当的自信，开始游说周天子、秦惠王都碰了壁，直到遇见燕国，才得以实现他的整治主张。有了燕国的资助，苏秦很快游说其他国家。最终，成为六国合纵之长，并佩六国相印。苏秦经过洛阳，很多诸侯国都来巴结他，回到家乡兄弟妻嫂侧眼都不敢抬头看他，只能俯伏在地恭敬地侍侯他用饭。

苏秦看见眼前这一幕，笑着对他的嫂子说：“为什么以前对我那么傲慢，现在又对我这么恭敬呢？”他的嫂子匍匐在地，脸都贴着地面，向他请罪说：“这次是看见你位高钱多啊！”苏秦忍不住感叹说：“同是一家人，富贵了，亲戚就敬畏你；贫穷时，就轻视你。何况一般人呢！假如我当初在靠近洛阳城的地方有良田二顷，如今我怎能佩带六国相印呢！”于是他散发了千金财物赏赐给了亲戚朋友。

很多人大学毕业找不到好工作，或者外出工作好几年了，一事无成。总是被他人嘲笑，甚至连家人都瞧不起自己。也许你真的该审视一下自己的缺点在哪里了。我们应该向苏秦学习，重新定位，找到自己的优势在哪里。然后重出江湖，或许你就能干一番大事业。

上次我看见一篇文章，有个大学生刚刚毕业，在一家公司做品牌策划。文案写了好几次，都不合格。最终，被裁掉了。就这样碰了很多次壁，他为了找到自己的缺点，买了一本《社会心理学》专门来研究人们的心理与社会的需求。最后，他成为了自媒体领域的大佬。很多公司，都请他去培训。

他所经历的，其实和苏秦的经历很相识。我相信现实当中有很多人和苏秦一样的人，刚出社会，没有经验屡次碰壁。但是，经过几年的努力学习，深耕某一个领域，最终也能成为了专家。所以，当被嘲笑以后，你要化悲伤为动力。当你成功了，哪些瞧不起你的人，会对你刮目相看。如果，你原地踏步，不求上进，没人瞧得起你。

李斯

李斯是楚国上蔡人，年轻的时候在郡里做小吏，他常常看见官衙厕所的老鼠，在吃秽物，每当有人或是狗走近的时候，就惊慌恐惧。后来李斯走进一间仓库，发现仓库里的老鼠，吃的是囤积的粟米。老鼠藏住在大屋檐下的洞里，却用不着担忧人和狗的接近。

李斯深受启发，忍不住叹息说：“一个人的贤能或是不肖，就像老鼠一样，得看自己所处什么环境啊！”李斯就辞了官，跟着荀子学习帝王之术。

李斯学业完成以后，李斯就对当时的局势做了一个分析，开始他想去楚国。仔细一想，目前六国的形势都很不好，已经没有建功立业的机会了，所以就到了秦国。最后做了秦国的丞相，权倾天下。

李斯动身之前，给荀子辞别时，说了一句大道理。他认为机遇一旦来临就不要错过。要成就大事业，就选择哪些有发展潜力，有长远战略眼光的大公司。这个就好比老鼠，处在不同的环境，就拥有不同的待遇。所以，有的人能升职加薪，有的人干一辈子，无法出人头地。

李斯的成功告诉我们，要想功成名就，跟自己所处的环境有关。有了好的环境，你必须选对公司，跟对人。此外，李斯的结局也告诉我们，在公司身居高位，不能贪恋利禄。你已经与公司的利益绑在了一起，还是以大局为重，不要贪图眼前的利益，而出卖了公司。李斯的开局很好，结果却一无所有，还不如做一只担惊受怕的老鼠。

我们处在一个信息爆炸的网络时代，说好也不好，说坏也不坏。如果，你觉得你眼前的环境适合创业或者有机遇改变自己的人生，不要犹豫，勇敢的去闯吧！

韩信

韩信是淮阴人，出身平民，年轻的时候也没有出去做买卖，一直寄居在别人家吃闲饭，一吃就是几个月。他寄居于当地一个亭长家里，亭长妻子厌恶他，吃饭的时候。故意不给韩信乘饭，韩信知道对方的用意，就离开了。沦落到钓鱼为生，可能是太饥饿了，在河里漂洗衣服的大娘觉得可怜，就给她饭吃。

