近些年医疗器械行业的发展前景怎么样

医疗器械行业分类

根据2021年3月国务院最新发布的《医疗器械监督管理条例》：医疗器械，是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

根据医疗器械结构特征分，可以将医疗器械分为无源医疗器械和有源医疗器械。根据是否接触人体，可以将医疗器械分为接触人体器械和非接触人体器械。两种分类方式综合后，医疗器械可以分为无源接触人体器械、无源非接触人体器械、有源接触人体器械和有源非接触人体器械，详细分类情况如下：

行业供给情况：企业数量呈上升趋势

2006-2021年，国内医疗器械生产企业数量呈上升趋势。截至2021年底，全国实有医疗器械生产企业2.65万家，其中：可生产一类产品的企业15536家，可生产二类产品的企业13011家，可生产三类产品的企业2181家。

根据2022年药监局发布的最新《药品监督管理统计报告(2021年第三季度)》，截止2021年第三季度，中国医疗器械行业生产企业数量共计2.8万家，比2021年底增长5.62%。

行业需求现状：市场规模近万亿

——医疗卫生机构稳步上升

中国医疗器械行业下游需求主体主要为各类型的医疗卫生机构，包括医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构和其他机构。

根据卫健委统计数据，2021-2021年中国医疗卫生机构数量呈现上升趋势，截止2021年11月，全国医疗卫生机构总体数量达到104.36万个，同比上升2.02%。

——行业产销情况较好

通过测算2021年各公司公布医疗器械产品产销率来看，2021年中国医疗器械行业代表企业产销率均值为100.64%，其中迈瑞医疗、振德医疗产品产销率高于均值，理邦仪器、英科医疗、乐普医疗产品产销率均值虽然低于六个代表性企业均值，但仍旧保持在95%以上，这一定程度体现出医疗器械行业产品销售情况较好，货物库存积压现象不明显。

——2021年市场规模近万亿

2021年，突如其来的疫情，中国医疗器械市场出现“先抑后扬”的局势。1-3月，国内新冠疫情肆虑，医用口罩、防护服、护目镜及消毒液等与疫情相关的低值医用耗材的需求短期内显著上升，诊断试剂、生命监护与支持系统供不应求，国产替代进口的呼声越来越高。而对精密医疗设备有需求的医疗采购流程崩溃，另外择期手术都在取消或推迟，与之相关的高值医疗器械市场规模短期应声下跌。后疫情时代，非抗疫医疗器械市场恢复迅猛。加之人口的结构性变化及健康意识的提高，使得我国医疗器械行业整体步入高速增长阶段。

根据《中国医疗器械行业蓝皮书(2021)》统计，2021-2021年中国医疗器械行业市场规模呈现逐年上升趋势，2021年中国医疗器械市场规模达7721亿，同比增长21.76%。2021年随着疫情常态化发展，医疗抗疫物资需求下降，使得中国医疗器械行业市场规模增速也出现下滑，据初步统计，2021年中国医疗器械行业市场规模达到近万亿元，同比增长20.22%。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国医疗器械行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

医疗器械也分研发岗，销售岗，生产岗，检验岗，售后岗等等，无论什么行业都一定要在其核心岗位才有前途。整体来说医疗器械行业是朝阳产业，但现在已经不如前几年那么容易做了，多学科综合交叉，要懂法律法规

医疗器械按国家规定总共分一类，二类，三类医疗器械的分别。

一类的医疗器械最是简单了，这可以直接写入经营范围中，不用做任何的审批。

二类有些不同，因为需要对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械；所以需要到市级食品药品监督管理部门备案的。

三类医疗器械是最高级别的医疗器械，也是必须严格控制的医疗器械，是指植入人体，用于支持、维持生命，对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械；所以三类一定要审批医疗器械经营许可证的。

国内的医疗行业前景非常好，用一个词来形容是未来可期，但是还是要加大新产品的研发投入，因为国内起步较晚，大部分产品都还出去被国外垄断，国内的技术水平还跟不上，所以也就导致了可替代性差。

