十年东莞－－戏梦

　　题记：昨日华山论剑，今日决战京城，原来世界竞然这么小，去年你是天皇，今年我是至尊，谁是谁非谁又能分清。一句歌词道出了江湖的险恶，也道出了江湖世界的变幻莫测。其实生意场上也是一个江湖，我们老家有句俗话：同行如仇敌。要想混得下去就必须应对同行们纷踏而至的挑战。

　　 〈正文〉：看着生意一日好过一日，我紧绷的心终于松懈下来。以前，很欣赏人家店老板的那种悠闲的生活：躺着一张长长的靠背椅，旁边是一杯香浓的清茶，手中夹着香烟，洋洋自得地吐着烟圈，那时我就心中有过这样的一个梦，做一小店老板就很好了。而现在的我，不正是朝着这种向往的梦走着吗？

　　 然而好梦总是那么短暂，我刚来接店时，上面那公话店老板还是和我有说有笑的，他家是永州的，而我是郴州的，老板还自称是从我们那搬过去的，成天老乡长老乡短的，怪亲热的，还经常来我家玩。随着生意的红火，上面那家的老板对我的态度来了一个一百八十度大转弯，我和他说话老是爱搭理不爱搭理的，还老是摆脸色。后来因为两家小孩子吵架的事到最后是干脆断了来往。

　　 接踵而来的还远非这些，他妄想凭他打拼多年的人气和财力来压制我，未曾和我商量，先是把公话收费调为十分钟后一毛，这在外行人看来是比我这二毛打到底的实惠多了，业内人士则一目了然：我们交给电信的就是一毛钱一分钟，十分钟后一毛的话还得亏电费，有这样做生意的吗？那肯定是藏了猫腻的！

　　 更改收费后，那家伙确实又好了一点。有几个混得熟点的顾客就和我开玩笑说：“老板，上面那家打电话咯便宜，我想上去打又和你那么熟了，不好意思。”我说：“没事的，你去打吧，你对下你手上的时间，看十五分钟后的收费和我这比如何，这个电话我来和你付钱”。 那家伙果然去了，二十分钟后回来了，他气呼呼地说，“他妈的，我才打了十五分钟不到居然跑了二十四分，要去三块四，要到你这打才三块就够了。我要告诉我老乡，再也别去那做生意了。”我说：“行啊！我这还可少一点，过了十五分钟后尾数不收”。其实那时人们才五六百块一个月，不舍得花钱，所以一毛钱都很珍惜，打电话一般都不会过十五分钟，聊得长的一般都是天各一方的男女朋友。而我对聊得长的十分钟后就直接按一毛五算了，这种措施果然很凑效，顾客又很快就回流了。

　　 上面那家看在眼里，气在心里，没地方出气竟然拿小孩出气来了。我们两家的小孩在一个学校上学，没有争吵以前都是经常一起玩，一起上学。他家的比我家的大，到后来老是欺负我家的小孩，我很清楚这是大人唆使，一次二次我都没说，到后来我直接找到大人，说了他一顿，并告诉了学校，我也叫小孩尽量避免和他的小孩在一起，用俗话说就是惹不起躲得起吧！我也不想因为这些琐事而烦人。

　　 正因为那人做得太过分，所以我也决定做他的另一行。那人除了开话吧外还做百货。第二年，我添置了两台冰箱，卖起水来，而且直接比他的少卖五毛，买得多的还可以折扣一下，就这样，那家的生意逐渐冷淡了，直至后来无法转让而离开。

　　 在开电话厅的第二年，我还添置了几台电脑，让人家上上网，而那时周边都还没有人搞，更没有大网吧，所以生意还算可以，只可惜那时的供电严重不足，每个礼拜停两天电。我家搞了上网的后，隔壁做餐饮的老板天天没事就往我家跑，问这问那的，而我这人就是口无遮拦的，别人问什么就答什么，不会隐晦， 这样最终让他也开了一家网吧。 (励志故事大全 )

　　 那老板是福建的，做沙县小吃，那时他的生意还可以，电脑的事我也就对他没有什么保留 ，没想到几个月后，他叫来了妹妹，也做起这行来了，气得我老婆天天对我大眼瞪小眼的怪我以前多事，天天跟人家瞎吹。更气人的还在后头，我对电脑稍稍比那家懂，来我这上网的人也多一点，他那妹妹居然凭她是妹仔天天来我这拉客还真是把我气晕了。既然做了同行，争吵自然好难避免。而最要紧的是，我们两家是共一条自来水管供水，水闸又在他家那边，为此吃了不少亏，天天断水，有时头刚?蛏舷赐匪??置涣耍?曳慷?习謇砺垡膊恍校?３Ｒ运?芑盗宋?商氯??ィ??龅糜直任颐蔷茫?慷?匀惶?庞谒?Ｎ?税谕牙?牛?颐侵坏米砸鸦ㄇ?蛩?艽油饷嬷匦陆庸?

　　 好景不长，07年开始东莞开始网吧竞标，开展打击黑网吧专项活动。我们自然难以幸免，早早就被人举报了，虽然自己只能猜测是原来上面那家公话老板从中作梗，但也是无可奈何。为此还遭罚了一万二千块。

　　 08年开始，一场巨大的经融危机席卷全球，工业区人口剧降，由2000多人的直降至600多人，生意一落千丈，加上那时手机便宜，话费也一再下调，电话亭已经没法开了，得转行才行，而我们这又是没有通道的死路，只能是做餐饮，我们可是从来没做过的啊！树挪死，人挪活，我们也只得一试了。

　　 当我们向房东说明情况时房东居然满口答应，没想到到那两家店转一下就改口了，原来那两家跟老板说不能开，开了他们就好难做。后来我就说为什么你当初又要答应另一家做公话呢？拗不过我们，老板终于开口了，我不管你们了，想怎样就怎样吧！我们就大张旗鼓地准备起来。

　　 粉店不久就开张了，生意也还不错，说句实在话，我们没做过的肯定没人家做的好，经常不是咸了就是淡了，要不是就是跟人家炒错。尽管如此，人家还是愿意来我这做生意，我本身就打了这么多年的工，所以我一直以来就把顾客当自己的工友看待，有时别人叫我老板，我说我不是老板，我的工资还得靠你们发呢！写到这，我要衷心感谢那些一直以来帮助过我和支持过我的顾客和朋友，虽然有的厂已经搬迁，有的已经倒闭了 ，但时不时的还会有人来看看我，来了就会买东西，用他们的话说就是时不时过来关照一下我罢。当然也有一些昧着良心跑帐的，但毕竟是少数。

　　 有同行就有竞争 ，当那两家走了后，我隔壁又开了一家商店，老板起初信誓旦旦地和别人说要把我挤走，大打价格战，有些东西甚至是零利润销售，我对此嗤之以鼻，我货不赚钱至少还有炒粉啊！还真是傻冒！果不其然，做了不久他就败下阵来。后来又花样百出，炒粉四元的他居然炒三元还另送一条火腿，终因技术和人气问题不了了之。

　　 几年生意做下去了，还真是感慨万千！生意一场，戏梦一场，人生一场戏，生旦净未丑我统统扮一回，人生一场梦，又何必太计较，生意还得继续，未完的梦境也还得继续……

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