韩信非常感激这位大娘，并对那位大娘说：“我以后，一定要重重地报答您老人家。”大娘生气地说：“大丈夫不能养活自己，我是可怜你，难道是希望你报答吗？”

淮阴屠户中有个年轻人侮辱韩信，认为韩信身上佩剑，却是一个胆小鬼。让韩信拿剑刺他，如果不敢，就从屠夫的胯下爬过去。韩信不敢，最后从屠夫的胯下爬了过去。满街的人都笑话韩信，认为他胆小。

后来韩信追随项梁，项梁死后，又追随项羽，结果都得不到重用。最后，韩信投靠了刘邦，被拜为大将军，刘邦称帝以后，韩信做了楚王。召见曾经分给他饭吃的漂母，并赐给她黄金千斤。

韩信的成功，其实给了我们两个启示：

第一：他做得最正确的一件事，没有杀死侮辱他的屠夫。假如他杀死当初侮辱他的屠夫，可能就是死罪，历史上就再也没有韩信，什么事了。所以，韩信为实现自己的抱负，忍辱负重，面对侮辱也无所畏惧。

第二：韩信投靠项羽的时候，不被重用。难道是他的能力不行吗？肯定不是韩信的能力不行，而是他上面有一个强势的上司，不肯放手让他去干。所以，韩信无法施展自己的抱负。最后，他投靠了刘邦，刘邦将其拜为大将军。自此，韩信纵横沙场，建功立业，为汉朝的建立，立下汗马功劳。

从韩信的人生轨迹来看，要想功成名就，还是要跟对人。人没有跟对，一切都是白费。即便你是一个人才，没有跟对人，才华也无法施展出来，最终被埋没了。所以，要想干一番事业，要么跟对人，要么单打独斗，才是出路。

.张良拜师

张良属于韩国贵族，韩国灭亡以后，曾雇佣大力士，在秦始皇东巡的时候，刺杀秦始皇。结果，没有成功，遭到通缉。张良改名换姓，藏匿民间。

有一次，张良外出遇到一个老人（黄石公），这个老人故意把鞋子掉到桥下，让张良捡起来，并让他跪着为其把鞋子穿上。

张良也没有发怒，而是跪在地上把老人的鞋子穿上了。老人觉得张良是一个可塑之才，想培养他。多半是，老人觉得张良是一个很有耐心的人。你想想，给一个陌生人捡鞋子，还让其跪在地上把鞋子穿上。要是遇到一个暴脾气，说不定把老人鞋子扔了，甚至把老人暴揍一顿都有可能。

由于张良对老人恭恭敬敬，认为他是一个可塑之才。老人让张良五天后，到桥上等他，并送他一件东西。接连三次才，张良才赶在老人的前面来到桥上，从这一点来看，老人是在培养他为人处世的准则。

第一：做事要守时；第二：做事要有耐心；第三：不要半途而废。

张良如果不守时，没有耐心，半途而废，最终也得不到老人的《太公兵法》。那么，在以后的政治生涯当中，估计默默无闻也有可能。当然，老人不仅仅教会他守时、有耐心，更重要的一个道理是“功成身退”。侍奉君主，不要贪恋权势，不然结局很惨。张良做到了“功成身退”才顺利脱身。

      1、我的第一个师傅，一个腼腆得不善言辞的小伙子，人很好。工作后第一年过年因为离家远我老早就回家了。过完年回到单位师傅把厂里发的年货送给我，又悄悄的送给我两瓶竹叶青酒。后来有一次和同事聊天说到那两瓶酒，才知道不是单位发的，是师傅过年送给我老爸的。我问师傅，师傅说年前就买好了送给我老爸的，因为我回去的早，没来得及给我，我为师傅的不善言辞而感动了好久。

       2、记得毕业进入一家公司时，与我同时进入的还有3个小伙伴，我们进入了同一个部门，刚开始工作肯定是不适应，身体上的劳累不说，工作没有想象得那么好，总以为自己工作后能担任什么比较关键的岗位，要对得起自己的一腔热血，然而现实给了一记耳光，彻底把你打到最底层，怎么不说自己也是搞技术的，也应该有个好的工作环境吧。

       现实是进入公司领导就让我们干苦力，装车卸货不说还得忍受领导的叨叨，心理落差极大，在身心双重不适应下两个小伙伴已经另谋高就了，剩下我俩在挥汗如雨，两天后我是受不了了，跟我的小伙伴诉苦，就是说自己上的大学怎么做这种工作，还这么累，我想离开了，说完后他耐心劝导我，说是刚开始都这样，适应就好了。