但是目前医械行业待遇普遍比同类职位高一些，所以还是可以尝试入门。

但是医械行业有一个不好处就是壁垒太深，既需要行业知识又需要医疗知识，所以人才的培养也比较久，也就造成人才的断层或者延后性。

2021年疫情暴发并蔓延至今，为医疗器械行业发展形成中长期的利好。随着国内外疫情管控措施更加有效、疫苗接种逐渐普及，新冠疫情大面积暴发的可能性逐渐缩小。沃伦·巴菲特曾言，“潮水退去，才知道谁在裸泳”，那些“没穿泳裤”的企业（老产品增长乏力，产品研发能力薄弱），正在焦急寻找解决中长期市场需求的出路。众成医械研究院基于国内医疗器械产业大数据平台，深度分析2021年疫情前后国内医疗器械上市企业发展成绩、业绩驱动因素，并对未来发展主线做出预判。

一、2021医疗器械上市企业发展概览

01

医疗器械行业指数涨幅达35%

2021年以来（从2021年1月2日始至2021年5月19日止），申万医药生物一级子行业指数上涨41%，二级子行业医药器械上涨35%，同期上证综指上涨13.80%，在申万一级子行业中，医疗器械涨幅第七。

02

上市数量和市值双双破新高

近年来，受益于港交所IPO制度变革、创业板注册制落地、特别是科创板注册制的实行，医疗器械企业迎来了上市高峰期。 截止2021年5月19日，已发行上市医疗器械企业达109家；2021-2021年5月，共有46家医疗器械企业上市（科创板31家），占据全部上市公司数量的42.2%。

从市值分布看，100亿市值以上占比 54%， 千亿市值以上有迈瑞医疗（5651亿元）、万泰生物（1433亿元）、爱美客（1361亿元）、华熙生物（1114亿元），涨幅均超过150%，均创新高。

其中爱美客、华熙生物的业务均以玻尿酸为主。受益于HPV与新冠检测产品的发力，万泰生物自2021年4月上市以来，一年涨幅超25倍（2522.22%），涨幅位列国内医疗器械上市公司首位。

03

总体营业收入增速达51.91%

2021年医疗器械上市公司营业收入同比去年增长51.91%，较去年增速高26.70个百分点。100亿市值以上上市公司2021年营业收入同比去年增长64.78%，较去年增速高32.62个百分点。

04

疫情相关产品注册数量猛增

受新冠疫情影响，疫情相关产品注册如雨后春笋。

从整个行业来看， 据众成医械大数据平台统计，2021年医疗器械新增注册产品中，注册数排名前五的依次为： 隔离衣、一次性使用医用口罩、医用外科口罩、医用隔离面罩和医用隔离眼罩，这五类产品均为疫情防护产品。

从上市企业来看， 2021年医疗器械上市企业申请注册的医疗器械产品数排名前五的分别为： 核酸提取或纯化试剂、样本稀释液、医用外科口罩、新型冠状病毒（2021-nCoV）检测试剂、全自动核酸提取仪，均与疫情相关。

二、疫情下医疗器械产业分化程度加深

根据109家医疗器械上市企业的主营业务，可分为7个一级细分行业、30个二级细分行业。

新冠疫情主要利好疫情防护、新冠诊断、新冠治疗、新冠疫苗等相关医疗器械领域。 其中，与疫情防护相关的低值耗材增长最为明显，同比增长达105.3%；其次是与新冠诊断相关的体外诊断行业，同比增长61.9%；与新冠治疗相关的医疗设备行业则同比增长25.7%。随着新冠疫苗接种工作的推进，亦带动疫苗注射器等低值耗材市场需求的增加。

新冠疫情对医疗器械产业发展带来的不利影响，主要体现在疫情流行期间医疗机构服务受限，住院患者和手术量大幅减少，使骨科、口腔、心血管介入等高值耗材产品销售受到冲击。

01

业绩受益领域

（1）疫情防护:医用高分子耗材、卫生材料及敷料领长

疫情防护涉及的医疗器械主要包括口罩、防护服、手套等产品，目前国内疫情趋于稳定，但海外疫情仍处于水深火热，防疫物资出口需求较大。

医疗器械防疫物资主要涉及低值耗材的医用高分子耗材、卫生材料及敷料两个细分行业，2021年同比增长分别高达232%、200%。 主营产品为医用手套、医用口罩的英科医疗、振德医疗、中红医疗、稳健医疗、蓝帆医疗、南卫股份、奥美医疗的业绩表现，大大好于阳普医疗、拱东医疗、维力医疗等非疫情防护物资生产企业。

