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《资治通鉴》如何为老板“定心”!(刘邦为何能够完败项羽)

时间: 2021-04-14 08:54:37 | 作者:清水之上 | 来源: 喜蛋文章网 | 编辑: admin | 阅读: 109次

《资治通鉴》如何为老板“定心”!(刘邦为何能够完败项羽)

这篇文章所叙述的是

韩信为刘邦做的一次“战略态势分析”,为刘邦击败项羽打下基础!

【原文1】

信拜礼毕,上坐。王曰:“丞相数言将军,将军何以教寡人计策?”信辞谢,因问王曰:“今东乡争权天下,岂非项王耶?”汉王曰:“然。”曰:“大王自料勇悍仁强孰与项王?”汉王默然良久,曰:“不如也。”信再拜贺曰:“惟信亦以为大王不如也。

【译文】

拜任韩信的仪式结束后,汉王就座,说道:“丞相屡次向我称赞您,您将拿什么计策来教我啊?”韩信多次谦让,就乘势问汉王道:“如今向东去争夺天下,您的对手难道不就是项羽吗?”汉王说:“是啊。”韩信道:“大王您自己估量一下在勇敢、猛悍、仁爱、刚强方面,与项羽比谁强呢?”汉王沉默了许久,说:“我不如他。”韩信拜了两拜,赞许道:“我韩信也认为大王您在这些方面比不上他。”

【解析】拜将仪式完成,韩信就要为“客户”刘邦提供“顾问咨询”了,这是韩信的“看家本领”。首先分析是刘邦对项羽的劣势,认清楚自身和认清对手!从韩信的分析来看,如果单纯的从从刘邦的个人素质和军事实力来看,刘邦是无法直接战胜项羽的。领导者的素质就代表着所属“集团”的基本素质,也可以说是企业家是个什么样,他的企业也就是个什么样!

【原文2】

然臣尝事之,请言项王之为人也。项王暗噁叱咤,千人皆废,然不能任属贤将,此特匹夫之勇耳。项王见人,恭敬慈爱,言语呕呕,人有疾病,涕泣分食饮;至使人,有功当封爵者,印刓敝,忍不能予,此所谓妇人之仁也。

【译文】

不过我曾经事奉过项羽,就让我来说说他的为人吧。项羽暗恶怒斥呼喝时,上千的人都吓得不敢动,然而他却不能任用有贤才的将领,这只是匹夫之勇罢了。项羽待人,恭敬慈爱,言语温和絮絮,别人生了病,他会怜惜地流泪来把自己食饮分给病人;但当所任用的人立了功,应该赏封爵位时,他却把刻好的印捏在手里,把玩得磨去了棱角还舍不得授给人家,这便是妇人的仁慈啊。

【解析】韩信也从个人素质讲出了项羽的二大“性情”缺陷(匹夫之勇和妇人之仁)。匹夫之勇是指项羽喜好以“武力”恐吓部将,却不善于任用“将才”;妇人之仁是指项羽过于爱护“士卒”,却不舍得“封赏”。这两点从“人格”来讲,前后都是矛盾的,项羽崇尚武力,按道理应该会任用“将才”,爱护士卒应该会舍得“封赏”啊,项羽却恰恰相反。下属为何为何会追随“领导”?本质还是“利益”,而不是“感情”!

【原文3】

项王虽霸天下而臣诸侯,不居关中而都彭城;背义帝之约,而以亲爱王诸侯,不平;逐其故主而王其将相,又迁逐义帝置江南;所过无不残灭,百姓不亲附,特劫于威强耳。名虽为霸,实失天下心,故其强易弱。今大王诚能反其道,任天下武勇,何所不诛!以天下城邑封功臣,何所不服!以义兵从思东归之士,何所不散!且三秦王为秦将,将秦子弟数岁矣,所杀亡不可胜计;又欺其众降诸侯,至新安,项王诈坑秦降卒二十馀万,唯独邯、欣、翳得脱。秦父兄怨此三人,痛入骨髓。今楚强以威王此三人,秦民莫爱也。