       3、最感动的是我妈妈生病住院，我手中没有钱的时候，老板和老板娘二话不说直接给我还派车和司机送我回家看望妈妈，可是住院几天抢救无效 ，我妈妈突然离世，因为住院和医药费，手中已经身无分文的我不知道如何是好的时候，老板和老板娘还有几个玩得好的同事开几百公里的车带着几万块钱给我，我感动的眼泪哗啦流，还有同事捐了6350元的款，雪中送炭啊！

导语： 作为一个推销尖兵的你，也许是你，或是你手下，还有这些令人摇头的基本问题存在，以至未能屡创业绩高峰。 下面是职场销售早会励志小故事，欢迎阅读。

职场销售早会励志小故事1、永远替客户着想

有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。

看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。

猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉?或只是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢?

当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。

要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。

记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好”。

请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要?

职场销售早会励志小故事2、仔细计算你工作的回报

如果您发现地上有五张钞票，在没有任何顾虑的情况下，您会捡几张?相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张，、两张，很少人照单全收，这岂不可惜?一般人只重视工作待遇，往往在斤斤计较于薪水时忽略了其它应得的报酬，比如说：

认识朋友，改善人际关系;

充实自我，开拓生活领域;

加强工作能力，提升本身附加价值;

肯定自我，享受自我实现的满足感。

而这些无形的报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬?

对于从事业务工作的同仁而言，我们可以说是得天独厚。在各项报酬上，无论是有形的收入或无形的收获，均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战，认为是出人头地的捷径。

未来十年内主管将有百分之八十是由现在的业务员担任，你相信吗?

请仔细计算你工作的报酬!

职场销售早会励志小故事3、白纸与黑点

有个女孩哭着跑着回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的百般劝解下，仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她就不停地在白纸上画黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿回答，“缺点啊，全都是他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：“除了黑点，什么都没有看到”，在父亲一再追问下，终于想到除了黑点外，还看到白纸，于是父亲问女儿“对方是否有优点?”女儿想了很久，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度开朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。

绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗?

职场销售早会励志小故事4、心中的佛

苏东坡与佛印和尚是好朋友，有一次两人相对坐下看着对方，苏东坡问佛印，“你看到了什么?”佛印回答说看到佛。接着问苏东坡看到了什么，苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉苏小妹，满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利，没想到苏小妹听了却摇头叹息道：你输得好惨。苏东坡不解，苏小妹解释道：因为你心中有什么，你就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中……

我们心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人，都是充满缺点，一无是处，且慢责怪他人，也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人，都是乐观积极，可爱可敬的人，这表示你也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环，你喜欢哪一种?

只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。

你经常看到的是佛还是牛粪?

职场销售早会励志小故事5、关键性的临门一脚

亚奈斯特西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他，由于成日生活在大自然中，对动物生态产生浓厚的兴趣，使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。

管理人员仅告以“这是规矩，恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍无法获得允许。

西顿还是不肯放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。

当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定，西顿立即反应到，不如直接找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。

于是他分别写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。

他顺利达到申领阅览证的目的。

这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。

一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的`总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。”

“请问他早晨什么时候出门?”

“很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。”

无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。

就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。

幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。

令原一平大吃一惊的回答是：

“那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。”

原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。

“有人在吗?”

“什么事”?

“我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗?”

“喔，他今天一大早就出去了。”

“你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。”

“谁不知道你是来招揽保险的”

“活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平。”

“什么，你说我没有资格投保?……”

就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。

以上两则故事虽然发生的地点与年份不同，但两位主角的目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进。

尤以原一平拜访七十二次才成功的实例，至今仍是一则脍至人口的好题材。

最后一击才能成功。

亚奈斯特西顿如此，原一平亦如此。

职场销售早会励志小故事6、先走后坐的保险营销禅学

有一个恶贯满盈的人，当他服刑期满后，为了悟道，开始一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。

禅，先走后坐是也。

保险营销员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。

先走指的是：一日多访;人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;教学所长;售后服务。

后坐指的是：活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。

当汽车业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时，业务经理命令其往楼下望去，大喝道：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户!”