其中，英科医疗2021年营业收入同比增加564%，按2021年上半年的营业收入计算，已成为中国最大、全球第二大的一次性手套供应商。振德医疗2021年营业收入同比增加457%，为浙江省提供了超过60%以上的医用口罩供应量。

众成医械大数据平台数据显示，振德医疗在2021年注册了8款I类产品、2款II类产品，其中与疫情相关的注册产品为一次性使用隔离衣、医用隔离鞋套。

（2）新冠诊断：分子诊断和POCT齐头并进

新冠诊断主要涉及的医疗器械产品包括体温测量、血氧仪、新冠检测试剂及相关的采样管、核酸提取或纯化试剂等。新冠检测试剂无疑是疫情的长期受益者，新冠病毒可能与人类中长期并存，疫情不消除，检测产品作为一次性消耗品，将有稳定长期的增量。 新冠诊断涉及分子诊断、POCT、家用医疗设备三个细分领域，2021年分别同比增长高达165%、158.3%、78%。

从新冠检测试剂来看，受益于国内外新冠检测的需求，上市公司的业绩取得了爆发增长。 2021年营收增幅排名前五为圣湘生物、东方生物、之江生物、硕世生物、明德生物，收入同比均增长400%以上。

其中，圣湘生物营收增幅更是达到1204%，海外收入由2021年的1814万元增长至2021年的24.25亿元，新冠核酸检测产品服务全球近160个国家和地区，成为全球众多国家的新冠核酸检测主导方案，部分国家市场占有率超过80%，欧洲已成为圣湘生物新冠产品第一大出口地区。

从新冠监测产品来看，测体温判断有无发热是诊断的必要条件之一，而血氧含量更是一个易于检测且便于判断肺部病变程度的重要体征指标。 额温计、血氧仪成为九安医疗2021年业绩暴增点，2021年营业收入同比去年增长184%，海外收入由2021年的4.6亿元增长至2021年的16亿元，同比去年增长248%。2021年久安医疗额温计的最高产能加速爬坡，日产能突破5万，月产能突破100万支，2021年7月8日，该产品在亚马逊平台单日销量突破20502台。

据众成医械大数据平台显示，九安医疗在2021年新注册了两款Ⅱ类产品，分别为红外耳温计和医用脉搏式血氧仪，助力九安医疗在新冠监测领域持续发力。

（3）新冠治疗：生命信息与支持设备表现突出

新冠治疗涉及的生命信息与支持设备，主要包括心电监护仪、呼吸机、制氧机、体外膜肺氧合机(ECMO)、麻醉机等医疗设备，2021年该细分行业上市企业总营业收入同比增长69%。

在该领域上市公司中，永胜医疗营业收入增长最快，2021年同比增长116%。永胜医疗成功把握冠状病毒病的契机，转型成为呼吸领域的全球主要医疗技术供货商。2021年公司呼吸产品收入同比增长285.6%，占营业收入比重上升28个百分点。

（4）新冠疫苗：注射穿刺耗材需求方兴未艾

除了疫苗生产商，注射器等低值耗材为新冠疫苗的主要受益领域。 注射器类公司康德莱财务报表显示，2021年一季度营业收入同比增长39.60%，业绩增长主要来源于注射器类产品受市场需求变化大幅增加，穿刺针类中集采产品受集采中标后执行也有快速增长。据众成医械大数据平台显示，康德莱在2021年新增了16款注册产品，包括14款产品为低值耗材产品（其中1款注射器、2款病毒采样管）和2款医用口罩产品，未来康德莱还将在低值耗材领域不断拓宽自身的产品类型和产品线。

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高值耗材业绩受创

新冠肺炎疫情期间，医疗机构正常的诊疗甚至住院工作受到限制。二级细分行业中业绩增速下降前五领域为心血管介入、手术室耗材类、骨科耗材、医技耗材类、口腔高值耗材， 2021年的营业收入增幅较2021年营业收入增幅分别下滑41%、41%、34%、27%、25%。

