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双赢思维，实现大家共赢

时间: 2021-05-09 09:14:02 | 作者：覃梅子 | 来源: 喜蛋文章网 | 编辑: admin | 阅读: 122次

双赢思维，实现大家共赢

盲人点灯的故事相信不少人都听过。一天，禅师看见一个盲人打着灯笼，很不理解，就上去询问原因。盲人说："我听说天黑以后，人们都跟我一样，什么都看不见了，所以我才点上灯，为他们照亮道路。“禅师说："原来，你是为了众人才点灯，很有善心。"盲人说："其实，我也是为自己点的灯。因为点了灯，在黑夜里，别人才看见我，不会撞到我。"禅师大悟：“为别人就是为自己。"

盲人点灯的故事，蕴含什么生活哲理呢？

这个故事告诉我们：我方便了别人，别人也成就了我自己。这就是典型的双赢思维的体现。

在史蒂芬.柯维的著作《高效能人士的七个习惯》中的第四个习惯，就是双赢思维，这是关于人际领导的原则。

作者在书中强调，双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。

一、双赢思维的六个模式

史蒂芬.柯维认为，双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是六个交往模式之一。

六个模式分别是：

利人利己（双赢）

损人利己（赢/输）

舍己为人（输/赢）

两败俱伤（输/输）

独善其身（赢）

好聚好散（无交易）

1.利人利己（双赢）

这种模式会促使人不断地在所有的人际关系中寻求双边利益，就是我们常说的双方都"有福同享，皆大欢喜"，这种结果会让所有人都愿意接受决定，并完成计划。

盲人点灯的故事，就是一个实现双赢的方式：盲人为路人照亮道路，路人因灯光而不撞上盲人，利人又利己，实现了双赢。

2.损人利己（赢/输）

秉持这种信念的人，有些人会习惯于利用地位、权势、财力、特权或个性来达到目的。

比如，职场中某些心术不正之人，不惜诋毁自己的竞争对手，以达到战胜对手的目的。

这种模式也常存在于竞争性环境中，即我赢即意味着你输。比如学生考试、体育比赛等，都存在赢输之间的竞争。

3.舍己为人（输/赢）

这种人喜欢放低自己来取悦他人，喜欢满足他人的希望，别人的认同和接受能够给他们力量。

这种思维模式就是典型的“老好人"，这种人在生活中实在太多啦，他们最受损人利己者（赢/输）的欢迎了。但"好人不长命"，一味委曲求全地苦心付出，往往会付诸东流，让自己得不偿失。

钟大娘是我们村的老好人，她身上舍己为人（输/赢）的品质令她那个损人利己（赢/输）的妯娌占尽了便宜。钟大娘在屋子后背的山上开荒出来的土地，几乎被妯娌全部占去了，连旁边人都看不惯了，可钟大娘还是一付“她爱要就要吧，反正我也没有力气去种地了。“

4.两败俱伤（输/输）

两个损人利己的人交往，由于双方都固执己见，以自我为中心，因为大家都不服输，最后就是两败俱伤的局面。

这是书中的一个例子：一对夫妻离婚时，法官要求丈夫将出售资产所得的一半分给妻子，结果他把一辆价值一万美元的汽车以五十美元的低价出售，分给妻子二十五美元。妻子提出抗议，法院发现，他把所有的财产都廉价出售了。

这个丈夫，为了报复妻子，不惜牺牲自己的利益，而让自己和妻子都两败俱伤。这种人往往是不够成熟，不会掌握人生的方向。

5.独善其身（赢）

这种思维的人，心里想的是：别人输不输都无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿。

当竞争和对抗意义不大时，这种模式是多数人的处事方式，他们只在意自己的利益不受损失，别人利益才懒得去过问呢。

有一次，小区的花草因花工请了几天假，那些才种活的花草，因长几天不淋水而发蔫了。小区业主叫一个保安帮淋一下，结果这保安说："又不是我负责的，我帮淋了，花工也不会给我钱。”这就是典型的独善其身的表现，这种人，生活中也不算少见。

6.好聚好散（无交易）

如果双方实在无法达成共识，实现双赢，干脆就好聚好散，也就是，如果不能利益共享，那就放弃交易，大家好聚好散。

这种思维模式，有点像恋爱之间的男女，如果双方都觉得不合适，那就好聚好散呗。

在亲子关系上、夫妻、商业合作等关系上，这种好聚好散的思维模式会用得比较多。

比如，2月份20日左右那段时间天气特别晴朗，我们市内许多乡镇鲜花盛开，什么桃花啦、风铃花啦、油菜花啦等等，人们纷纷拥向花海去赏花。我想让老公陪我去赏花，但老公容易过敏，不敢去。而老公特别想爬山，可我觉得爬山太累了，怕膝盖受不了。最后我们哪里也没去成，我天天在家看书，他天天去玩象棋，各人自得其乐，倒也心满意足。

二、为什么双赢模式更好？

在六种思维模式，选用哪一种更好呢？

在多数情况下，人们需要相互依赖才能生存得更好，所以双赢模式使用的场景最多。

所以，为人处事，若能遵循双赢思维，就能实现大家共赢的目标。

那么，如何实现双赢思维呢？

三、怎样获得双赢？

双赢模式在生活中应用广泛，我们应该怎样实现双赢呢？

双赢原则是所有人际交往的基础，包括五个独立的方面：

1.双赢品德：诚信、成熟和知足。

诚信，就是我们在日常生活中有明确的价值观，能积极主动地以此为核心安排活动，信守承诺。

成熟，就是在表达自己的情感和信念的同时，能体谅他人的想法和感受的能力。

知足，就是相信资源充足，人人有份。这是实现双赢的前提。

2.双赢关系

以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢关系。双赢的精髓就是信用，即情感账户。

充足的情感账户储蓄和对双赢模式的共识是产生统合综效的理想途径。

3.双赢协议

关系确立之后，就需要协议有说明双赢的定义和方向，即签订“绩效协议“或“合作协议"，让纵向交往转为水平交往，从属关系转为合作关系，上级监督转为自我监督。

双赢协议包括五个要素：

预期效果：确认目标和时限。

指导方针：确认实现目标的原则、方针和行为限度。

可用资源：包括人力、财力、技术或者组织资源。

任务考核：建立业绩评估标准和时间。

奖惩制度：根据任务考核确定奖惩的意义。

4.双赢体系

双赢只能存在于体系健全的组织机构中，必须有相应的体系支撑，包括培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等。而且所有体系都要建立在双赢原则的基本上。

5.双赢过程

①从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，甚至比对方理解得更透彻。

②认清主要问题和顾虑。

③确定大家都能接受的结果的各种可能性途径。

总之，人际交往的六种模式之中，双赢模式是适用于大多数生活与工作场景的模式。要想实现双赢，需要注意五个要领：双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系和双赢过程。

文章标题: 双赢思维，实现大家共赢
文章地址: http://www.xdqxjxc.cn/duhougan/106043.html
文章标签：豆瓣读书  读书笔记  高效能人士的七个习惯（书籍）
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