丰田汽车以行销技术闻名于世，其业务员之训练，即是在平日开车时，培养敏锐的观察力，如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤其资料，以完成促销的目标。

佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周围环境，细心品嚼，即有可观。

一位知名画家说道：“画画不比做饭重要”

一位小说家也说道：“扫地的价值不低于写小说。”

道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话：“苦行能开智慧”。苦行，先走是也。

开智慧，即后坐省悟，重新出发。

职场销售早会励志小故事7、死守两个目标的绝食挑战法

一位经理从基层业务员干起，经过数年努力，才升到现在职位，其中经历了无数辛酸与挫折，业务工作永远有接踵而来的挑战，这位领导者能有今日的成就，即是秉持一项利器——死守两个目标的绝食挑战法。

第一个目标是：设定每天的访问件数，每天抱着“不完成这个件数，当天就不吃晚饭”的决心，以这种坚毅的从业精神，自己勇往直前，义无反顾。

第二个目标是：设定每周的业绩数字，每天抱着“今天一定做到这个业绩”的决心，给自己施加压力，刻意完成自己的目标。

做到这个地步才叫做“我尽了力”。

百丈怀海禅师年逾六十，仍无一日停下工作。

在严寒酷暑即使年轻的众僧尚且吃不消，而百丈禅师还是照常与众僧们一起下田干活，百丈年届耳顺之年，可谓年迈力衰，大家担心他体力不支，便决定把他平日用的镰刀和锄具藏起来，好让他找不着农具，就在家休息调养。

不料，隔日，百丈禅师要出去劳作，遍寻工具不着，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自进入坐禅三昧。

众僧看他一连多日都不思饮食，便问他原因，他答道：“一日不作，一日不食。”

他以此晓喻众僧：日常生活的种种都是学禅，没有动，即没有禅。先走后坐的业务工作就是最佳体验。

秉持百丈禅师“一日不作，一日不食”的工作哲学，日积月累，持之以恒，坚守两个绝食挑战的工作心态，用心用情，用力用命，业务目标必可如期达成，顺利超越。

职场销售早会励志小故事8、关心别人，赢得信心

多年来未与苏联有过民间经济往来的台湾民间团体，近年来有了大幅度的转变。从曾来访的苏联莫斯科市市长、副市长、大学校长、纺织部长，可以看出台俄的经济往来，已有春江水暖之势。而促成此事的就是在台湾企业界耳熟能详的行为科学家——陈怡安博士。

陈博士在初访苏联之前的半年时间，读了几十本有关苏联的政、经、文、史的书籍，光是与戈尔巴乔夫有关的书，他就读了七、八本。

由于美国朋友的介绍，陈博士见到了第一个苏联官方人员，凭着他过人的口才与丰富的学识背景，赢得了对方的信任与欣赏。于是在不断的介绍推荐下，他见到了许多高级官员和具有影响力的学者，为将来进一步与苏联建立经济互助关系，奠定了良好的基础。随后即安排该国几位重量级人物来台访问，造成相当轰动。

陈博士说，到苏联要做大生意，就得和具有决策权的部长级人士接触。而这些高级官员多具有博士学位，并与学术界保持密切的接触，政治、文学、艺术素养都相当高。和他们斤斤计较洽谈生意不一定有效果，反而和他们谈“普希金”“卡拉马助夫弟兄”的小说情节，更能使彼此心灵契合，有助生意的商谈。

陈博士是行为科学家，当然更注重人际关系的往来与诚挚关怀的互助法则。初访苏联文化部文化交流处处长伊凡包杜时，他发现对方面露病色，知其有罹病之苦，陈博士每天亲自帮伊凡包杜做脚底按摩，减轻其病痛，并建立彼此的信任与深交。

姑且不论苏联与台湾的贸易是否有如预期中的顺利，至少陈博士在做生意之前，所显露的是超人一等的接近能力。这一点，也正是作为一名推销员所应具备的。

准保户有五个条件，称之为保户的锁链(CHAIN)——

一、Character：即关心家庭的个性，亦即责任感，一个有心保护家庭的一家之主，才是购买保险的重要条件之一。

二、Health：标准的健康状况。

三、Approach：能接近晤谈的人，才有可能促成保险。

四、Income：经济收入足够负担保费。

五、Need：保险需要，分为保障需要与经济需要两种。

主动关心别人，才能赢得对方的信任，进而得到进一步接近的机会，掌握商机，无往不利。