上述领域的上市公司中，微创医疗涵盖心血管介入和骨科耗材两大领域，业绩下降最明显。公司2021年营业收入42.33亿元，同比去年下降24%。

其中，心血管介入业务较去年下降44.6%，营收占比由2021年的33.4%占比下降至22.3%；骨科耗材业务同比下降13.7%，其中国内骨科耗材业务同比增长10.1%，海外骨科耗材业务下降16.8%。

三、后疫情时代医疗器械

业绩驱动及发展主线

01

剖析业绩背后驱动因素

用营业收入增长率和研发投入占比分别代表上市医疗器械企业的业绩增长和研发投入情况，以这两个维度为横纵坐标，以两者均值的交点为原点，划分为四象限，分别代表四种业绩增长类型：市场驱动型、技术驱动型、蓄势待发型和增长乏力型。

（1）“市场驱动型”：未来面临较大不确定性

指研发投入低于均值，疫情受益程度高于均值的外生型增长领域。市场需求是疫情期间业绩增长的主要驱动因素，疫情过后，业绩增长将存在较大不确定性。主要包括以圣湘生物等为代表的IVD领域；以英科医疗、振德医疗和中红医疗等为代表的低值耗材领域；以鱼跃医疗等生命信息与支持设备领域。

（2）“技术驱动型”：内生增长动力相对充足

指研发投入、疫情受益程度均高于均值的内生型增长领域。研发创新是疫情期间业绩增长的主要驱动因素，疫情过后，仍将具备业绩增长动力。主要包括明德生物和华大基因等为代表的IVD领域；以大博医疗（骨科）和启明医疗（心血管）等为代表的高值耗材领域；以迈瑞医疗和理邦仪器等为代表的医学影像设备领域。

（3）“蓄势待发型”：将迎来中长期需求释放

主要指研发投入高于均值，疫情受益程度低于均值的领域，疫情期间市场需求受到抑制，疫情过后，业绩将迎来需求释放的中长期利好。主要包括高值耗材（心血管、口腔、医美）等领域，如乐普医疗、赛诺医疗、微创医疗等。

（4）“增长乏力型”：亟需实现业绩突破发展

主要指研发投入、疫情受益程度均低于均值的领域，由于疫情期间未能把握市场机遇，疫情过后，在寻求业绩增长点方面存在较大压力，如新华医疗在疫情期间全力保障抗疫物资供应，彰显国企责任担当。2021年1月30日，新华医疗就已经向疫区发送洗手消毒液24万余瓶，表面消毒湿巾50多万片，空气消毒器2450台，然而其主营的医用灭菌设备、灭菌耗材等大多为低附加值产品，且新产品培育进展慢，业绩增长有限；凯利泰则因其主营骨科耗材产品面临国家集采压力，而使业绩受到影响。

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医疗器械发展三大主线

（1）市场扩容：直击全球疫情新需求

新冠疫情暴发以来，中国主动向100多个国家和国际组织提供物质和技术援助，有序出口口罩、检测试剂、制氧机、医疗监护仪等防疫物资。中国驻斯里兰卡大使馆推特账号2021年4月底表示，800台制氧机已从中国香港空运至印度首都德里，本周还将运去1万台。此外，中国新冠疫苗已出口全球10多个国家，出口数量全球第一，与此同时加大了疫苗注射器械的需求。美国BD公司曾披露，全美库存的一次性注射器只有1500万支，如果不加速生产，难以应对新冠疫苗接种的需求。在此需求下，国内注射穿刺器械企业迎来加速向海外市场渗透的机遇。

（2）技术创新：奏响进口替代主旋律

疫情暴露了国内在医疗器械高端产品和核心原材料方面的不足，进口替代仍是产业发展的主旋律。国家“十四五”规划在“制造业核心竞争力提升”专栏针对高端医疗装备，提出要突破腔镜手术机器人、体外胰肺氧合机等核心技术，研制高端影像、放射治疗等大型医疗设备及关键零部件。发展脑起搏器、全降解血管支架等植入介入产品。除了加大研发投入，并购也是实现技术升级的重要手段，如圣湘生物横向并购老牌企业科华生物，扩充业务线；迈瑞医疗纵向并购海肽生物（Hytest，芬兰顶级免疫原料商），加强核心研发能力建设。

