战国时期公孙衍的合纵为何没取得像苏秦合纵般的效果

苏秦（？—前284年），字季子，雒阳（今河南洛阳）人，战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家。

苏秦与张仪同出自鬼谷子门下，跟随鬼谷子学习纵横之术。学成后，外出游历多年，潦倒而归。随后刻苦攻读《阴符》，一年后游说列国，被燕文公赏识，出使赵国。苏秦到赵国后，提出合纵六国以抗秦的战略思想，并最终组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印，使秦十五年不敢出函谷关。联盟解散后，齐国攻打燕国，苏秦说齐归还燕国城池。后自燕至齐，从事反间活动，被齐国任为客卿，齐国众大夫因争宠派人刺杀，苏秦死前献策诛杀了刺客。

拓展资料：

苏秦的游说艺术

说服模式

苏秦推行合纵战略，主张“合众弱而攻一强”，建设一个多国联盟，因而苏秦的游说热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而形成了特有的游说模式：“利导法”（肯定优势—指出危机—出谋划策—分析利弊、以利导之），即分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张。

首先分析对方的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素，充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。

接着指出其危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划，并给出主意，设计摆脱危机的方案（合纵战略）。最后进一步分析厉害，以利诱之，以理导之。

策略方法

由于苏秦对列国的政治形势有深入的钻研了解，对天下政局及其变化趋势的熟悉程度远在各国君王之上，因此能在游说中纵横捭阖，敏捷地选取各种所需要的材料和论据，蒙蔽和说服对方。他的游说活动有一些基本的策略方法：

每游说一个国家，都在表面上从对方的利益出发，似乎是设身处地地替对方考虑问题，而从不言及他国及自己本人的合纵受益，使得对方便于接受。

陈述自己的观点时，都以此国与秦国的敌对关系为前提，在这一前提下谈此国与秦的利益冲突。事实上，各国间的利害制约关系是相当复杂、瞬息变化的，关键在于在复杂的事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面，在此基础上作出一个暗含的或假设的前提，苏秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相互依存，而对其他矛盾方面避而不谈，以此为前提来阐述自己的合纵主张，对六国之君有一定程度的蒙蔽性。 

向对方分别摆出了实行自己的主张与不实行的两种行为后果，夸大了第一种行为选择的受益程度和第二种行为选择的受害程度，加大二者的反差度，促使对方下决心采纳自己的主张。

必要的时候，以客观的地理状况来加强对对方的说服。

必要时他还给对方以．应有的褒扬，夹杂以相应的激将法。

参考资料：百度百科 苏秦

苏秦和公孙衍都是鼓吹合纵的纵横家，只是苏秦是在公孙衍之后，两人不是同一历史时期的，但思想是一脉相承的，而公孙衍与张仪为同一时期思想相对的两个纵横家。

说道苏秦，很多人想到的是张仪，认为苏秦和张仪交锋过很多次，并且苏秦在交锋中创立了合纵。其实，事实并不是这样的，和张仪交锋的是公孙衍，而且合纵的创始人也不是苏秦，是公孙衍。那么，苏秦和公孙衍又是什么关系呢？

苏秦与公孙衍一样，都是战国时期的人物，而且很多人会将苏秦和公孙衍弄混，但是他们两个出现在政治舞台上的时间是不一样的。苏秦登上政治舞台要比公孙衍晚，可以说公孙衍在政治舞台上与张仪打得不可开交的时候，苏秦应该是还没有出生。

苏秦在他的政治生涯中，也主张合纵，但是苏秦绝对不是采用合纵方式的第一个人，苏秦应该是在创始人公孙衍的影响下采取此种策略。苏秦和公孙衍不同的是公孙衍策划了很多次的合纵，而且都是为了与当时的秦国抗衡；然而，苏秦并不是一个彻彻底底的抗秦者，反而更像是一个不折不扣的反齐者。苏秦作为燕国的亲信，曾经积极主动劝说燕王，让燕王打消反秦的念头。从这我们就可以看出，虽然苏秦和公孙衍一样都是主张合纵的思想，但是他们所要反抗的对象是完全不同的。

苏秦是一个贤士，虽然他在一些地方损害了燕王的脸面或者是利益，但是燕王还是重用苏秦。然而，苏秦的心里很是多疑，总觉得在燕国，危险一直在自己的身边，最后找了出使齐国的理由，逃出了燕国。到了齐国，不被重用，身份也被别人揭开，最后落了个五马分尸的下场。