【译文】

项羽虽然称霸天下而使诸侯臣服,但却不占据关中而是建都彭城;背弃义帝怀王的约定,把自己亲信的将领分封为诸侯,不公平;他还驱逐原来的诸侯而让原来的将相为王,又把义帝迁移逐赶到江南;他的军队所经过的地方没有不遭残害毁灭的;老百姓都不愿亲近依附他,只不过项羽的威势强大归顺罢了。虽然他名义上是霸主,实际上已经失去了天下人的心,所以他的强盛是很容易变变得虚弱。现在大王真的能反其道而行之,任用英勇善战的人才,何愁不能诛灭项羽啊!把天下的城邑封给有功之臣,没有人会不服从!以正义的军事行动顺从想要东归故乡的将士们,那还有什么敌人打不垮?况且分封在秦地的三个王都是过去秦朝的将领,他们率领秦朝的子弟作战已经有好几年了,被杀死和逃亡的数也数不清;而他们又欺骗自己的部下,投降了其他诸侯,结果是抵达新安时,遭项羽欺诈而活埋的秦军降兵有二十多万人,只有独章邯、司马欣、董翳得以脱身不死。秦地的父老百姓们怨恨这三个人痛彻骨髓。现今项羽倚仗自己的威势,强行把三人封为王,秦地的百姓没有爱戴他们的。

【解析】韩信分析项羽的劣势:1、以“霸”而使天下诸侯臣服,不占据关中,(《资治通鉴》刘邦如何降伏秦地民心?)此文讲过关中、咸阳的重要性,人口、财赋为天下之最,是当年秦一统六国的根基之地。2、任用“亲信”为诸侯,背弃“义帝”(楚怀王)的天下之约,残害各地百姓(项羽喜欢屠城杀降)。3、任用“章邯、司马欣、董翳”,这三人最为秦人所嫉恨!项羽最关键的还是放弃秦地,并大失秦地民心,失去了稳定的赋税、粮草、兵源基地!

【原文4】

大王之入武关,秋毫无所害;除秦苛法,与秦民约法三章;秦民无不欲得大王王秦者。于诸侯之约,大王当王关中,民咸知之;大王失职入汉中,秦民无不恨者。今大王举而东,三秦可传檄而定也。”于是汉王大喜,自以为得信晚,遂听信计,部署诸将所击。留萧何收巴、蜀租,给军粮食。

【译文】

大王您进入武关时,秋毫不侵害百姓,废除了秦朝的严刑苛法,与秦地的百姓约法三章,秦地的百姓无不希望您在关中做王。而且按照原来与诸侯的约定,大王您理当在关中称王,关中的百姓都知道。您失掉了应得的而去到汉中,秦地的百姓没有不怨恨的。如今大王您起兵东进,三秦之地只要发布一道檄文就可以平定了。”汉王于是大喜,自认为得到韩信太晚了,马上就听从韩信的计策,部署众将领所要攻击的任务,留下萧何收取巴、蜀两郡的租税,为军队供给粮食。

【解析】参考(《资治通鉴》刘邦如何降伏秦地民心?),刘邦再进入关中时就已降伏秦地民心,以作为立足之地,这是刘邦的根基所在。对刘邦而言,只要部署得到,攻下关中是很容易的。韩信的“分析”是非常顺合刘邦的心意(刘邦进入关中就已经有意争夺天下),与其说是韩信给刘邦提供了“计策”,不如说是,韩信迎合刘邦的“心意”,帮助刘邦实现“梦想”。我们再看刘邦的安排,“遂听信计,部署诸将所击。留萧何收巴、蜀租,给军粮食”,让萧何留守关中负责赋税、军粮,部署全部军队争夺关中。整体战略局势的规划还得刘邦自己来,他就做了三件事:定“计策”(战略);收赋税粮草;部署进军任务!从企业角度来讲可以理解为定战略,投入资金,分配团队任务!自此以后,刘邦才有了击败项羽的基础!刘邦在战役战术上可以被击败无数次,但每次都可以不断得到源源不断的粮草和兵源。【进一步解析】从全文来看,韩信是为刘邦做了一场现代意义上的“SWOT”的战略态势分析,核心还是要让刘邦定心、定决策。对韩信来讲,也只有这样才能胜任“大将军”的职责;对刘邦来讲,最合适的“大将军”必然是能定“计策”并能“执行”的人。【悟道言商】韩信从现代观念理解,就是那种既能做“顾问咨询”,又能“执行方案”的战略咨询专家。比如这两年“爆火”的本土某营销咨询公司,他们的服务模式就是类似“韩信”,既能为企业提供“顾问咨询和思维方式的启发而定心,定方案”,更是能在方案落地上彻底执行,几乎没有“失败案例”;彻底打破了行业里普遍的只提供“PPT”,而要求客户另找执行公司的模式。对于企业家和企业来讲花了大价钱找了咨询公司,然后再自建团队或者找设计公司执行落地,是极其困难的,原因就是后者无法理解前者的“咨询方案”,前者又不懂或不在意“落地执行”,同时作为“中间人”的企业也是苦不堪言,多花钱还办不成事。殊不知,大多数企业更看重和在意的是“方案的落地执行”,如果方案无法执行,再牛的“方案”价值只能是“0”!
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