（3）消费升级：打通国内经济大循环

根据第七次人口普查数据，中国拥有超14亿人口，作为全球的第二大消费市场，激活民众的消费需求是打通经济内循环的主要驱动因素。口腔、眼科、医美等消费性医疗器械产品逐渐成为强需求，例如消费升级推动角膜塑形镜等高端眼科器械产品、隐形正畸等口腔器械产品、玻尿酸等医美器械产品快速发展。

目前医疗行业总体还是不错的。当然医疗行业下面又细分很多，研发，设计，生产，销售，市场，售后等等，除外销售，其余都是技术性要求很专。目前国内的医疗器械还是以模仿为主，符合当前国内行情。

我和销售及技术支持接触最多，现在有线上和线下销售，两种销售方式我都接触过，但最重要是安全可靠，使用方便快捷；技术要求就是有亮点，不能普罗大众。

首先看你从事的医疗器械行业什么工作了。我拿我个人经历来说吧，我原来从事是偏向软硬件开发的，总体来讲，大部分医疗器械软硬件技术相对其他行业有点落伍了，可能和制度有关吧。此外，整个行业在各种规章制度下比较死板，效率底下。如果你是毕业生，后面从事研发，还是建议你先去其他行业大公司多历练一下，再考虑医疗行业吧。

只要有人就会得病，得病就得治！所以非常有前途，不过就看自己怎么做了。如果你大伯或者二叔是医院的院长，恭喜你，又一个亿万富翁出现了！

医疗器械行业主要上市企业： 迈瑞医疗(300760)、华大基因(300676)、迪安诊断(300244)、美康生物(300439)、鱼跃医疗(002223)等。

本文核心数据： 医疗器械市场规模、医疗器械进口产品数量、中高端医疗器械产品进口排名、医疗器械国产化排名

国内医疗器械进口超两万件

受益于经济水平的发展， 健康 需求不断增加，中国医疗器械市场迎来了巨大的发展机遇。近年来，我国医疗器械市场保持着稳步增长。根据《中国医疗器械行业蓝皮书(2021)》数据显示，2021年我国医疗器械行业市场规模约为6341亿元，同比增长19.55%。随着我国医疗器械行业的技术革新及产业链成熟，市场容量将会不断扩大，加之疫情对我国医疗器械行业的巨大推动作用。2021年，我国医疗器械行业市场规模大约为7950亿元。

不过国内有不少医疗器械依赖于进口。2021年，我国有25606件医疗器械进口。截至2021年底，中国进口医疗器械产品共计26713件。其中，进口产品Ⅰ类9694件、Ⅱ类9053件、Ⅲ类7966件。

中高端医疗器械产品进口下滑

从中高端医疗器械细分产品来看，2021年体外诊断试剂进口数量高达4962件，位居第一;无源植入器械进口1639件，排名第二;口腔科器械进口1461件，排名第三。

从进口数量来看，进口中高端医疗器械产品前十位2021年的进口数量均较上年减少，并且减少数量均在百件以上，同时也是2021年国内进口中高端医疗器械产品中进口减少最多的产品。

国产化减少中高端产品进口依赖

从目前国内医疗器械产品发展来看，国产化替代成为中高端医疗器械产品进口下滑的主要原因。2021年，国内仅有518项二级医疗器械产品国产化率超过50%，到2021年，这一数字达到881项，增长了70%。国内医疗器械国产化程度在不断加深。

2021-2021年，国内骨科手术器械、口腔科器械、无源手术器械、眼科器械等一众中高端医疗器械国产化率表现突出，前十类医疗器械产品均有超过10个品类实现50%以上的国产化率。这也促使我国减少对于中高端医疗器械进口的依赖。

不知道你所从事的是那种医疗器械，医疗器械属于医疗当中的一个重要环节，医疗器械的改进和提升完全可以打开或者是产生一种新的医疗方向，可以大大减轻对应领悟的病人在治愈病情过程中承受的巨大伤害，尤其是一些内科手术，比如现在比较流行的微创手术，比起以前没有微创手术的时代，病人在相关手术的过程中感受的痛苦是不一样的，先进的医疗器械大大减轻了病人在手术过程中的痛苦以及术后的恢复时间，创伤面小了很多，但是手术的效果和精确度提高了很多，你说这不是对病人最大的福音么，所以我感觉医疗器械也是很有发展的一个行业领域，正是由于如此的重要，可能国家会在这个领域投入更多和更大的关注力，去良性的推动这个方向的发展，与此同时相关的研究机构也在密切的配合推动整个医疗器械行业的改革和前进。一点自己的看法。