首先是两人出仕的时间点根本无法准确地对上，张仪活跃在秦惠文王时代，而苏秦则是在秦昭襄王时代开始展露头角。其次两人根本从未交过手，张仪死时，苏秦才刚刚出仕，又何以说两人是同门师兄弟呢？那么在同一时代和张仪交手的人究竟是谁呢？很大程度上张仪同时代的对手则是公孙衍，战国时期另一个纵横家杰出的代表。公元前317年，魏相公孙衍凭借其三寸之舌游说各国君王攻秦，最终韩、赵、魏、楚、燕同意加入了合纵攻秦会盟，由此战国长达数十年的合纵攻秦之战由此轰轰烈烈开始了。

秦国自商鞅变法之后由弱变强，然而就算是强大的秦国也不可能做到以一敌六，就算是秦始皇时期的秦国都只能采用各个击破，更遑论秦惠文王时期刚刚有起色的秦国了，同时公孙衍还说服了大秦西边的义渠对秦国进行夹击，可以说第一次合纵攻秦之战秦国随时面临着亡国之危。

正所谓“一根筷子易折断，十根筷子不易折”，可是拧在一起的六国联军其结果令人大跌眼镜：修鱼之战秦军大破联军，韩、赵、魏三国被斩首八万，也意味着第一次合纵攻秦的失败。那么五国联军何以会遭受到如此惨败呢？

秦国函谷关，联军永远的噩梦，秦国靠其傲然于诸国之中

我们都知道秦国能够一统六国有其得天独厚的地理位置，秦国关中古称四塞之国，四周都被群山所围绕着，然而关中平原却是沃野千里，这得天独厚的地理让秦国做到了进可攻，退可守。

而六国联军想要突破秦国自然是不可能翻越包围秦国的高山的，当时想要进攻秦国只有三条路可走：

自函谷关进攻秦国；从楚国的武关进攻秦国；赵武灵王所设想的翻越山脉直插秦国腹地。然而下面两条道路在当时都是不切实际的，因而联军进攻秦国就只有一条路可以走，故只能走秦国函谷关。

公孙衍，江湖人送外号”犀首“，《史记·张仪列传》记载：犀首者，魏之阴晋人也，名衍，姓公孙氏，而《战国策》一书中，也多以犀首论之。

公孙衍的一生，可谓是异常精彩的，从魏国到秦国，再到魏国，再到韩国，皆有他的身影，并且整个战国的局势，也被公孙衍的活动影响着，那么公孙衍是如何翻云覆雨的呢？

公孙衍是魏国人，但是后来却跑到了秦国效力，并且得到了秦国秦惠文王的看重，很快在秦国声名鹊起，并且亲自去魏国周旋，把魏国的”阴晋“之地骗到了手中，交给了秦国，这块地就是公孙衍的老家，秦惠文王得到这块地之后，改名为”宁秦“。

从秦国改的地名也能看出魏国这块地的战略意义之重要，就这样，公孙衍成为了继商鞅之后的又一位大良造。

帮助秦国骗了地之后，公孙衍戳中了秦惠文王的另一块心病，那就是西河之地，你可能会说，西河之地不是被商鞅给夺回来了吗，是夺回来了，不过后来为了缓和和魏国的关系，秦国又把西河之地还给了魏国。

公孙衍又被秦王委以重任，带兵攻打魏国的西河之地，一战下来，公孙衍俘获了魏军主将龙贾，斩敌八万，魏国被迫求和，割让了整块河西之地，自此公孙衍为秦国东出打好了坚实的第一步。

正当公孙衍在秦国炙手可热的时候，魏国的张仪也跑去了秦国效力，这魏国也确实可以，留不住人才啊，怪不得统一不了华夏，此时，暂按不表。

张仪到了秦国，很快引起了公孙衍的不满，因为他们两个都是一类人，太史公称”与张仪不善“，按理来说对秦有大功的公孙衍，把张仪挤兑跑还是很有希望的，只不过张仪抓住了公孙衍的小辫子。

那就是收受魏国贿赂，让秦国攻下河西之后止兵，不在伐魏，张仪把这件事告诉秦惠王之后，公孙衍在秦国彻底呆不下去了，想想也是，君主都不信任自己了，还不走，难道等着被羞辱吗。

就这样，公孙衍就去了魏国，被魏王任命为将军，这下好了，绕了一个大圈，公孙衍又开始替魏国谋划攻秦，因为他要报复张仪，用军事战争把张仪从秦国驱逐出去。

经过商鞅变法之后的秦国，俨然已经成为了战国第一大鳄，魏国自然不是对手，公孙衍想来想去，决定联合山东诸侯，合纵攻秦，就这样影响战国走向的合纵连横，正式登上历史舞台。

那么公孙衍撮合了哪些诸侯国参加合纵呢，韩、赵、魏、楚、燕，另外再加一个义渠，可以说历史上的第一次合纵攻秦，声势浩大非后世能及，尤其是义渠国的参与，让秦国又被东西夹击之危险，可谓是占尽天时地利。

