《稀缺-我们是如何陷入贫穷与忙碌的》读书摘抄 ［美］sendhi mullainathan Eldar Shafir著

当你把越来越多的精力投入在稀缺问题上，是在其他地方投入的，精力就会越来越少了，而你投入很少的事情里，有些事情甚至比稀缺问题更重要。有大量文献表明，穷人在生活中的很多事情都没做好。比如他们通常是不那么上心的、家长生病时也是不大会按时吃药的人，甚至贫穷的农民在种植方面也不如人。

稀缺，是“拥有”少于“需要”的感觉。（越少越想要）稀缺俘虏了我们的思想和注意力，会改变我们的思维方式。且这种影响存在于潜意识中。这就是稀缺心态。贫穷的经历会降低任何一个人的带宽（bandwidth）。受稀缺心态影响，稀缺会进一步延续并加剧稀缺。稀缺会腐获我们的注意力并，带来一点点好处：我们能够在应对迫切需求时做得更好（提升专注力），但从长远的角度来看，我们的损失更大，会忽视其他需要关注的事项。

稀缺心态是一切稀缺的根源

先说稀缺的积极作用，稀缺能创造出“专注红利”。在一项研究中，实验人员雇用了一组本科生来校对3篇文章，并给了他们很长时间——只要在3周内完成任务就可以了。学生们的收入以校对出的错误数量以及是否按时完成任务为依据。他们要在第3周结束之时上交所有3篇文章。针对另一组实验对象，研究人员定下了更为严格的截止日期，从而创造出了更大的稀缺：总时间依然是3周，但这组学生需要每周上交一篇校对完成的文章。结果如何呢？就像之前预想的情形一样，截止日期更为紧迫的一组更有成效。虽然这组学生需要去应对的截止日期更多，但迟交的情况更少，找到的拼写错误却更多，因此赚到的钱自然也更多。另外，还有研究显示，有截止日期的礼券比没有截止日期的礼券使用率更高。

佯装稀缺是很难做到的，稀缺的影响超越了意识控制的范畴，其发生速度以毫秒计。空想出来的截止日期不过是一个空想而已，它永远也不会像真正的截止日期那样俘获我们的大脑。

而稀缺，最大的问题，是造成“管窥”，即专注于某一事物而忽略其他事物。对一项事物的专注会抑制竞争意识。

为什么要制定目标？因为“目标抑制”，激活一项重要的目标，也会将其他竞争目标排除在外，“管子”视野之外的事物被抑制了，使我们不那么容易分心。

管窥税（tunneling tax）,视野之外被忽略的而又会带来副作用的事物。也指稀缺俘获注意力的不良后果。

一方面稀缺会导致人们的认知能力下降，另一方面稀缺也会导致人们的执行控制力下降，削弱他们抑制行为和控制冲动的能力。

稀缺会不断将我们吸入“管子”的视野

稀缺锁定注意力这一关键特征，成了一种阻碍。

无能导致贫困，贫困也导致无能。

几十年的医疗研究，终于将一种令人日渐衰弱的致命性疾病转化成了可控疾病，但我们却在“最后一公里”、最不起眼的一小步上跌了跤——这一小步就是吃粒药或打一针这么简单。“最后一公里”问题，困扰着医疗界的诸多领域。20年前，如果我们拥有如今可供治疗艾滋病的抗反转录病毒药物，一定会无比高兴。但是今时今日，数百万人却因不能坚持服药而死亡。对于肺结核病，不按时服药的问题非常严重，发展中国家为此还专门制定了标准的送药规程—直接观察疗法，即专门的工作人员会每天上门监督患者服药。在有些国家，我们没有能力提供肺结核治疗，并不是因为药片本身价格高昂——这些药不过是廉价的抗生素，而是因为直接观察疗法的成本实在是太高了。

一项又一项伟大的医疗成就，就是因为人们不遵从医嘱而不能充分发挥效用。患病又不遵从医嘱，这是多么奇特的人类行为啊！

许多人都会不遵医嘱，但尤以穷人最甚。虽然每个收入阶层的人们都有可能会忘记吃药，但穷人不服药的频率最高。艾滋病、糖尿病、肺结核等一项又一项疾病，却重复着同样的规律。无论是地理位置、医药种类还是副作用，只有一样东西没有发生改变，那就是：穷人最不能持之以恒地服药（因为带宽负担过重，影响认知能力和自我控制能力，又笨又冲动。就像穷人更加难以戒烟和减肥，）。穷人最缺的就是带宽，整日为了糊口而疲于奔命，就会令这种至关重要的资源日渐减少。

只要生存于贫困之中，我们所有人都会变得无能。

任何形式的技能习得，无论是去学习社交技巧还是养成良好的消费习惯，都需要带宽，如果穷人缺乏带宽，那么他们就无法很好的掌握这些技能。

如何从稀缺走向富足？

若想让限制手段影响人们的行为，就必须令其进入人们的“管子”视野之内。落在“管子”之外的激励机制，等于划归“重要而非紧急”的事件，则不太可能发挥作用。大多数激励机制都有落在“管子”视野之外的危险，等于形同虚设。

穷人缺钱，更缺带宽。

学习知识所需的带宽减少，就意味着知识更容易被吸收，更有成效。所以，节约带宽会带来高额的回报。释放带宽，提高智商。

救火不仅会导致失误，而且还会导致完全可以被预见的失误类型：重要但不紧急的任务被忽略，无论重要性有多高，都会被永远搁置。

保证专注于当下工作目标的人们，不会面向未来借用资源。因为你迟早会发现：未来也不比现在好过多少。

我们总会考虑完成某个事项所需要的时间，而非完成这些事项所需占用的带宽，带宽占用，会导致更多的失误，质量下降。

真正重要的，是将有效的带宽最大化，而非将工作的小时数最大化。针对稀缺，进行管理、改善。

通过外力将人们所处的环境进行小小的改变，把重要的事情拉入“管子”视野，就能缓解稀缺带来的不良后果。稀缺会产生带宽负担，因此节约利用带宽是对稀缺进行管理的重要内容。应对稀缺，要在富足和带宽充裕时开始行动。更重要的是，要留有应对突发事件的余闲。

稀缺心理是原生的，若想从“内在”进行改变，难度很大，技巧在于对环境进行了改变。

“忽略解决法”（不占用带宽资源），比直接对抗问题要更有效。

你在做一件事时脑子里想别的事很正常，那就把别的事处理掉，不要占用带宽资源。

为了进一步了解带宽负担的内在逻辑，我们可以这样思考：请想象我们会为填写财务补助表格（帮助填写表格会大幅度提升救助效果）而收取一大笔费用。我们很快就会意识到，这笔钱收得实在有点傻——以穷人为目标的项目本就不应该向他们收取一大笔费用。而现实中，我们却常常会设计出一些项目，这些项目以带宽承受沉重负担的人为服务对象，但却需要他们拥有大量带宽才能申请。用另外一个比喻来说，这就像是走到一位需要帮助的杂耍演员身边，然后向空中抛起一个球，让他的杂耍负担进一步加重一样。

带宽是一种核心资源，我们在为人父母、学习、强迫健身、思考自身的人际关系时，都会用到带宽。

时间压力面对发散思维的任务时起阻碍作用，对收敛型思维的任务则会起到促进作用。

大多数政策制定都假设了人是完全理性的，仅仅只要假设人具有天然的心理局限，就可以提高政策制定的水平。

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