估计大型的医疗器械研发、生产企业会好点！医保局的成立将倒逼医疗改革。药品医疗机构零差价了，4+7带量采购已在全国展开；下一步就是医疗器械最迟不会超过2021年。

就看医疗器械的质量，适用性。及从事销售医疗器械的，推销能力，把控售价，及售后服务等！

全球医疗器械中心脏病学设备占比较大

根据Statista统计数据，2021年全球医疗器械细分产品结构中，心脏病学设备占比相对较大，为13%，其次为诊断成像设备，占比11%。

注：截止2022年8月，Statista还未公布2021年相关数据，前瞻在此数据仅更新至2021年。

美国是全球医疗器械发展重要区域

——美国医疗器械企业数量近7000家

根据统计数据，2021-2022年(截至8月)全球医疗器械行业注册企业数量最多的国家是美国，累计达到6900家企业，其次为印度，企业数量达到3575家。详细情况如下：

——2021年美国医疗器械市场规模超1400亿美元

Statista统计2021-2021年美洲地区医疗器械营收规模，其中美国以超过80%以上的收入规模占比，成为美洲地区第一大医疗器械行业发展区域。根据统计数据，2021-2021年美国医疗器械行业营收规模呈现逐年上升趋势，2021年受到疫情冲击，行业营收规模收缩至1300亿美元，2021年随着疫情恢复，行业营收规模达到1407.1亿美元，恢复至疫情前情况。

全球三大重要综合医疗集团市场份额超13%

全球最著名的跨国集团医疗部门主要有通用电气、西门子、飞利浦等企业，2021年三大企业仅在医疗器械产品领域营收规模超过170亿美元，三大企业营收规模合计达到528.78亿美元，占全球医疗器械行业市场的13.06%，行业龙头特征十分明显。

2021年全球市场规模超4000亿美元

根据Statista统计数据，2021-2021年全球医疗器械行业市场规模呈现逐年上升趋势，2021年受到疫情冲击，全球医疗器械行业市场规模收缩至3730亿美元，同比下滑7.44%。2021年随着全球经济从疫情中复苏，全球医疗器械市场规模达到4050亿美元，同比上升6.26%。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国医疗器械行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

就业前景很好的，是有前途的

2005年社会对医科类毕业生的需求有不同的倾向，临床医学类人才有走俏的趋势，从事老人医学、保健医师、家庭护士等职业的人才也将逐渐成为热门，而预防医学、口腔医学专业从理论上是有前途的。

总体上是供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升，另外，医药界的贸易、经销、检验和医药信息管理等专业对技术人员的需求也将会增加。据中国执业药师协会秘书长张淑芳介绍，我国至少还需要100万名执业药师。

不仅具体专业之间存在差别，而且地区性的差别也比较大，这与经济的发达程度有着密切的关系。经济越发达的地区城市对毕业生的需求反而越小，这主要是因为经济发达地区的医疗事业起步早，发展比较成熟稳定，特别是这些城市的公立医院，基本上都是人才饱和了，每年进的人很少。

中小城市，因为医疗事业正处于不断进步发展的阶段，对人才的需求量则相对较大。

医疗器械销售一定有非常好的前景和收入。看你的选择和爱好，在大城市基本上是5年工作经验的收入超过1万/月应该不是问题。

国内医疗器械发展才刚刚起步，技术创新能力在不断提高，选择一个器械，要尽量多学习这个器械的相关知识，包括产品知识，治疗疾病的知识，市场同类产品，国内外市场情况和技术情况等，要考虑长期深耕下去，因为医疗器械需要有一些知识背景的，这样才能有所发展。

医疗器械是一个比较稳定增长的行业，不会一夜暴富，但也不会一夜破产。一个销售人员的平均工资和加入的产品和企业有关系，约难懂的产品收入越高，越容易理解的产品收入越低，销售大多数是有奖金的，奖金比例也算比较高的。

每个企业和产品不同，奖金比例不一样，总之，长期做下去，是能够拿到众多行业中的中上等待遇的。