那么公孙衍的首秀，占据天时地利，为何五国合纵攻秦仍然失败？这是因为合纵之国不能同心，尤其是楚怀王带领的楚军，根本不是来打仗，是来捡便宜的。

但是秦国的樗里疾却不这样认为，他率秦军猛攻楚国，因为楚国是这次合纵的纵约长，结果楚怀王被樗里疾打的晕头转向，竟然独自撤军了，公孙衍那叫一个气啊，但又无力回天。

不过说到这，还要另外说下，那就是山东诸侯的合纵攻秦，没有取得效果，但是西边的义渠却大败秦军，原来公孙衍对义渠王交代了，只要秦人贿赂义渠，那就意味着山东诸侯已经合纵攻秦了，此时立即出兵，就能大败秦军，事实也果真如此，足见公孙衍之智谋。

五国伐秦失败后，魏国立即转换姿态，开始走亲秦路线，公孙衍作为合纵的策划者，自然也在魏国呆不下去了，没办法，只能逃往韩国，到了韩国之后，公孙衍再次登上韩国相国的宝座。

但是他心不死，依然想着要合纵攻秦，毕竟自己还没有把张仪驱逐出秦国，就不算胜利，于是又开始拉拢齐国，参加合纵，此时齐国的田文（后人习惯称之为孟尝君）在魏国当丞相，就这样新一轮的合纵再次有成形之势。

于是秦国起兵猛攻韩国，韩国明显打不过秦国，但此时的诸侯国却无人来救援韩国，不过韩国很有骨气，硬生生地坚持了一年多，最终惨败，而公孙衍只好再次灰溜溜地逃跑了。

自此以后，公孙衍渐渐地淡出了历史舞台。

春秋五霸，战国七雄，中华大地自周时的统一又走向了五百余年的大分裂，那时诸侯并起、百家争鸣。在战国中期，连横合纵大放光彩，苏秦欲报秦不用之仇，聚“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”；秦相张仪首创“横强”，凭借一口伶牙俐齿游说山东六国，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中”，“散六国之从（纵），使之西面事秦”。所谓“上善伐谋、次善伐交、下善伐城”，为什么在秦统一之后，就看不到合纵连横之术呢？

一、天下既定，已无合纵之敌连横之友

“秦王政，尔忘秦历代先君一统天下之大愿乎？”在秦王嬴政执掌政权以来，只有一人得到他的首允可以不称“陛下”、“大王”，而以“秦王政”称之，那就是垂垂老矣的少司礼，在嬴政每日上朝之际，必然出现在空旷的宫殿内，嘶哑的声音无时无刻不在提醒这位年轻的王——实现先祖之大业。平日里，嬴政必然礼数有加，毕恭毕敬回答：“政，一日也不敢忘”。六王毕，四海一，这位行将就木的王室宗亲没有像往常一样提醒王上，“及至始皇，奋六世之余烈”，拦在这位王前的，只剩些边远蛮夷，“南取百越之地，以为桂林、象郡”、“乃使蒙恬北筑长城而守藩篱”，这些少数民族，还需靠武力征服。合纵连横，随着大秦一统天下，再无敌手而失去了登台演出的机会。

二、秦不喜游说之士，君王重以法治国

秦孝公与商鞅、秦惠文王与张仪、秦昭襄王与范雎，都是君臣亲密无间的典型表率，然而秦国历代国君却并不喜说士。商鞅变法图强，但不曾再见孝公重用其余游说之士；惠文王即位，苏秦献策但不为王上所喜；武王登基，张仪因害怕被武王忌惮而逃离秦国。所谓“疑人不用疑人不用”，但秦国国君都知道，说士与商贾相同，都是“投机倒把”之人，“商人重利轻别离”、“说士卖国而求荣”，秦国自商鞅变法以来，黔首凭军功登士拜爵，若国君鼓励这类凭口舌之利、靠这些唯利是图之人谋国谋战，良田无人耕，战争无士卒，国家还怎么发展？既而始皇登基，废儒学、罢纵横，乃是因为秦国制度的根基在大法、律令，在军功爵制。

二、不登大雅之堂，却已成常规

纵横家们自战国中后期崛起，横有张仪、司马错，纵有苏秦、公孙衍，这些人活跃一时，大国国君被他们玩弄于股掌之间，然而合纵连横之策在早期并不被认可，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭，因此这些谋士似乎并不被认可，也是赞美少而诋毁多，因此在重法的秦朝、儒学兴起的汉朝、佛儒并列的唐朝，纵横家们都找不到登台演出的机会，合纵连横之策已不登大雅之堂。